簡介：A計劃本計劃重點在于取得當地婦女組織的認同及媒體的支持，將單純的企業(yè)促銷活動轉變?yōu)樯鐣婊顒?，同時獲得百貨店及相關廠商大力配合，提供大量顧客資料，輔以必要硬性廣告宣傳，在一定時期內獲得極高關注度及大量活動參與者，達到推廣目的。第一階段媒體造勢聯絡當地婦女組織，8月下旬開始以當地婦女組織名義出面聯合當地媒體（電視臺、電臺、報紙）主辦2000年秋冬季色彩流行趨勢預測，并進行色彩流行趨勢發(fā)布會模特選拔，由當地符合條件的百貨店協辦，愛茉莉化妝品當地代理商承辦，在當地媒體上全面開展宣傳活動，為愛茉莉蘭芝新彩妝上市推廣活動埋下伏筆。第二階段新聞發(fā)布會由愛茉莉化妝品提供2000年秋冬季色彩流行趨勢資料，并由當地婦女組織、參與媒體、百貨店共同組織新聞發(fā)布會，愛茉莉化妝品協助邀請韓國頂尖化妝師發(fā)布2000年秋冬季亞洲色彩流行趨勢，并對預測活動中獎者及中選模特予以獎勵。第三階段現場彩妝演示及顧客服務由百貨店提供場地及展場布置，媒體進行宣傳，韓國美容師在現場進行流行妝容演示，并為事先預約的顧客進行免費形象設計。百貨店將以DM形式通知百貨店會員參加活動，愛茉莉香妝會亦在當地主要媒體發(fā)布消息并以DM形式通知所有會員，愛茉莉化妝品同時將為每一位被邀到場的會員提供免費禮品。（愛茉莉代理商應通業(yè)績的實現。北京中創(chuàng)負責邀請韓國美容師，派遣翻譯，提供足夠的流行資訊及相關資料，培訓人員，設計演示會現場?；顒映晒治龌顒訉O大提高愛茉莉、參與廠商（品牌）及百貨店的知名度，為當地代理商培養(yǎng)優(yōu)秀人員，并與當地相關組織、部門、主要媒體建立良好關系，增強分銷商及顧客信心。同時牢固樹立愛茉莉世界一流品牌的形象，保證愛茉莉蘭芝新彩妝上市的良好業(yè)績。

簡介：第1頁共11頁展會操作作業(yè)書展會操作作業(yè)書一、專題展示會（新聞發(fā)布會、行業(yè)研討會）的申請舉辦展會的代理商需提前一個月按XXXX計算機有限公司規(guī)定的專題展會申請詳細填寫并附加展會方案（展會議程、招商計劃、工作安排等），以傳真形式發(fā)至XXXX計算機有限公司市場部，市場部按規(guī)定審批確認后，將確認后的展會申請發(fā)回申請單位，雙方即可按確認后的展會方案進行籌備。二、商品抵款的操作（一）、原則商品抵款制度是指XXXX電腦代理商舉辦的教育電腦及教育軟件產品的專題展會的廣告費、場地費經XXXX計算機有限公司核定審批后，按有效費用的50以現行代理價格折算產品與代理商。（二）、操作方法1、所抵款項是經XXXX計算機有限公司市場部審批確認的專題展會所花費的廣告費、場地費的50，對于會議所需相關資料，XXXX公司將按實際參會人數提供。2、舉辦展會的代理商請在展會結束后的五個工作日內，將本次展會中所花費的廣告費、場地費發(fā)票，及刊登關于本次展會廣告消息的報紙樣張，一同傳至XXXX計算機有限公司，經確認無誤后，將按商品銷售流程填寫銷售單，把折算后的產品發(fā)至代理商處。三、專題展會的操作策劃篇XXXX教育電腦及系列教育軟件展示會是XXXX計算機有限公司與當地代理商聯合舉辦的有關信息化教學及系列教育軟件應用的大型專題活動。其組織實施的目的是通過XXXX教育電腦及教育軟件的演示，為用戶提供軟硬件一體化的解決方案通過展示會，為用戶提供交流經驗的場所突出當地代理商在XXXX電腦銷售體系中的重要地位代理商通過展示會的組辦獲得批量客戶資源樹立XXXX計算機有限公司的企業(yè)形象及XXXX電腦的教育品牌形象專題展示會以計劃周詳、安排有方、實施得體、資源集中、針對性強、命中率高為主要特點，為XXXX計算機有限公司聯合代理商共同深層次開發(fā)市場奠定了基礎。一、主題及標題第3頁共11頁1、現場抽獎2、現場訂購▁▁折優(yōu)惠七、費用；1、原則上展示會總費用控制在1000020000之間（展示會費用預算需報XXXX計算機有限公司審批）2、其中媒體宣傳費用與其他費用的比例應在64左右3、展會由多家單位共同發(fā)起，則活動費用由組辦單位平攤。組織篇一、前期籌備；（一）確定主題及規(guī)模（二）人員1、工作人員；★指定專人負責展示會的組織籌備工作，必要時建立組委會★組織展示會工作人員主持人、接待員、演示講解人員★服飾要求★會前組織、展會工作人員的專題培訓2、參會人員；★有關領導★典型用戶★重要客戶★其他及潛在客戶★記者、同行等（三）物品1、配備展示用機48臺2、配備展示用投影系統(tǒng)一套（必要時配備幻燈機）3、制作橫幅12條4、資料設計并印制宣傳彩頁、邀請函、調查表、申購單、優(yōu)惠卡、宣傳畫等5、軟性資料投影、演示資料；幻燈片；音樂6、其他會議日程表、籌備時間表、講稿、獎品等（四）場地1、選擇當地較有知名度、環(huán)境優(yōu)良、規(guī)模適中（150200人）的賓館，會議室或多功能廳。2、場地布置★橫幅的懸掛及指路牌的制作放置★展機的排放★簽到臺簽到、發(fā)放資料、回收調查表、申購表

