簡介：開業(yè)系列外事活動之“我眼中的可口可樂”攝影大賽開業(yè)系列外事活動之“我眼中的可口可樂”攝影大賽執(zhí)行草案執(zhí)行草案一、目一、目標作為開業(yè)系列活動，力爭達到企業(yè)宣傳與品牌宣傳相輔相成的作用，體現可口可樂的時代內涵與當地都市文化的結合，使湖南消費者意識到可口可樂無處不在，與消費者息息相關。二、主二、主題湖南都市消費者飲用可口可樂開心、快樂的場景、可口可樂無處不在等三、三、時間時間2003年2月18日4月18日四、活四、活動形式形式與媒體及湖南省攝影協(xié)會合作，設置極富吸引力的獎項面向全省消費者和攝影愛好者征集攝影作品，通過報紙上連續(xù)刊載優(yōu)秀作品及現場“抓紅手”活動，火爆造勢。參賽者須選取生活中關于消費者與可口可樂產品、LOGO相關的系列鏡頭，表達開心、提速、快節(jié)奏的現代都市生活理念，依托攝影的藝術手段，全面生動客觀地“抓住這感覺”抓住可口可樂系列產品伴隨生活的方方面面、陪伴消費開心歡笑的瞬間記憶。對于征集入圍的作品進行集中參評，集中專家意見和適當考慮消費者的評議累積積分。開業(yè)當天由總經理現場頒獎。在開業(yè)期間，入圍的優(yōu)秀作品還將廠區(qū)及長沙市各主要賣場內展示。五、五、實施方案施方案（一）比賽規(guī)則（一）比賽規(guī)則1、全省攝影愛好者均可參賽，對參賽選手的年齡、性別、文化程度無任何限制，分為專業(yè)和業(yè)余兩個組進行評比；2、有意者可以通過拍攝沖洗照片郵寄或直接送達及上傳數碼照片兩種方式參賽，彩色或黑白照片均可；（四）評判內容及方法（四）評判內容及方法初評初評1、活動時間2月18日3月28日2、活動地點晨報辦公樓3、評選內容A主題性B原創(chuàng)性4、評價標準采取10分制A主題性5分主題鮮明，特點突出，能反映“可口可樂無處不在”的特點；或能表現可口可樂品牌所代表的激情、活力、充滿創(chuàng)意的生活方式；或湖湘地域特征明顯，能折射可口可樂國際品牌本土化的策略；或能表現可口可樂產品貼近生活的親和形象。一般1分較好3分好5分B原創(chuàng)性5分參賽作品須具備原創(chuàng)特征，要求創(chuàng)意新穎，表現到位，內容雷同和電腦合成照片不予參評一般1分較好3分好5分5、評委的確定初評小組成員由湖南中糧可口可樂公司和瀟湘晨報廣告部成員組成巫山、方華、曹學軍、施曉玲、李強6、操作程序A3月28日報名截止按總分的高低評出前80位選手晉級復評B3月28日將作品按專業(yè)和業(yè)余分為2大組

簡介：干洗店投資經營可行性分析1高新區(qū)內干洗店投資經營可行性分析高新區(qū)內干洗店投資經營可行性分析一、一、長春市干洗店情況介紹長春市干洗店情況介紹二、二、高新區(qū)情況介紹高新區(qū)情況介紹三、三、融創(chuàng)上城項目介紹融創(chuàng)上城項目介紹四、四、融創(chuàng)上城項目干洗店投資分析融創(chuàng)上城項目干洗店投資分析干洗店投資經營可行性分析3少。如果開在小區(qū)內，一般設在業(yè)主比較順路的位置。另外，值得一提的是，十分高檔、專業(yè)的干洗店不一定非開在小區(qū)內或小區(qū)附近，由于已具備較好的信譽及品牌，其位置并不占絕對因素。寫字間及政府機關附近寫字間及政府機關附近寫字間較多的地段及政府機關附近有中高檔次的干洗店分布，如依本色、百潔、伊爾薩等，主要面對白領階層及政府機關人員。這類人群薪資收入較高，工作壓力大，生活節(jié)奏快，在穿著方面比較講究，從而推動了服飾的衍生行業(yè)洗衣業(yè)的發(fā)展。火車站附近火車站附近火車站商圈是長春市人流密集的地區(qū)，這一商圈干洗店分布數量較多，多數為中低檔次，原因是火車站商圈整體檔次不夠，消費者身份復雜，類型較多。一般比較講究的人不會隨便將衣服交給沒有了解的洗衣店，且火車站周圍固定人員多為外地打工人員，消費水平較低。大型商場附近大型商場附近在大型商場附近也分布一些中高檔干洗店，如依本色、塞達干洗店等。原因是一方面因為商場內的大客流量會增加該店的認知度，另一方面，商場打樣的服裝由于時間久，會沾染上灰塵，商場便會將這些衣物送到附近檔次較高的干洗店清洗及熨燙。一些干洗店還兼有簡單的縫紉項目，商場一般會與高檔次干洗店達成協(xié)議，定期將蒙塵衣物及小問題衣物送到此干洗店清洗或縫紉，也就是包活兒。12經營情況經營情況※經營規(guī)?！洜I規(guī)模經營規(guī)模圖表1101001000生態(tài)福奈特依本色888興源陽光百潔鑫源革王天天塞達伊爾薩營業(yè)面積（平方米）員工人數（人）

簡介：如何定價與設計分銷渠道中華企訓網電話01063333610633334661如何定價與如何定價與設計設計分銷渠道渠道導言真正的問題所在是價值，而不是價格。羅伯特林格倫中間商不屬于由制造商所鑄成的鎖鏈中被雇用的一個環(huán)節(jié)，而是一個獨立的市場，并成了為一大群客戶購買的焦點。菲利普麥克威在營銷組合中，價格是唯一能產生收入的因素，其它因素則表現為成本。價格也是營銷組合中最靈活的因素，它與產品和渠道不同，其變化異常迅速。價格與價格競爭是公司所面臨的首要問題。為產品定價是商業(yè)中令人感到頭痛的問題。價格是你的利益的體現，也是客戶對你所做的一切努力的應有回報。在定價時，你必須確保你的公司得到應有的利益。沒有人會付給你高于你的定價的價錢，因此，你不要定低了價格。營銷活動的關鍵是讓客戶心甘情愿地、快速地為你的產品或服務付費。本課件主要探討以下內容從客戶的立場上如何看待產品的價格定價時要考慮的主要因素有哪些價格制定的過程，對價格的修訂以及對價格變動所要采取的措施；分銷渠道的結構和設計分銷渠道的作用及其相互關系分銷渠道的政策分銷渠道的管理市場后勤如何定價與設計分銷渠道中華企訓網電話01063333610633334663許多公司在定價時陷入了所謂的“低價誤區(qū)”。他們以為只要把價格定得低一些，銷售量就會增加。雖然降價促銷是很有效的一種策略，但并不都是這樣。有時客戶可能不像你擔心的那樣對價格非常敏感，他們有可能認為價格是質量的標志，如果你過分壓低你的產品的價格，反倒會引起他們對你的產品的懷疑。同時，降價的結果也會導致公司利潤的下降，使你白白喪失了本來應得的利益。價格并不是客戶選擇你的產品或服務時唯一考量因素。你完全可以參考其它選擇，比如建立品牌信譽、提高產品質量、采取聲望定價或利用時間、地點優(yōu)勢，創(chuàng)造額外價值來吸引客戶。要經常同你的客戶接觸，觀察了解他們對你的產品價格的反應。另外，公司對產品的定價，必須與希望建立的公司形象保持一致?？蛻敉ǔ旬a品或服務的價格與諸如質量等因素直接聯(lián)系起來。高質量的產品加上低價格等于低質量的產品形象。如果你為一種產品定了高價，必須確保廣告和其它促銷信息強調質量的產品形象；通過與客戶溝通并強調公司的經驗、業(yè)績或聲譽，來解釋你的價格為什么高；不斷地監(jiān)督產品或服務的質量。如果客戶付了高價，你最好能超出他們的期望；如果你為一種產品定了低價，必須確保營銷組合的其它因素（產品質量、品牌、包裝、渠道及廣告等）支持你的低價形象；提供真正的價值（客戶不想得到低質量的產品，即使他們付了低價）；在廣告中解釋你的公司為什么能制定如此低的價格；監(jiān)督產品或服務的質量，質量至少應等于客戶的期望，這樣你就可以保持它們對公司的信心并重復購買。定價定價時要考要考慮的主要因素是什么的主要因素是什么成本和客戶可接受的最高價是你需要考慮的兩個首要因素，因為這兩點確定了產品的價格幅度。考慮成本的時候，你必須重新檢查一下會計成本分析中的有關假定，確保他們以合理的方式分配開支和計算實價。并且這個成本分析不僅能使你看懂，而且能以市場營銷的角度講得通，否則，你就不能精確掌握你的盈利情況。同時，還要考慮到幣值變動及通貨膨脹等因素，它們也會影響你的成本，從而影響你的定價。

簡介：1用心做事“用心做事，誠信為人”是金地價值觀中一條非常核心的理念，也是金地之道所要求的金地人都要奉行的基本準則。我們?yōu)槭裁匆堰@普普通通的八個字提而又提，就是希望它能銘刻在每個金地人的心中，并轉化成每個員工的自覺行為。這八個字看似尋常，實際蘊涵著深刻的哲學道理，它高度概括了我們?yōu)槿俗鍪滤鶓撟裱乃枷牒托袨闇蕜t。具體地說，“用心做事”，就是指用負責、務實的精神，去做好每一天中的每一件事。“用心做事”，就是比過去做得更好，比別人做得更好?！坝眯淖鍪隆笔且粋€復合概念，它不僅要求我們做事時注意力要集中、專注、認真、堅忍不拔，同時還強調做事要用智慧，要動腦筋，要創(chuàng)造性地把事情做好，一定要爭取比別人做得更好。這些道理不難理解。我想，我們如果能把這些不難理解的道理，扎扎實實地轉化為一種工作要求和行為標準，并能持之以恒，卻不是那么簡單。之所以這樣講，我想道理有三第一，要達到“用心做事，誠信為人”的標準，需要有一種堅忍不拔，忘我奉獻的精神。我想強調“用心做事”就是迎著困難上，堅忍不拔、無私奉獻，盡自己最大努力，將工作完成得最好。不是指在某個階段把某些事情做好就可以了，而是強調要連續(xù)不斷地做好每一件事。金地上市前前后后之前，金地那時還只是一個地方性公司，知名度不高，而且我們跟國家部委基本上沒有什么聯(lián)系，但是又亟需上市。在這樣差的上市基礎之上，所有跟這項工作有關的領導、同事全部全力以赴，絕不放棄。這里面有很多感人的故事，包括最先得知消息的企業(yè)發(fā)展部的郭經理，他是從網上看到了有關內容，敏感地意識到這個信息關乎金地的發(fā)展，然后牢牢抓住線索不放，也使得我們最終做出了上市的決定。上市是一個漫長而復雜的工作。整個上市準備的過程，歷經一年的時間，為此累病了我們公司的幾十位領導。有的時候，為了見上有關領導一面，我和公司的趙總、張總幾個領導頂著凜冽的寒風，餓著肚子，一連幾個小時就等在領導辦公室門口，一直等領導開完會，為的就是能給領導介紹一點金地的情況。我還記得當年一過完春節(jié)，趙總就帶著幾個同事去北京開展向建設部推介金地的任務，工作難度非常之大。其實趙總是一個非常能承受壓力的人，但是在臨到建設部決定是否推薦金地的時候，也徹夜難眠，跟著就病倒了。接著是我也去了北京，跟趙總共同坐陣，一個月后，我們終于獲得建設部的申請，代價是我也累病了。等到資料上報證監(jiān)會時，張總又接著上，上市是一項非常復雜的工作，涉及證監(jiān)會和中央各部委，要出示大量的3地格林小鎮(zhèn)和金地國際花園，我很欣慰地發(fā)現金地這一質素被傳承下來。從金地格林小鎮(zhèn)的北歐風格、景觀先行、造城文化的創(chuàng)新，到金地國際花園傳統(tǒng)文脈與現代氣質渾然一體的結合，都體現了北京金地對于創(chuàng)新的持續(xù)追求。第三，要達到“用心做事，誠信為人”的標準，也需要不斷提高自身的各項能力。能否把事情做好，除了有想把事情做好的愿望外，更需要不斷提升自己能夠把事情做好的能力。有些事情可能與能力無關，舉個例子，比如在金地管理的小區(qū)里見到煙頭、瓜子殼，我都是彎腰撿起來的?？梢哉f，這些小事和能力無關，關鍵在于是否“用心”。但是還有很多事情，如果只具備把事情做好的良好愿望，而不具備相應能力的話，那么只能是事倍功半，甚至勞而無功。