簡介：奧美的觀點奧美的觀點IIII前言前言據說奧美的觀點在大陸賣得不錯，亦有許多盜版，在我到許多城市演講或見到奧美的客戶時，亦都對我提及這本書。坦白說，這對奧美（中國）是個壓力，我們所做的事必須要跟得上我們所說的。在中國，我們一直堅持本地化的政策。具體呈現在兩個方面，一個是對本地員工的培養(yǎng)，要求他們快速的成長、進入領導層；一個是對本土客戶的開發(fā)及協助本土企業(yè)建立品牌。在這兩方面的基礎支持就是來自知識的充實及轉化成適合中國市場的方法。奧美的觀點是一個園地或是一個工具，迫使奧美的員工寫下來我們的學習和我們的經驗，而在寫下的過程中，會更為加深反省的過程，形成更為深入的再學習。奧美的觀點可以繼續(xù)發(fā)展下去。應該感謝在臺灣的莊淑芬及她的團隊的堅持。同時謝謝龍之媒的徐智明先生的支持。奧美集團（中國）董事長宋秩銘又見奧美的觀點莊淑芬距離第一冊奧美的觀點問世已有四年光陰，時間在人們或雄心萬丈、或隨波逐流、或洗面革心、或東張西望之際驟然飛逝。四年的變化何其大，互聯網以其橫掃全球雷霆萬鈞的氣勢，在一千多個日子中，發(fā)揮如指數般的成長效率，不僅顛覆根深蒂固的商界規(guī)則，而且強迫行之有年的傳統(tǒng)產業(yè)踩剎車聆聽觀望。這一波新興科技革命促使人人思考如何借力使力跟上時代，而不致在洪流中慘遭滅頂四年的起伏何其快，90年代初有如過街老鼠人人喊打的廣告，在品牌掀起學者專家狂熱的鉆研下，于90年代尾又開始倍受重視，并進而再度與新興傳播技能平起平坐。值此之際，中外企業(yè)幾乎無一不重視所謂品牌資產之建立與管理。而“整合行銷傳播”一詞逐漸由天邊的星空降落人間凡塵，理論的紙上談兵終究必須回歸實務的砥礪試煉。無獨有偶，奧美也在此時，大力從內到外提倡一路演進的“360度品牌管家”，期望精進專業(yè)的策略與創(chuàng)意能為行銷廠商提供目標對象一種美好的360度品牌體驗。從另一方面而言，四年的轉折又何其小，雪泥鴻爪般的歲月在盡力如期出刊的觀點編務上，似乎從未怠惰地準時光臨，編輯小組總是馬不停蹄地編了一季，緊接著進入下一季。年復一年，小組成員有來有往，卻也責無旁貸地運用“行有余力得以為文”的工作時間催稿、寫稿、改稿、譯稿，以便匯集所有付梓發(fā)行。當然，這其間因為“總鞭擊”按在下敝人也，俗名總編輯公務繁瑣，在不克通過人性煎熬之下使刊物脫期，眾成員也只好頻頻以此乃無給志工制聊以自慰，并“撫平”外界詢問質疑觀點何以無法按期出刊之善意。然而，這一切終將跟隨千禧年的年末了結而消失殆盡。在進入21世紀之時，我們有志一同準備發(fā)憤圖強再造觀點，不僅矢志全力充實相關專業(yè)內容如網絡所言CONTENTSISTHEKING，而且將“不擇手段”運用資源準時按季出刊無論如何，欣逢第二冊奧美的觀點在中國大陸先行出版，這足以證明兩件事自由發(fā)展的空間，個人與公司也因此同時獲得正面結果。別越線。創(chuàng)意的自由來自嚴謹規(guī)劃的策略思考，我們尊重創(chuàng)意，不只是創(chuàng)意作品及創(chuàng)意人員。我們認為要人盡其才，專業(yè)和管理一樣重要，可以因人設事，讓許許多多個人的成長，匯集成組織的大成長。我們所相信的伙伴關系，包括傾聽、尊重、了解、坦誠、互信及不避諱沖突，因而團隊合作上將更緊密、有力量。我們致力于成為客戶的品牌管家，因為我們的價值是來自于協助客戶創(chuàng)造品牌的價值。我們致力于創(chuàng)造愉快的工作環(huán)境愉快來自滿足個人、家庭及專業(yè)成長的需求及平衡，我們體認愉快是對奧美的認同、歸屬的基礎。學習、不斷學習的結果，不但讓我們增加競爭能力，而學習的過程是一種快樂，我們必須持續(xù)創(chuàng)造成為真正的學習性組織。我們重視成果的分享，升遷賞罰來自切實的評估。民主真是一件很累人的事，當初臺灣奧美這13條價值觀就是透過集團經營管理委員會用一年的時間討論出來，我們還在走道上貼過民主墻大字報讓全公司的同事一起來質疑、辯論、挑戰(zhàn)。民主墻的回應不錯，而后經過再次討論，形成了如今的價值觀。請再回頭看看這13則由13個不同的VISUALIZER繪制而成的插畫，重新檢視，唯有這樣他們才會具體的存活在作業(yè)當中，而不是教條。請所有的奧美人一起來再度質疑，就像檢查逃生設備一樣的嚴格，因為這正是你我在奧美的求生守則。一切的相信就從懷疑開始絕對的相信來自絕對的質疑人本尊重人本尊重十一周年講話十一周年講話宋秩銘到斯里蘭卡9天，昨天回來，走的不是觀光路線，不是住大飯店，而是住沒有星級的RESTHOUSE印度等地的驛站旅館。，房間沒有IDD電話，沒有冷氣、沒有熱水。走進古代的雨林，高地平原一波一波的山丘，大大小小的瀑布及湖水，大自然的美，在這幾天深深打動我。與當地鄉(xiāng)下的住民交往，到他們家用餐，熱情是我們熟悉的，但卻是在臺灣逐漸的消失之中?？赡苁亲诮痰年P系，多數人信奉佛教，人們在辛苦的日子之中仍保有滿足。見了一些政府官員及社區(qū)發(fā)展人員，最關心的是，如何在經濟進展及環(huán)境文化的保護、保留中求取平衡。這幾天嘗試把自己的思想放掉，走入斯里蘭卡部分的世界，感覺不錯。想到如果我們的公司旅游可以辦得更為不同一點，不要走一些觀光路線，去探索一些地方，就是臺灣還有許多地方可以深入，不妨試試。11周年慶，我們又長大了一點，應該是有些進展，各公司也都有些困難，需要解決并從中學習。事情不困難，只要持之以恒做幾件事，隨時保有鳥瞰的能力，不斷REVIEW重新檢視。、修正，就可以走得不錯。所謂鳥瞰，就是要了解我們是處在什么的運作大系統(tǒng)之中，這包括了5個要點1我們的競爭者在做什么，重視什么

簡介：大紅鷹大紅鷹勝利之鷹勝利之鷹大紅鷹煙草品牌塑造工程2001年秋，大紅鷹徐芳權廠長帶著領導班子來到我們葉茂中策劃上海公司，就大紅鷹品牌整體規(guī)劃的合作進行溝通。聊到興起處，徐廠長突然對我們說“我唱一首歌給你們聽?！敖又头怕暢鸫蠹t鷹之歌，而且是非常完整地唱完了這支歌。他的激情讓在場所有的人都很震撼。我們相信，企業(yè)家的性格決定企業(yè)的性格。大紅鷹有這樣一個充滿激情的企業(yè)家，那大紅鷹一定是一個充滿激情的企業(yè)。而打造一個成功的品牌，激情是必不可少的。所以雖然那時還有兩家煙草企業(yè)也在同我們探討合作事宜，但我們當下就覺得非跟大紅鷹合作不可。兩年前我們曾服務于白沙香煙，開始探索中國的煙草品牌塑造工程。沉浸在整整一年“鶴舞白沙，我心飛翔“的情緒和狀態(tài)中，我們對中國煙草的營銷與傳播進行了深入的研究，對煙草市場的特殊性獲得了深刻的了解與把握。我們規(guī)劃的白沙銀世界和白沙金世紀產品系列，更開創(chuàng)了中國煙草品牌塑造工程副品牌策略使用之先河。兩年后我們又有幸服務于大紅鷹香煙，再一次運作中國名煙大紅鷹品牌塑造工程。而我們也決心盡最大努力，將中國煙草品牌塑造工程推進到更高更遠的境界。我國煙草行業(yè)多年來一直處于中央政策、地方政府政策的方方面面的保護之中。1982年開始實行煙草專賣制度，煙草專賣品必須有煙草公司統(tǒng)一經營管理。煙草作為一種非常特殊的消費品，集開放性、計劃性、競爭性、管控性于一體，所以我國的煙草市場幾乎是在重重矛盾沖突中成長。從某種意義上來講“煙草專賣制度“為煙草行業(yè)的地方保護主義提供表面上合理而又無形的工具和市場壁壘。本地的煙草專賣機構可以用任何不正當的理由和手段阻撓外地品牌進入本地市場，或者對外來品牌采取歧視政策。雖然國家一再重申不得以各種形式和手段進行地方保護，但近年來這種局面已經愈演愈烈。這種環(huán)境導致煙草行業(yè)的地方保護主義優(yōu)勝于其他任何行業(yè)，同時也阻礙了中國煙草行業(yè)的進一步發(fā)展壯大，制約著中國煙草行業(yè)進一步打造自己的核心競爭力。WTO后，外煙對國內市場的滲透越來越強，對國煙的沖擊越來越大。加之外煙一向注重品牌形象塑造，深得消費者喜愛。而經過多年的口味熏陶，中國的消費者，尤其是年輕一代的消費者已經慢慢習慣混合煙的味道。外煙再在地域性口味上予以配合支持，推出“中國型混合煙“，或者干脆出一款“烤煙型萬寶路“、“烤煙型555“，其來勢洶洶，不可小覷。矛盾三產品結構不合理。矛盾三產品結構不合理。從整體上來看，我國煙草市場已經呈現出飽和態(tài)勢，各大卷煙廠在產品結構方面的矛盾越來越突出。卷煙品牌價值的提升將成為卷煙行業(yè)發(fā)展壯大及與國際煙草集團抗衡的首要因素。矛盾四煙草大國，而非煙草強國。矛盾四煙草大國，而非煙草強國。我國是世界煙草大國，煙葉、卷煙產量和消費量均占世界的三分之一。但由于產品缺乏國際競爭力，國外市場很小，行業(yè)實力較弱，并非煙草強國?？v觀我國煙草發(fā)展歷程，近20年是發(fā)展速度最快、成效最顯著的時期，大體經歷了生產擴張、產品結構快速調整和平穩(wěn)發(fā)展三個發(fā)展階段。總體來說，中國卷煙市場地域性強，消費者偏好不同，品牌更替快，新的煙民不斷加入，煙民年齡傾向年輕化。加入WTO后，跨國公司必將加快對我國市場的占領速度，面對強大的海外競爭對手，我國煙草企業(yè)只有迅速壯大，才能更好地在未來的市場中生存。所有這些因素提醒我們我國煙草行業(yè)將面臨著激烈的國際、國內市場競爭，正處于關鍵的歷史發(fā)展時期。翱翔，你準備好了嗎翱翔，你準備好了嗎

簡介：第一章知識經濟與品牌時代知識經濟時代當我們進邁入21世紀的大門時，知識經濟的鐘聲已經敲響。迄今，人類已歷經農業(yè)經濟、工業(yè)經濟，正步入知識經濟時代。農業(yè)經濟是以土地和勞動力為基礎的經濟，工業(yè)經濟是以原材料和能源為基礎的經濟。人類曾在靠天吃飯的農業(yè)經濟時代徘徊了幾千年，直到200多年前，一位英國學徒工發(fā)明了蒸汽機，大大解放了生產力，才把人類帶進了工業(yè)經濟時代。如今，在這個每天早晨你睜開眼睛都會有不可思議的事情發(fā)生的新時代，知識密集型產業(yè)正在迅速崛起，知識正成為生產力中最活躍的因素。知識經濟的一個特征是“未來引導“。由于應用了虛擬現實技術，以及由于網絡化等特征，知識經濟的增長已不再只是靠投入勞動力、資金和資源來獲得，而主要是依靠持續(xù)的新需求來拉動。