再比如我們去某一個城市投資，要做很多經濟研究，要派很多人去實地考察，去與當地與政府、開發(fā)商、代理商做很多交談才能做出決定。對于這種大事，如果只具備“用心”的精神，不具備把事情做好的能力，稍有疏忽，還可能造成很嚴重的后果。金地的快速發(fā)展，對設計、營銷、人事、戰(zhàn)略、品牌、財務、融資和行政要求都越來越高。一個人的能力雖然有限，但這不能成為我們提倡用心做事的障礙，也不能成為不用心做事的借口?，F在，各行各業(yè)都在講能力提升，是因為整個社會都在加速度發(fā)展，而我們個人的能力卻沒能提升至與之匹配的水平。所以大家都在講壓力大。壓力大，我們就要化壓力為動力，要不斷地審視自己，看看是不是每一件事情，都用心地去做了，做不好的原因是什么。要通過各種方式不斷學習，不斷進步，不斷開發(fā)出自己的潛能，進而提升自己把事情做好的能力。凡事不論大小，如果一切都能從心開始，萬事用心去做，并且不分職務、性別、崗位，也不分技術高低，我們均能全力以赴、盡職盡責、堅忍不拔，就會發(fā)現用心做事的真諦。

簡介：海爾冰箱金秋送禧國慶重陽天天有約促銷活動新金王子78系列PAGE1OF131海爾冰箱新金王子系列國慶隆重上市方案海爾冰箱金秋送禧國慶重陽天天有約編制審核會簽批準20002000年9月6日海爾冰箱金秋送禧國慶重陽天天有約促銷活動新金王子78系列PAGE3OF1331、通過前期宣傳告知活動內容即通過現場預約與熱線電話預約海爾金王子冰箱，參加現場兌現可獲贈海爾燃氣灶1臺，并可參加國慶連環(huán)抽獎活動，吸引消費者參與預約兌現活動。2、對于預約海爾金王子冰箱的用戶，工貿將在兌現日的前二日提前通知用戶9月30日到兌現現場，并告之現場兌現有禮品，過時不候。3、找10個潛在兌現海爾金王子的消費者（可為海爾用戶或海爾工作人員）現場造勢，防止冷場。4、搭建活動舞臺、背景布海爾樣機擺放到位（最好帶包裝，包裝箱上貼“以售出”字樣）形成排隊熱銷場面，并安排現場送貨車（車頭有“海爾冰箱新金王子送貨專線車”字樣）。5、新聞記者采訪商場經理和用戶拍攝金王子熱銷專題新聞在當地電視臺播出，進行后續(xù)新聞炒作。B、海爾冰箱新金王子現場刮獎國慶集中抽大獎室內外活動、海爾冰箱新金王子現場刮獎國慶集中抽大獎室內外活動915915至101510151、凡在活動期間購買海爾冰箱新金王子系列的消費者，將獲得刮獎卡一張，現場即刮即中獎品，此外消費者在在刮獎卡的背后填寫自己的姓名、身份證號碼和聯(lián)系電話可參加海爾冰箱10月15日在當地商場舉辦的集中大抽獎活動，即海爾冰箱每人有2次中獎機會。2、獎項設計針對刮獎活動和總抽獎活動設計刮獎卡獎項和抽獎卡獎項。刮獎卡一等獎5名（海爾小小神童洗衣機一臺）二等獎20名（海爾電熨斗一臺）三等獎100名（“鉆石之心”手表一對）紀念獎100名（海爾冰箱氣球或圓珠筆一只）抽獎卡一等獎2名（海爾29寸彩電一臺）二等獎5名（海爾洗衣機一臺）三等獎20名（海爾燃氣灶一臺）四等獎100名（海爾冰箱“鉆石之心”手表一只或海爾雨傘一把）C、觀奧運盛會、觀奧運盛會，揚華夏國威買海爾冰箱揚華夏國威買海爾冰箱，爭民族氣概（爭民族氣概（室內外活動）室內外活動）915915至10151015活動形式1、活動以現場看板答題和答題卡填寫的方式吸引消費者到海爾冰箱專柜前，參與活動并咨詢產

簡介：某OTC產品上上市市廣廣告告與與推推廣廣策策略略內容內容主要目標與策略要點主要目標與策略要點現狀分析現狀分析營銷目標與重點策略營銷目標與重點策略市場細分市場細分重點市場重點市場廣告與推廣目的廣告與推廣目的廣告與推廣策略廣告與推廣策略€產品概念與定位V€目標受眾€V傳播媒體與策略€VAP資料分類與設計創(chuàng)意策略創(chuàng)意策略信息信息形象識別形象識別€創(chuàng)意建議文稿建議部分€V制作考慮APAP預算總結預算總結評估與監(jiān)測、測試評估與監(jiān)測、測試總結總結主要目標主要目標每次一粒的“品牌A”與“品牌B”的上市不應該僅僅成為該品牌公司上市的兩個產品，它應該給該品牌公司帶來更為積極的意義。1在中藥市場中第一批可稱為現代中藥的大眾產品；3了解人們的需求并通過各種途徑讓他們產生行動4呼喚人們對自然的喜愛與自信、積極向上欲望品牌B在人們追求短期療效的“增加腎動力”市場中樹立全新形象。1鼻祖方藥地位2穩(wěn)固自然的ENRICHHEALTH3現代中藥的背景可能快速的形象4追求的是一種習慣使用，而非“立竽見影”價格策略價格策略價值鏈價值鏈品牌A1DAILYCOST23倍于競爭品牌2不能讓太多的利給經銷商3避免每盒計算成本、費用、獎勵的習慣4各個MARGIN中可自由調整品牌B1DAILYCOST1525倍于競爭品牌2同“品牌A”3考慮數量回讓給消費者的策略。渠道管理渠道管理代理制但不統(tǒng)一價，可能統(tǒng)一折讓條件?？刂芀EYACCOUNT服務為先鼓勵廣泛分銷