市場營銷的發(fā)展同樣經歷了三個時代一、是產品導向時代。工業(yè)化時代是以產品為中心的，產品為王，科技先進的新產品可以成為主宰，顧客則成為追隨者。二、是銷售導向時代。后工業(yè)化社會是以銷售為中心的，商品過剩導致了象沃爾瑪和西爾斯這樣的超級大賣場的出現，西方營銷學者所謂“偉大的設計在實驗室產生，偉大的產品在營銷中產生“，就是對銷售導向時代最隆重的贊美。三、即今天的消費者導向時代。以消費者為中心，第三產業(yè)興起國際互聯網迅速發(fā)展使社會形態(tài)呈現出新的特征消費個性化，經濟全球化，經營虛擬化傳播互動性，發(fā)展高倍速。市場也因而出現了新的變化，消費者牢牢占據了市場的主導地位，市場出現了扁平化趨勢，以BTOC為代表的雙向交流市場開始萌芽。知識經濟就是建立在知識與信息的生產、分配和使用基礎上的經濟。你可以沒有土地，沒有能源，甚至沒有資金，但你仍然可以創(chuàng)造無與倫比的財富。知識就是力量這句格言在今天已演變成了生動的神喻。那位從哈佛大學肄業(yè)的比爾蓋茨創(chuàng)造了知識經濟時代最偉大的神話，在不到20年的時間里搖身一變成了世界首富，他旗下的微軟公司有近20000名雇員，2000億美元資產，富可敵國。知識經濟時代，不僅人類知識總量迅速增加，更重要的是人類獲取知識、應用知識的能力也大大提高。中國的四大發(fā)明傳播到西方曾經歷了漫長的過程，在互聯網時代的今天，世界幾乎沒有什么秘密可言，就連美國五角大樓最絕密的軍事情報也能從網絡上獲得，當FBI費盡心機派出大批干探去捕捉超級間諜時，卻發(fā)現這位超級間諜竟是一位只有十幾歲的少年黑客。在這樣一個日新月異的全球化時代，想靠祖?zhèn)髅胤浇洜I百年老店，是行不通的。任何新產品一上市，都會被競爭者模仿、抄襲，甚至超越。我們面臨的是產品同質化的時代。企業(yè)手中唯一的利器就是產品的品牌。產品的外觀可以被仿效，核心技術可以被破解，但競爭者不可能在一夜之間塑造出一個相同的品牌。在物質生產過剩的今天，品牌毫無疑問已經成為同類產品之間相互區(qū)分的主要標志，我們已經進入品牌消費的時代。知識經濟時代，品牌的意義更重要了。名的企業(yè)擁有本產業(yè)75以上的產量，品牌出現集中化的現象，這在經濟學中被稱為四企業(yè)集中率FOURFIRMCONCENTRATIONRATIO。品牌寡頭首先用廣告打開產品的知名度，通過品牌的馬太效應，占有消費者的心理空間，使消費者形成品牌偏好。在信息爆炸INFMATIONEXPLOSION時代，消費者的心理空間存儲信息是有限的，品牌寡頭通過心理占有排擠其他品牌。品牌寡頭還通過產品多樣化形成產品深度、廣度的差別，吸引最大范圍的消費者，構筑對付潛在競爭者的進入壁壘BARRIERTOENTRY。品牌寡頭進行全方位占有市場的第三個策略，是通過連鎖經營和產地擴張彌補地理位置缺陷，使自己的產品在消費者出現的任何場所出現，即無所不在；從而形成壟斷地位，以追求利潤最大化和產品品牌生命長久化。第二章廣告創(chuàng)造名牌名牌是從哪里來的名牌不是從天上掉下來的，名牌是企業(yè)人為創(chuàng)造出來的。尤其是用廣告創(chuàng)造出來的。在產品同質化時代，“酒香不怕巷子深“的企業(yè)理念已經過時，優(yōu)良的質量并不能保證產品的暢銷。只有通過廣告建立的品牌形象，才能深入人心持久恒效。廣告是企業(yè)和消費者之間溝通的橋梁。廣告之魅極端的說法是當今時代，不做廣告，鉆石也賣不出去；廣告做得好，用報紙包一塊磚頭，也能賣個好價錢。且不說，結婚鉆戒DEBEER的廣告全世界都是，滿大街都在吆喝。有一個故事流傳甚廣分隔東西德的柏林墻倒塌的時候，遺留下一大堆垃圾。如果讓清潔公司來清理，需要花費上千萬馬克，有一個德國商人突發(fā)奇想包下了所有的廢墟，把柏林墻的斷壁殘垣零敲碎打，用透明的有機玻璃塑封包裝，做成鎮(zhèn)紙、鑰匙扣、城徽等各種各樣的旅游紀念品，然后大做廣告，廣告語是“把柏林墻搬回家“，生意做得紅紅火火，大賺其錢。1996年，克林頓謀求連任美國總統(tǒng)，但困擾他最大的一個問題是桃色新聞。他的顧問班子請了一家顧問公司來做策劃，于是有了非常生動的一幕美國哥倫比亞廣播公司正在現場轉播克林頓的競選演說，旁邊是他的夫人希拉里，突然，天花板上的吊燈掉下來了，“夫妻本是同林鳥，大難來時各自飛“，人的本能反應，應是散開躲避，但人們看到的卻是克林頓用手非常自然地把他的太太希拉里攬在了懷里。燈掉下來砸碎了，兩個人毛發(fā)無損，電視畫面中斷了幾秒鐘后，繼續(xù)轉播。這個生動的細節(jié)感動了很多美國人，尤其是美國的女選民，她們紛紛去投克林頓的票。輿論認為，競選廣告是克林頓獲勝的法寶。難怪有人形容美國是一個經過很好廣告策劃的企業(yè)品牌，廣告的影響無所不在。廣告創(chuàng)造附加值菲力浦科特勒認為，營銷就是發(fā)現價值、創(chuàng)造價值、交換價值、滿足價值的過程?？煽诳蓸酚幸痪涿浴拔覀冑u的是水，顧客買的是廣告?！?

簡介：資料耒陽市人民醫(yī)院體檢中心升級開業(yè)策劃方案耒陽市人民醫(yī)院體檢中心升級開業(yè)策劃方案作為醫(yī)療營銷策劃的組成部分，醫(yī)院的開業(yè)慶典剪裁儀式已經引起醫(yī)院管理高層愈來愈密切的重視，一個精彩的活動策劃，是綜合文化素質和管理者實力的全面展示，往往能收到事半功倍的效果。一、活動構思1、以剪彩揭幕為主線，通過醫(yī)院剪彩、饋贈禮品、發(fā)放免費體驗卡來完成活動目的。2、通過活動傳播本部開業(yè)的信息，使客戶或潛在的客戶獲得本部功能信息。3、通過活動的間接影響，使更多的客戶對本部的專家、設備、環(huán)境和服務等綜合實力有一個基本的了解，進而吸引更多的客戶被服務。4、通過活動的各種新聞傳播，讓更多的患者深刻了解本門診部的各種信息，較其他方式更為客觀。二、整體氣氛布置整個會場將配合門診部剪彩揭幕的主題，以剪彩揭幕的熱烈喜慶和莊重氣氛為基調，門診氣體拱形門懸立大門作呼應，并輸出耒資料（1）在醫(yī)院門診部大廳的入口處設置一簽到處，擺放一鋪紅布的長木桌，引導佳賓簽到和控制入場秩序。（2）會場周圍設置兩只大音箱和有架話筒，便于主持和有關人員發(fā)言講話。（3）醫(yī)院門口懸掛開業(yè)氫氣球（八個氫氣球以上）4、耒陽市幾個主要路口氫氣球布置（1）城北路與蔡倫北路交匯十字路口，每個方向兩個氫氣球、八個氫氣球。（2）蔡倫北路與神農路交匯處（市標）八個氫氣球（3）發(fā)明家廣場八個氫氣球三、活動程序設置作為一個慶典活動，歡慶的氣氛應濃烈，我們計劃用一部分歡慶活動來起到調動會場情緒的作用。應當由司儀主持慶典活動全過程，由司儀來穿針引線，才能使會場井然有序。具體活動程序設置0900門診部護士迎賓（護士禮儀小姐引導嘉賓簽名和派發(fā)資料）。

簡介：DAVY第1頁2019107華為公司基本法第一章公司的宗旨第二章基本經營政策第三章基本組織政策第四章基本人力資源政策第五章基本控制政策第六章接班人與基本法修改第一章公司的宗旨一、核心價值觀（追求）第一條華為的追求是在電子信息領域實現顧客的夢想，并依靠點點滴滴、鍥而不舍的艱苦追求，使我們成為世界級領先企業(yè)。為了使華為成為世界一流的設備供應商，我們將永不進入信息服務業(yè)。通過無依賴的市場壓力傳遞，使內部機制永遠處于激活狀態(tài)。（員工）第二條認真負責和管理有效的員工是華為最大的財富。尊重知識、尊重個性、集體奮斗和不遷就有功的員工，是我們事業(yè)可持續(xù)成長的內在要求。（技術）第三條廣泛吸收世界電子信息領域的最新研究成果，虛心向國內外優(yōu)秀企業(yè)學習，在獨立自主的基礎上，開放合作地發(fā)展領先的核心技術體系，用我們卓越的產品自立于世界通信列強之林。（精神）第四條愛祖國、愛人民、愛事業(yè)和愛生活是我們凝聚力的源泉。責任意識、創(chuàng)新精神、敬業(yè)精神與團結合作精神是我們企業(yè)文化的精髓。實事求是是我們行為的準則。（利益）第五條華為主張在顧客、員工與合作者之間結成利益共同體。努力探索按生產要素分配的內部動力機制。我們決不讓雷鋒吃虧，奉獻者定當得到合理的回報。（文化）第六條資源是會枯竭的，唯有文化才會生生不息。一切工業(yè)產品都是人類智慧創(chuàng)造的。華為沒有可以依存的自然資源，唯有在人的頭腦中挖掘出大油田、大森林、大煤礦。精神是可以轉化成物質的，物質文明有利于鞏固精神文明。我們堅持以精神文明促進物質文明的方針。這里的文化，不僅僅包含知識、技術、管理、情操，也包含了一切促進生產力發(fā)展的無形因素。（社會責任）第七條華為以產業(yè)報國和科教興國為己任，以公司的發(fā)展為所在社區(qū)作出貢獻。為偉大祖國的繁榮昌盛，為中華民族的振興，為自己和家人的幸福而不懈努力。二、基本目標（質量）第八條我們的目標是以優(yōu)異的產品、可靠的質量、優(yōu)越的終生效能費用比和有效的服務，滿足顧客日益增長的需要。質量是我們的自尊心。（人力資本）第九條我們強調人力資本不斷增值的目標優(yōu)先于財務資本增值的目標。DAVY第3頁2019107層和中堅層傾斜，股權結構要保持動態(tài)合理性。按勞分配與按資分配的比例要適當，分配數量和分配比例的增減應以公司的可持續(xù)發(fā)展為原則。（價值分配的合理性）第二十條我們遵循價值規(guī)律，堅持實事求是，在公司內部引入外部市場壓力和公平競爭機制，建立公正客觀的價值評價體系并不斷改進，以使價值分配制度基本合理。衡量價值分配合理性的最終標準，是公司的競爭力和成就，以及全體員工的士氣和對公司的歸屬意識。