簡介：1提煉差異化營銷傳播概念的提煉差異化營銷傳播概念的30種途徑種途徑引子引子在研究營銷傳播概念的過程中，筆者總結了中國歷年來的優(yōu)秀營銷傳播概念，并先后發(fā)了“中國十大經典營銷傳播概念”和“中國優(yōu)秀營銷傳播概念10例”兩文，同時，也總結了一些理論和方法，然而，在這其中，筆者最大的感受是“水無常勢，兵無常法”，因此，本文不多談理論，更多是通過方法和案例給大家以啟發(fā)。營銷傳播概念是什么營銷傳播概念是什么每一種產品總要給消費者購買的理由（利益或價值），我們需要把這種理由傳達給消費者，而這種傳達需要一些清晰的概念以便消費者更容易地理解，這就是我們需要的營銷傳播概念。營銷傳播概念并不但單指一句廣告語，還可以是一個說辭，或者是廣告文案中的一部分解釋等等。為什么要提煉營銷傳播概念為什么要提煉營銷傳播概念就產品本身來講，大家給消費者的購買理由似乎都一致，如手機為你提供溝通的便利，汽水讓你解渴，冰箱讓你冷藏事物等等，但是在競爭激烈的市場環(huán)境中，這遠遠不足以成為購買的理由，因為產品本身的功能是同質化的，而消費者的需求卻是多樣化個性化的，這種情況下，差異化成了永恒的營銷法寶。由于產品本身實質性的差異很難找到而且實現的難度較大（如涉及技術成本、模具成本等），在這種情況下，提煉優(yōu)秀的營銷傳播概念成了一種簡潔有效的營銷法寶，功能有限、技術突破有限，而消費者心理感受是無限的。如何提煉營銷傳播概念如何提煉營銷傳播概念營銷傳播概念與品牌定位概念、產品賣點等不是一個概念，定位概念或產品的賣點等都屬于營銷概念，而營銷傳播概念是基于傳播、基于消費者的心理感受的，更強調一種意識形態(tài)里的感受，而這種感受可以來自各個方面，我們可以從各個方面來挖掘和提煉營銷傳播概念，因此，在營銷傳播概念的提煉中，我們更能感受到水無常勢，兵無常法。雖然從理論上可以總結很多提煉的理念和方法，然而，在實際操作中，更多的還要依靠對市場的敏銳嗅覺和經驗帶來的直覺，甚或可以說需要一點天賦的市場悟性。正因如此，筆者不想在理論上浪費大家時間，而是根據個人積累，整理出一些營銷傳播概念的方法和案例，在這些方法和案例中，一方面我們可以感受到概念的魅力，同時也期能讓大家在潛意識里形成一種直覺和感悟，這是最重要的。筆者試圖按照某種分類和規(guī)律來羅列這些方法，然而，水無常勢，兵無常法，大到一個戰(zhàn)略決策或可以冠之品牌核心價值的理念，小到一個細節(jié)的描述，都可能成為一個偉大的營銷傳播概念。因此下列方法的總結也無法符合什么規(guī)律和邏輯。30種途徑種途徑1產品的原材料；仲景提出“藥材好，藥才好”的傳播概念，突出了產品的原材料優(yōu)勢，建立起消費者對其產品產生信任感。潘婷洗發(fā)水宣稱成分中有70是用于化妝品的，讓人不能不相信其對頭發(fā)的營養(yǎng)護理功效。舒蕾現下推廣的“小麥蛋白”洗發(fā)水也是在試圖通過原料成分來加強產品的價值感。2產品的重量；有的家具產品在推銷中強調產品的份量重。因為在消費者的眼里，份量重就是結實的表現。3產品的大?。皇澜缰摹凹卓讼x”轎車怎一個“小”字了得，風靡世界幾十年。4產品的手感；TCL電工通過李嘉欣告訴大家“手感真好”，因為手感好也是消費者自己判斷開關質量的簡單而又重要標準。5產品的顏色普通的牙膏一般都是白色的，然而，當出現一種透明顏色或綠色的牙膏時，大家覺得這牙膏肯定更好。高露潔有一種三重功效的牙膏，膏體由三種顏色構成，給消費者以直觀感受白色的在潔白我的牙齒，綠色的在清新我的口氣，藍色的在清除口腔細菌。消費者有時候就是這樣傻得可愛。6產品的味道；牙膏一般都是甜味的，可是LG牙膏反而是咸味的，大家覺得這牙膏一定好。那么，如果有種咸味或苦味的牙膏呢大家還會覺得好，這就是差異化的威力。7產品的造型設計3的廣告中，先用一支普通牙刷在一只西紅柿上刷來刷去，一會西紅柿外皮就破掉，流出了“血水”，畫外音說你每天都在這樣刷牙嗎然后換用貝斯特牙刷在西紅柿上刷來刷去卻沒有破皮，這時再說貝斯特牙刷怎么怎么好不會傷害你的牙齦。這支廣告“嚇”壞了英國人，大家一刷牙就想到那只可怕的“流血”的西紅柿，總感覺自己的牙齦要出血。于是大家只好都用貝斯特牙刷。我們在中國十大營銷傳播概念、中國優(yōu)秀營銷傳播概念10例及啟示中談到的“舒膚佳”、“海爾防電墻”、“螨婷”等案例用的也是此法。18產品賣點（利益）的組合；產品功能（利益）的細分是提煉營銷傳播概念的重要來源，然而，逆向思維下的重新組合也能產生于市場有效的好概念。在美國的香皂市場，“象牙”是柔和型、“舒膚佳”是除菌型、“卡美”是保濕型、“依斯特”是清新型，各自都依靠清晰的功能定位概念牢牢占據一塊市場，然而，“李沃2000”卻打出了既除菌又保濕的概念，用了短短6個月，就從各大巨頭碗中搶走了84市場份額。我們在中國優(yōu)秀營銷傳播概念10例及啟示中談的“風影去屑不傷發(fā)”也是該方法的應用。19技術概念；有的時候，一項新的技術應用在產品上后，需要用一個消費者感覺明顯（但不一定懂）的概念來傳達。有的時候，一個技術上的簡單改進也可以成為營銷者的概念利器。由于不懂行業(yè)技術，筆者分不清楚下列案例屬哪種情況，但這些技術概念卻都是于市場有效的。腦白金的“腦白金體”，大家都不知道是什么東西，但都會感覺“腦白金”里面含有一種“神奇”的成分，所以就覺得有效、買得值。因為對消費者來說，“神秘”的東西都是值錢的。相信大多數人說不清楚到底“變頻”是什么概念，但大家都知道變頻空調好，大家都有免燙襯衣，但因為雅戈爾免燙襯衣是“神秘”的“VI免燙”，所以覺得還是雅戈爾的好。2003年的保暖內衣市場出現的“造卡熱”如暖力卡、熱力卡、賽維卡等也是該策略的應用大家都不知道你說的是什么，但都相信有這“玩意”的產品一定好。這就是消費者經常表現出的可愛的傻氣。20廣告?zhèn)鞑?chuàng)意概念通過廣告創(chuàng)意尋找概念也是常用的方法，優(yōu)秀的廣告人總能為產品找到絕妙的創(chuàng)意概念。廣告總要表現利益或價值，但需要找到一個直觀的往往也是很微妙的東西來表現。這種微妙能夠直達消費者內心深處，要生動而形象，這個微妙的生動會給大家潛意識里的暗示，而恰當暗示的力量是大于直白的表述的。我們在中國十大營銷傳播概念里談到的“農夫果園搖一搖”，“樂百氏27層凈化”，“金龍魚111”都屬此類型。