第二章基本經營政策一、經營重心（經營方向）第二十一條我們中短期經營方向集中在通信產品的技術與質量上，重點突破、系統(tǒng)領先，擺脫在低層次市場上角逐的被動局面，同時發(fā)展相關信息產品。公司優(yōu)先選擇資源共享的項目，產品或事業(yè)領域多元化緊緊圍繞資源共享展開，不進行其他有誘惑力的項目，避免分散有限的力量及資金。我們過去的成功說明，只有大市場才能孵化大企業(yè)。選擇大市場仍然是我們今后產業(yè)選擇的基本原則。但是，成功并不總是一位引導我們走向未來的可靠向導。我們要嚴格控制進入新的領域。對規(guī)劃外的小項目，我們鼓勵員工的內部創(chuàng)業(yè)活動，并將撥出一定的資源，支持員工把出色的創(chuàng)意轉化為顧客需要的產品。（經營模式）第二十二條我們的經營模式是，抓住機遇，靠研究開發(fā)的高投入獲得產品技術和性能價格比的領先優(yōu)勢，通過大規(guī)模的席卷式的市場營銷，在最短的時間里形成正反饋的良性循環(huán)，充分獲取“機會窗”的超額利潤。不斷優(yōu)化成熟產品，駕馭市場上的價格競爭，擴大和鞏固在戰(zhàn)略市場上的主導地位。我們將按照這一經營模式的要求建立我們的組織結構和人才隊伍，不斷提高公司的整體運作能力。在設計中構建技術、質量、成本和服務優(yōu)勢，是我們競爭力的基礎。日本產品的低成本，德國產品的穩(wěn)定性，美國產品的先進性，是我們趕超的基準。（資源配置）第二十三條我們堅持“壓強原則”，在成功關鍵因素和選定的戰(zhàn)略生長點上，以超過主要競爭對手的強度配置資源，要么不做，要做，就極大地集中人力、物力和財力，實現重點突破。在資源的分配上，應努力消除資源合理配置與有效利用的障礙。我們認識到對人、財、物這三種關鍵資源的分配，首先是對優(yōu)秀人才的分配。我們的方針是使最優(yōu)秀的人擁有充分的職權和必要的資源去實現分派給他們的任務。（戰(zhàn)略聯盟）第二十四條我們重視廣泛的對等合作和建立戰(zhàn)略伙伴關系，積極探索在互利基礎上的多種外部合作形式。（服務網絡）第二十五條華為向顧客提供產品的終生服務承諾。我們要建立完善的服務網絡，向顧客提供專業(yè)化和標準化的服務。顧客的利益所在，就是我們生存與發(fā)展的最根本的利益所在。我們要以服務來定隊伍建設的宗旨，以顧客滿意度作為衡量一切工作的準繩。二、研究與開發(fā)（研究開發(fā)政策）第二十六條顧客價值觀的演變趨勢引導著我們的產品方向。

簡介：第十三章公司的其他管理問題本章提要公司經理的工作公司經理的時間管理公司經理所應具備的素質一、管理者的態(tài)度和行為通過管理者的態(tài)度和行為，公司為整個廣告公司定調。廣告公司的管理者必須面對和指導很多實際的問題。如為公司定位，發(fā)展有效的業(yè)務計劃，正確構建公司組織，對人員、產品和業(yè)務流程三個領域的管理，使公司能得到持續(xù)的發(fā)展。二、廣告公司的溝通問題廣告公司有兩類基本的溝通外部溝通和內部溝通。內部溝通的受眾和外部溝通的受眾是不同的不同的溝通需要不同的傳播策略、計劃和執(zhí)行也需要有不同技術和經驗的人來負責外部溝通的主要對象是新聞界、客戶、潛在客戶和潛在員工。負責外部溝通的員工工作中必須帶著營銷的觀念。做好外部溝通需要廣告專業(yè)的知識和與媒介相處的經驗。媒介人員包括媒介的廣告部門的人員負責媒介營銷和欄目的重要人物。熟悉媒介和理解公司的營銷目標可使溝通指導有效地完成外部溝通任務。內部的溝通則較為容易，因為它只有一種受眾，即公司現有的員工。溝通也必須要在目標認同的范圍內，它和公司的定位有關。溝通的目標是不斷給公司現有的員工傳達公司有關產品、客戶及公司內其他員工的信息。負責內部溝通的人應有創(chuàng)造性，他應嘗試用不同的、新的和有趣的方式告訴員工一些事情。內部溝通形式會議和書面文娛體育活動、聚餐、節(jié)日的旅行或野炊新聞、布告、備忘錄等無論內部溝通還是外部溝通，媒介的重要性不可低估。媒介會影響公司的聲譽媒介常擁有有關客戶和客戶人員的重要信息。讓員工學到更多的專業(yè)知識建立企業(yè)文化建立有利于人才成長的機制有意識地人員調換有利于人的發(fā)展產生新鮮感管理層應2～3年做些調整培養(yǎng)公司未來的管理層、經理。擴大員工的參與機會給員工發(fā)公司的股票讓員工參與年終分紅等。五、公司管理中存在的危險最主要的危險利用不正當的人際關系在公司獲得種種利益是公司管理中存在。管理層有熟人和裙帶關系。一些不是為了業(yè)務關系而集合在一起的人孕育著危險。另一危險是某些員工把同客戶的關系建立在公司與客戶之上。與客戶成為好朋友而爭取獲得客戶對公司業(yè)務的認可。滋生一種態(tài)度“朋友”是第一位的，創(chuàng)造和出售廣告是第二位的。