21專業(yè)概念；專業(yè)感是信任的主要來源之一，也是建立“定位第一”優(yōu)勢的主要方法。因此，制造專業(yè)概念也是提煉營銷傳播概念的有效方法。人們示愛的最快方法是直接說我愛你。所以很多品牌在塑造專業(yè)感時經常直稱專家方太廚房專家；華龍制面專家；中國移動移動通信專家；李醫(yī)生皮膚護理專家；九牧王西褲專家；老萬家庭熱能專家；金城中國摩托車制造專家。雖然說喊的人多了難免俗氣，但于市場來說還是有效的，消費者相信，喊專家的一定是專家，而且還相信，號稱專家的一般都是行業(yè)第一或最好的。22建立“老”概念；時間長會給人以信任感，因此，訴求時間的概念也是一種有效方法。而且，時間的概念感覺越老越好，如玉堂醬園始于康熙52年，青島啤酒始于1902年。老字號品牌一定要注意提煉自己的時間概念，而不是很老的品牌也可以提煉相對“較老的概念”，如“18年制造經驗”等也可以作為時間概念，也是對市場有效的。也有一些品牌制造老的概念，如某剛成立幾年的眼鏡店楞是起了個古色古香的名字，把店面裝修得古色古香還自稱百年老字號。從某個角度是不符合道義的也是不合法的，但對市場的確是很有效的。23產地概念總有許多產品具有前列的產地特點，如北京的二鍋頭、烤鴨，山東的大花生，新疆的葡萄，還有我們常說的川酒云煙等。這些地域特色強烈的產品提煉地域概念顯然是很有效的方法。如云峰酒業(yè)的“小糊涂仙”、“小糊涂神”、“小酒仙”等都在說“茅臺鎮(zhèn)傳世佳釀”?！棒敾ā被ㄉ驼f“精選山東優(yōu)質大花生”等。產地概念還體現在擔保品牌策略的提煉，如別克來自上海通用汽車；大品牌新推出新品牌時經常用到該方法，上市初期強調出身是很有效的，可以迅速建立信任度。如第一次看到“順爽”的廣告時，由于廣告創(chuàng)意不好，立刻感覺又是哪兒來的雜牌子，但看到絲寶集團出品時卻一下子打消了對該品牌的顧慮。24具體數字概念；

簡介：海爾快樂王子海爾快樂王子007冰箱新品上市策劃方案冰箱新品上市策劃方案編制編制會簽會簽批準批準快樂王子快樂王子007輕松快樂渡假期輕松快樂渡假期松海爾快樂王子海爾快樂王子007冰箱新品上市策劃方案冰箱新品上市策劃方案海爾快樂王子海爾快樂王子007冰箱新品上市策劃方案冰箱新品上市策劃方案海爾冰箱外部時空環(huán)境促銷活動7讀（USP）國慶節(jié)賣一贈一激發(fā)購買無須解凍即時切長假期為新生活帶便利和舒適7度冷凍保鮮溫區(qū)海爾國際化企業(yè)品牌與技術的認同，達成購買利用7度冷凍保鮮溫區(qū)買一贈一的核心USP，使二者形象產生結合，促使消費者通過對活動的參與對產品核心價值有所認知，令我們創(chuàng)造統(tǒng)一的廣告SP戰(zhàn)略成為可能活動的意義活動的意義

簡介：尚樓樓書文案（總計32P）P1＿＿封一勇者無懼，智者無畏勇者無懼，智者無畏尚樓，獻給智勇雙全的你P2＿＿封二以巧搏大以快搏時以知搏勝P3＿＿內1尚知尚捷尚變尚樓（知者無畏捷者先登變者永存）P4＿＿內2本案閱讀詞目索引本案閱讀詞目索引您在閱讀本案時可能會涉及到下列詞語，現釋義如下。沒落衰落；衰敗。趨勢事物或局勢發(fā)展的動向。市場細分根據一定的屬性，按照科學的方法把市場分解地進行各種商貿活動。智力型商務指以知識、經驗、技能等要素為業(yè)務手段和內容的商務。智力型公司以智力型商務為運營主業(yè)的公司。24小時物業(yè)管理指對某一物業(yè)進行全天候的服務和管理。在本案中特指24小時品質如一的服務。核聚變反應由輕元素的兩個原子核在超高溫等特定條件下聚合成一較重原子核時釋放出巨大能量的反應。經濟論壇是近年流行起來的一種以經濟為話題的討論會議及其組織。新經濟由高新技術的發(fā)展而產生的新的生產經營方式，主要包括以電子計算機技術、信息技術、生物技術等高技術為基礎的新興產業(yè)或行業(yè)。描述描述現代經濟中知識的作用正在增加，因此構成生產力要素的已不再僅僅是土地、勞動和資本的三要素了。在知識經濟中是土地、勞動力、資本，以及知識四要素。知識，尤其是作為科學技術和經營管理智能的知識是可以轉化為資本的，是可以構成現實生產力的，這也正是知本經濟形成的根本原因所在。所謂的知本概

簡介：奔跑的蜈蚣以考核促進成長作者姜定維蜈蚣號稱“千足蟲”，如果蜈蚣能夠奔跑起來，那么，它每一條腿的行動是需要多么協(xié)調，才能達到“奔跑”的效果。試想，一只正在“奔跑”的蜈蚣有兩只腳的“鞋帶”松了，它怎么能跑得快呢這和企業(yè)一樣，如果我們企業(yè)的每一個人、每一個部門都能默契配合，創(chuàng)造出良好的績效，企業(yè)也就能夠實現其目標，飛快地成長。簡介中國中生代企業(yè)正處于創(chuàng)業(yè)之后的穩(wěn)定發(fā)展時期，人員的增長、機構的膨脹帶來了許多管理上的問題規(guī)范了管理制度反而造成部分之間的不協(xié)作，改革薪酬制度卻造成員工對企業(yè)的忠誠度降低、人員流動率大，實行目標管理卻無法起到激勵員工的作用，機構增多卻無法進行正確的監(jiān)控傳統(tǒng)的績效考核在現代經濟形勢中已經無法滿足企業(yè)發(fā)展的需求，而僅僅照搬國外的形式，不從觀念上徹底改變，是沒有辦法給企業(yè)的發(fā)展帶來新的突破點的。本書引進國外先進的經營管理理念目標管理、平衡計分卡、輪流負責等等，結合作者在中國十幾年在本土企業(yè)中的顧問實踐，提出了以上理念如何為中國的企業(yè)所理解、應用，并且創(chuàng)新性地提出了主基二元考核以及全面績效管理的理念，是國內在人力資源管理領域的一大突破。本書以10個動物寓言故事作為每章的開始，結合眾多的案例和解說，理念導出深入淺出，實踐指導如身臨其境。