簡介：五糧神品牌憲法前言前言五糧神品牌憲法是品牌建設、品牌運作、品牌管理的綱領性的文件。第一章第一章五糧神品牌定位的確立五糧神品牌定位的確立一、消費者定位五糧神的目標消費者定位在政府官員、金融機構高級主管人員、軍隊官員、工商成功人士及其他社會名流等非富即貴人群。他們是商界、政界、軍界、文化藝術界等的杰出代表。219218216總文化定位超越根據消費者的分化與差異性，使目標客戶得到極大的滿足，在市場形成強大優(yōu)勢。五糧神的消費群體的特征內斂而非沉重，時尚而非浮躁；繼承而非固守，超越而非超脫。219超越權貴主攻國際性大賣場，走高層禮品渠道品牌定位為超越權貴，功能是打形象，消費群體為頂尖的社會名流、政要、他們主要是社會取向型年齡各年齡層都有，知名人士居多。個性追求智能，聰明，有學問，高學歷，不喜歡別人幫他做決定，不喜歡被說服。218超越神韻主攻酒店旗艦店、商超A類店、團購中高層，走高端終端渠道品牌定位為超越神韻，功能為打引導消費群體為政府高官、軍隊要員、企業(yè)家和其它非富即貴人群他們年齡35歲以上之男性居多，多半有成就或事業(yè)。個性有自信，有獨特的眼光，喜歡與眾不同、不一樣、被肯定的感覺，不喜歡別人模仿。216超越成功主攻終端酒店A類、B類店及商超批發(fā)、零售店。走中高端終端渠道。3、口味的品質。嘔心瀝血，殫精竭慮，終成絕世佳釀新品五糧神，其酒體中酯香和口感具有恰到好處的和諧之美，因此具有最為復雜和最為獨特的香味，開瓶5秒內便可感受到芳香四溢、沁人心脾在濃香型酒中絕無僅有。4、包裝的品質。秉承五糧神“鬼谷神工的杰作，奇思妙想的結晶”的品牌訴求。五糧神的瓶型設計，突破傳統(tǒng)，跳出酒瓶多采用方型、圓型、陶罐的設計框架，以畢加索的抽象藝術表現形式，大膽采用了人臉型設計，將一男一女的側面分別表現在瓶體上凹凸出人眼的造型，加以燙金點綴，賦予“人臉”造型靈氣這樣的造型，使酒瓶外觀上的可看性強，層次分明，神韻自成。男女搭配的造型，同時體現了一種陰陽融合，和諧同意的文化理念，是鬼谷子西鄉(xiāng)的一種體現。瓶蓋頂部包裹的一圈韓國裘毛，使得瓶蓋造型分外醒目，彰顯不凡氣質。瓶體材質選用水晶材料，晶瑩剔透，突顯了五糧神的大氣、尊貴。瓶底經過磨沙處理，使得酒瓶整體看來等富于層次感。人臉造型的連接部位，燙金工藝銘刻下五糧液集團領導人王國春親筆提寫的“五糧神”字樣，加深了品牌傳播的影響力。五、品質的鑒賞1、觀五糧神之色晶瑩剔透2、聞五糧神之香開瓶5秒內便可感受到芳香四溢、沁人心脾窖香濃郁，陳香優(yōu)雅，幽香綿綿3、品五糧神之味其酒體中酯香和口感具有恰到好處的和諧之美，因此具有最為復雜和最為獨特的香味，4、五糧神之風格極品濃香型5、鑒賞五糧神，一定要用五糧神之專用酒具（水晶藝術杯、陶藝杯），方可充分感受五糧神色、香、味、格的魅力。六、品位定位

簡介：面向電子商務時代，建立數字化企業(yè)萬向錢潮營銷有限公司萬向錢潮營銷有限公司ERPERP系統(tǒng)實施應用系統(tǒng)實施應用投標書投標書北京漢普管理咨詢有限公司北京漢普管理咨詢有限公司二00三年九月三年九月萬向錢潮營銷有限公司有限公司ERP系統(tǒng)實施應用投標書北京漢普管理咨詢有限公司（機密）242萬向錢潮營銷有限公司萬向錢潮營銷有限公司ERP系統(tǒng)的特點及優(yōu)勢系統(tǒng)的特點及優(yōu)勢該系統(tǒng)具有以下特點與優(yōu)勢全面適應萬向錢潮營銷有限公司全面適應萬向錢潮營銷有限公司ERP系統(tǒng)的業(yè)務需求系統(tǒng)的業(yè)務需求ACLE應用產品以其豐富優(yōu)秀的產品功能全面滿足萬向錢潮營銷有限公司的業(yè)務需求。1）與國際上先進的管理思想接軌與國際上先進的管理思想接軌ACLE公司的管理信息系統(tǒng)，是經過多年的開發(fā)，從而完善成熟的并且我們還在不斷的與我們的客戶（其中大多數為跨國企業(yè)，或行業(yè)龍頭企業(yè)）探討現代企業(yè)管理的發(fā)展方向，以及新的信息技術對管理理論和方法的影響。因此，萬向錢潮營銷有限公司在實施ACLE管理信息系統(tǒng)的過程中，可以將系統(tǒng)中所蘊涵的先進管理思想，融入到公司的日常管理中，例如異地倉庫（配送中心）的有效管理，預警系統(tǒng)的使用，INTER國際互聯網上銷售和采購。從而使得萬向錢潮營銷有限公司的各級管理和業(yè)務人員，在實施ACLE管理信息系統(tǒng)的過程中，同時在管理思想和管理理論上得到提高，最終建立起一支高素質的管理隊伍。2）提高客戶滿意度，增強市場競爭力提高客戶滿意度，增強市場競爭力萬向錢潮營銷有限公司非常重視對客戶的支持和服務，以及配送中心的及時建立與撤消，在新的管理信息系統(tǒng)實施后，將使萬向錢潮營銷有限公司更好的貫徹公司的這一目標，在對配送中心的及時管理，客戶進行價格管理，按時交貨管理，產品質量管理，應收帳款管理，訂單處理管