80張圖和30個表格使本書的實用價值發(fā)揮到了極致，并且使本書成為企業(yè)內部培訓的最佳教材。本書的出版，得到眾多國際國內領先企業(yè)微軟、IBM、聯(lián)想、新浪、遠大、中關村證券等的鼎力支持和熱情推薦。書中的內容不僅涉及企業(yè)管理，而且涵蓋非盈利組織、政府事業(yè)單位，同時書中的很多內容也十分適合個人閱讀，以促進個人發(fā)展。將先進的理念在中國本土落地、消化，再自我創(chuàng)新，本書具有極大的實踐指導意義前言小時候，我經常參加學校運動會。其中有個項目是“2人3腿賽跑”，就是兩人一組，將兩個人的各一條腿綁在一起，先跑到終點的小組就是勝利者。這是一個需要協(xié)作的項目，兩個人之間如果缺乏默契，不要說跑了，就連走都很難。每年運動會我都報名參加這個項目，從來也沒得過名次。從學校畢業(yè)后，先在企業(yè)工作，而后出國留學，再到顧問公司，不知不覺已經過去了好多年。在這些年里，我遇到了很多人，也遇到了很多事。與朋友交流，與經理人交流，與企業(yè)管理人員交流，發(fā)現大家最關心的一個問題就是如何發(fā)展、如何評估，或者說如何以評價促進發(fā)展這個問題。每當這個時候，我就會想起兒時的運動會，兩個人合作要想取得好成績都不容易，更不要說企業(yè)的運作了。如何使大家都能夠默契配合，最終實現企業(yè)的目標，其實是一個復雜的問題。工作閑暇之余，經常和幾個要好的朋友到茶樓聚會，談話的內容涉及范圍很廣，從電子商務到企業(yè)信息化，從競爭情報到人力資源管理，從創(chuàng)業(yè)到資本運營。話題雖然廣泛，但每次最后都不約而同地落到一個問題績效，因為績效存在于一切活動中。然而大家都有一個共同的感覺，目前關于績效管理的學說派別林立，雖然各有長處和優(yōu)點，但在實際管理過程中，這些理論學說都有缺憾之處。作為企業(yè)管理顧問，筆者在工作中感觸最深的一個問題是沒有一套很好的方法對企業(yè)的績效管理進項，你們猜最后結果怎么著，第一需求是‘要使自己進步’。進步意味著什么，就是提高績效，所以人生就是提高績效的過程”績效存在于人的一生只要有目標，就存在績效“非常好?！辈填檰柨偨Y道，“我們發(fā)現，績效存在于生活的各個角落，只要我們有需求、有目標、有喜好，就存在績效績效問題始終伴隨我們左右個人發(fā)展存在績效，孩子教育存在績效，人際交往存在績效，國家建設存在績效一年又一年，一代又一代，績效問題始終存在?！拔覀冞x擇了一個非常好的主題?？冃ж灤┯谖覀兠總€人的一生，也存在于與我們相關的各種組織、團體、家庭和其他方面。我們現在從企業(yè)經營、工作上討論績效，研究出一些理念、方法和工具，使大家可以舉一反三，從各方面降低成本提高效率，使我們生活得更有意義?！钡谝徽碌谝徽驴冃У降资鞘裁矗阏f得明白嗎績效到底是什么，你說得明白嗎績效就是我們想要的東西，也可以說是結果，但如果某些因素相對于其他因素而言，對結果有明顯、直接的影響時，績效的意義就與這些因素等同起來了。動物選美動物選美森林里的動物們準備進行選美大賽，很多動物都報名參賽，熙熙攘攘非常熱鬧。由北極熊、麻雀、老鷹、螞蟻、貓頭鷹組成的評委會，開始安排賽前的準備工作。這時，森林之王老虎召集動物評委們，討論如何組織這次選美比賽。老虎說“要選美了，咱們首先要制訂出選美的標準美麗是什么。北極熊，先談談你的看法?！北睒O熊說“這個問題我已經想了很久了，選美是一件重要的事情，必須慎重。我們評選的標準首先應該是身體健壯。身體健壯才是美，就像我們熊的家族，個個都是動物界的大力士，我們有一種力量美?！甭槿刚f“我不同意北極熊的看法。美麗的動物一定要有漂亮的外表，比如我們鳥類家族中的孔雀，他的羽毛多美麗，氣質多優(yōu)雅呀”

簡介：1企業(yè)內部診斷手冊深圳市采納營銷策劃有限公司深圳市采納營銷策劃有限公司二OO一年七月一年七月目錄3六、企業(yè)診斷的內容六、企業(yè)診斷的內容七、企業(yè)診斷問卷及訪談提綱七、企業(yè)診斷問卷及訪談提綱（一）問卷及提綱的基本組成部分（二）診斷問卷（三）訪談提綱八、常見的“企業(yè)病”及其具體表現八、常見的“企業(yè)病”及其具體表現（一）組織構架上的企業(yè)?。ǘ﹥炔抗芾砩系钠髽I(yè)病（三）人力資源上的企業(yè)?。ㄋ模┘顧C制上的企業(yè)?。ㄎ澹I銷管理上的企業(yè)病（六）銷售管理上的企業(yè)?。ㄆ撸┦袌鐾茝V上的企業(yè)病九、如何開好“企業(yè)病”的處方單九、如何開好“企業(yè)病”的處方單十、企業(yè)診斷中的注意方面十、企業(yè)診斷中的注意方面十一、經典案例解讀十一、經典案例解讀（一）他山之石，可以攻玉國內外企業(yè)診斷經典案例解讀

簡介：南京斯派文化傳播有限公司2005（冠）02１“迎十運，玄武湖“迎十運，玄武湖20052005激情跨越”激情跨越”艾斯開爾“高空生存”挑戰(zhàn)吉尼斯震撼行動艾斯開爾“高空生存”挑戰(zhàn)吉尼斯震撼行動暨20052005中國（南京）首屆民俗風情節(jié)中國（南京）首屆民俗風情節(jié)冠名案冠名案冠名費用冠名費用“迎十運，玄武湖“迎十運，玄武湖20052005激情跨越”激情跨越”5050萬元萬元“20052005中國（南京）首屆民俗風情節(jié)”中國（南京）首屆民俗風情節(jié)”3030萬元萬元兩項目合并冠名兩項目合并冠名8080萬元萬元南京斯派文化傳播有限公司2005（冠）02３O鋼索下方掛巨型橫幅（50502米）米）設園區(qū)活動指路牌設園區(qū)活動指路牌O設置于園區(qū)主要樞紐路段O數量不少于30個門票門票O(jiān)預計銷售數量80萬張（30以上天）O正面冠名、背面廣告O規(guī)格長22厘米寬8厘米O并贈送4000張價值80000元的門票園區(qū)內可以協(xié)商運作項目園區(qū)內可以協(xié)商運作項目O園區(qū)內各項目之間銜接路段的氛圍營造O園區(qū)內協(xié)商開發(fā)供冠名企業(yè)使用的廣告位O園區(qū)出入證（人員、車輛）

簡介：銀海雅苑樓書文案點睛標題品味上層建筑，演繹理想人生第一頁仁者樂山，智者樂水山水自在天成，誰說不可兼得睿智不失寬厚犀利不失沉穩(wěn)方能在萬丈紅塵與心靈領地的交錯中收放自如既已相知，何不相守一切就緒只等漫步世里桃源，聆聽自己的砰然心動所有的小標題山水相伴，詩意的人生心生雙翅，靈動的人生同自然和睦相處，建筑就是部分自然，自然就是全部建筑?！癥H雅苑”，投入自然懷抱就是回家這么簡單。書香環(huán)繞，智賢的人生HUMANEEDUCATIONENVIRONMENT縮短與教育的距離，莫若與之相鄰。感受知識的魅力，莫若與之相親。“YH雅苑”，耳濡目染的人文氛圍，與生俱來的芳華氣質。大隱于市，圓滿的人生AUXILIARYFACILITYFTHETRAFFICCOMMERCE以出世的姿態(tài)入世，成功之外多了一份平和。用入世的所得出世，恬淡之余彰顯從容篤實?！癥H雅苑”，自由切換心境，收獲精神與物質的雙贏。至善至美，愜意的人生AUXILIARYFACILITYINTHEDISTRICT家的安全舒適，取決對周遭環(huán)境的全然信任?！癥H雅苑”，細致超乎想象，家就是讓人無憂無慮的地方。動靜結合，自如的人生THETYPESTRUCTURE思考的深入，源自視野的開闊，運動的沖動，來自美景的引誘?！癥H雅苑”，不再囿于空間，只因風光無限。輕松購物，安逸的人生COMMERCIALSHOPFRONT

簡介：超市促銷活動策略超市促銷活動策略超市促銷活動方其制定要點1選擇合適的賣場。（1）店方必須有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等；（2）人流量大。形象好，地理位置好；（3）劉超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產品的定位、目標消費群一致。2制定有誘因的促銷政策。（1）師出有名。以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；（2）盡量不做同產品搭贈（如“買二送一“），避免降價拋貨之嫌，否則結果可能“打不到“目標消費者，反而“打中了“貪便宜低收入的消費群。（3）可用成熟品牌帶動新品牌捆綁銷售。但要注意兩者檔次，定位必須在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊則不可取）。如可口可樂公司的副品牌雪碧在二三級城市很受歡迎，而醒目是該公司推出的又一新品牌。定位也是在二三級市場。醒目上市與雪碧捆綁銷售，在二三級市場取得了良好效果；（4）注意與重點超市聯(lián)合促銷。既促銷產品，又增進客情。如買本公司產品XX元。贈該超市購物券一張；買該超市商品XX元，贈本公司產品一份。（5）面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。3選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品。（1）廣宣品設計原則①廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致。如運動飲料宣傳品基調與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力；中低價食品宣傳方向更實惠、更大克重、更營養(yǎng)；兒童用品宣傳風格產品好吃／好用、贈品好玩、卡通化的訴求方式。②POP上促銷價與原價同時標出，以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內能看完全文，清楚知道促銷內容。③師出有名。冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“藉口“。④寫清楚限制條件。如限購5包／人、周末促銷、限量銷售、售完為止、XX號之前有效等。（2）贈品選擇原則①盡可能是實惠而新穎的常見用品（太“生僻“的贈品，消費者不知道用途或用途太窄，難以接受）。②高形象。低價位。如掛表、圍裙、T恤、計算器等。③最好有宣傳意義。如圍裙、丁恤、口杯。④與目標消費群的，肝理特點及品牌定位相符。如運動飲料贈奧運小紀念品、中低價方便面贈味精、某知名飲料贈變形摩絲、透明鑰匙包等。4根據活動規(guī)模確定促銷人員數量、產品儲備數量及物料需求。促銷方案的制訂必須包含效果預估和費用預估兩方面內容效果預估根據所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產品流速帶來的影響作出促銷期間銷量的預估；費用預估根據銷量預估配備相應的物料（廣宣品、禮品）并根據所選超市3內容時間；地點；執(zhí)行人；促銷政策，如實贈歡級、時間或數量限制；廣宣方式與陳列方式，如手繪POP數量及張貼位置、DM數量及發(fā)放時間和頻率、堆頭POP數量及陳列要求；促銷活動各崗位職責說明，工作內容分解培訓及獎罰制度；管理表單；效果預估；費用預估。超市促銷活動準備要點1、談判技巧。（1）談判前做好充足準備①了解店方有關此項活動的負責人是誰，約定談判時間、地點、很客氣地告訴對方此次談判大約用要多少肘間；②準備好充足的談判工具，包括促銷政策展示、贈品展示、促銷前該店的銷量記錄、促銷后該店的銷量預估、銷量增長（預計）曲線圖、利潤增長（預計）曲線圖、促銷現場布置效果圖。談判制勝的技巧是讓對方深切感受到此項活動帶給他們的利益，圖例、數據、效果圖等生動的演示工具會使談判更具說服力。③話術提綱，包括談判需達到的目的（備貨、陳列、價格、廣宣布置、堆頭大小面積、促銷人員人數、工作地點、服裝等）；談判前應召集有經驗的超市業(yè)務人員商討，對店方可能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應答方案。（2）其他技巧①注意控制自身情緒，保持平靜理性的狀態(tài)，避免急于求成、不耐煩、興奮等；②不做超出自己職權的許諾，不要夸大其辭；③欲擒放縱。事前了解我方可讓步的空間，對方提出的要求即使在我方計劃之內也不要輕易應允，經過“艱苦“談判之后的讓步會讓對方更有“成就感“；④掌握談判節(jié)奏，在向對方提出一個要求時避免在對方回答之前又提出另一個較低要求給對方選擇；⑤談判不能達到共識時可暫且擱下稍后再談；⑥如談判要延期進行，應約好下次會談的時間和具體內容。（3）確認談判結果簽定促銷協(xié)議，注明時間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式，店方進貨數量、貨款結算方式、促銷費用標準、支付方式、現場促銷人員人數、服裝、工作區(qū)等。2準備工作注意事項。（1）準備工作責任到入，規(guī)定完成時間、檢核人，促銷前確認各項工作到位。（2）如果活動的策劃和執(zhí)行不是同一個團隊進行，活動前策劃人員要對執(zhí)行人員以口頭、書面、圖示、現場演示等方式充分說明方案內容，同時策劃方應派人全程跟進執(zhí)行過程予以輔導。（3）陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好，避免活動當天才去做，更不要在店方生意高峰期做，以免引起現場混亂，給店方造成不便。（4）活動前應制作相關人員通訊錄，保證通訊暢通，同時了解促銷過程中店方的聯(lián)系入（如柜組長）是誰、聯(lián)系方法以及出現嚴重問題店方負責人是誰（如店長、經理）、如何聯(lián)系。（5）超市的工作人員常常會向促銷人員索要贈品、禮品，所以最好在促銷前與店方達成共識，請店方約束工作人員在促銷期間不得向廠方促銷員索取禮品，促銷結束后可由廠方促銷負責人向店方贈送一部分禮品。促銷活動現場執(zhí)行注意事項1促銷第一天，銷售人員／促銷負責人員和執(zhí)行人員要提早到場，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列及標價。當天主管要全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處以調整改善，并對促銷人員進行現場輔導。2促銷期越長，越容易出現斷貨現象，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全。

簡介：最終用戶操作手冊操作手冊FI10流程流程上海震旦家具有限公司上海震旦家具有限公司SAP實施專案版本版本20文件名稱國際4A廣告第十章FI10_定金比率控制流程商業(yè)企業(yè)策劃活動計劃市場推廣廣告案例開發(fā)流程圖設計圖企業(yè)策略電子版下載DOC文件名PAGE1OF7文件準備EILEENLIU日期100719505下午第十章第十章FI10_定金比率控制流程定金比率控制流程1流程流程說明此流程描述因應產銷排工出貨過程中的定金比率控制之管理需要，于SAP系統(tǒng)中相應進行的作業(yè)過程。本流程主要涉及產銷部訂單受理人員、財務部應收帳會計、分倉產銷訂單受理人員和區(qū)部財務應收帳會計。針對總倉出貨狀況，公司本部應收帳會計人員，需每天定期運行系統(tǒng)報表，對于符合公司定金比率要求，以及經傳真件證實且經核準的、低于正常定金比率之銷售定單，可判斷后予以放行；對于其他未符合公司規(guī)定定金比率的銷售定單，則標識不予放行。應收帳會計人員檢核后，則將此報表交予總倉產銷部或分倉產銷訂單受理人員，并據此安排出貨，對于未滿足定金比率條件的出貨單，待應收帳會計人員通知后方可安排出貨放行。對于特殊急迫之出貨需求，待應收帳會計人員另行證實定金收取信息，可臨時通知總倉產銷部或分倉產銷訂單受理人員安排出貨。對于分倉出貨，比照上述原則執(zhí)行。注意事項①本流程中的定金比率控制，為針對直銷業(yè)務中的每筆銷售合同的預收定金收取比率的控制，對于經銷商的預收定金控制則由SD模組之信用管理流程管控。②經權責主管核準，不收取定金或定金比率低于公司規(guī)定標準的銷售定單傳真件，需由責任中心營業(yè)人員及時傳真至公司總部財務部應收帳會計或分倉所在地區(qū)部應收款會計。相關附件排工出貨SO預收款檢核表，出貨單2流程流程圖最終用戶操作手冊操作手冊FI10流程流程上海震旦家具有限公司上海震旦家具有限公司SAP實施專案版本版本20文件名稱國際4A廣告第十章FI10_定金比率控制流程商業(yè)企業(yè)策劃活動計劃市場推廣廣告案例開發(fā)流程圖設計圖企業(yè)策略電子版下載DOC文件名PAGE3OF7文件準備EILEENLIU日期100719505下午3系統(tǒng)操作操作31操作范例操作范例檢核20010307日出貨顧客定金比率32系統(tǒng)菜單及交易代及交易代碼路徑無交易代碼ZFIR009