簡介：1劃劃￠3壹【什么是品牌】

簡介：12005超超級女聲研究女聲研究上海座談會研究報告伴隨著8月26日超級女聲全民大PARTY式的總決選的落幕，“超女”已然變成了2005年的一個象征。當想唱就唱的歌聲響起，當無數的玉米、涼粉、盒飯大聲呼喊他們的偶像，當種種傳聞和議論在網絡和紙質媒體中傳播，我們會發(fā)現中國電視和大眾文化的新的一頁已經翻開了。２００５年３月起，超級女聲在廣州、長沙、鄭州、成都、杭州等五個城市相繼推出，共吸引了１５萬人前來參加。同時，受到各地電視觀眾的歡迎和追捧。李宇春、周筆暢，張靚穎、何潔等選手擁有一大批忠實的“粉絲”，不少上海的“玉米”李宇春的歌迷為了看到李宇春的精彩表現，甚至不惜花血本每周五從上海乘飛機到長沙現場觀戰(zhàn)。進入決賽以后，每場短信互動參與人數已經超過１００萬人，觀眾總投票數高達４００萬，網上的評論和跟貼更是不計其數。在廣告營銷方面，國內知名企業(yè)蒙牛乳業(yè)集團共出資1000多萬元冠名“超級女聲“，推出新產品蒙牛酸酸乳。通過與“超級女聲”的整合營銷，蒙牛酸酸乳的銷量在上半年已經翻了三番，預計今年在酸酸乳上的銷售收入至少20個億。蒙牛與超級女聲的結合所產生的整合傳播效果被業(yè)界稱為國內廣告營銷的經典案例。究竟超級女聲為何如此受歡迎上海傳立媒體消費者調研部門舉辦了一個超級女聲的座談會，想深入了解其原因，超級女聲節(jié)目與其贊助品牌及廣告的相關性以及目標人群的一些媒體接觸習慣等等的問題。研究方法研究方法調查方式小組座談會（8人組）調查區(qū)域上海被訪者條件3“廣告長得都可以去洗個澡了?！笔湛垂?jié)目結束后關注相關信息上網尋找相關的信息關注報紙雜志的報道積極參與討論網上論壇發(fā)表看法隔天跟同事朋友談論整個節(jié)目結束后大部分都會繼續(xù)關注相關信息關注出書關注出唱片關注演唱會期待她們的電視劇電影關注超女的發(fā)展狀況部分還會看后續(xù)報道剪輯節(jié)目被訪者喜者喜歡超超級女聲的原因女聲的原因親近，現場，有選擇權海選提供成為選手的機會“我覺得一開始的海選的那些選手都很貼近我們生活的，就像我身邊的朋友去參加比賽一樣”短信投票提供成為裁判的機會大家在看節(jié)目時，看到臺上的選手感到非常地親切，就像是鄰家女孩在唱歌，又非常真實，因為都是現場直播的。碰到喜歡的選手，會參與給她投票。而8位女生在看到節(jié)目中感人的部分時都有哭的經歷。環(huán)節(jié)設立好，主題選擇好PK沖突很強“我覺得PK就是把她們拆散掉，很可憐的就像自己親姐妹一樣。共患難的每期有自己的主題構思“這次是民歌，下次是童謠，都有個主題。滿有新意的”

簡介：國外利用稅收手段國外利用稅收手段調控房地控房地產市場的經驗經驗與借鑒摘要稅收手段在政府宏觀調控房地產市場的措施中一直發(fā)揮著積極的作用。政府通過利用稅收優(yōu)惠，高稅率等多種途徑對房地產市場產生影響，并對不法房地產商的投機行為予以打擊，對低收入購房者予以優(yōu)惠或補貼，從而平衡房地產市場的供求矛盾，盡量避免房地產泡沫帶來的不利影響。本文從借鑒國外利用稅收手段調控房地產市場的經驗出發(fā)，希望能夠為政府完善我國房地產市場的決策提供一些參考。關鍵詞稅收杠桿房產稅供求平衡宏觀調控就發(fā)展歷程來看，我國房地產市場發(fā)展至今不過短短的十幾年，已初步建立了房地產稅收體系。房地產稅收促進了房地產業(yè)的健康發(fā)展，在完善稅制、發(fā)揮稅收聚財功能、進一步發(fā)揮稅收經濟杠桿作用、保護和合理使用土地資源等方面起到了積極作用。但與國外相比我國房地產市場還處于發(fā)展階段，房地產稅收體系中有許多不完善的地方，嚴重影響和阻礙了房地產業(yè)的健康發(fā)展。國外成功的調控經驗和先進的措施對于我國政府進一步完善房地產市場宏觀調控體系，無疑是值得借鑒和學習的。一、國外利用稅收手段調控房地產市場的基本做法0的資本收益稅。也就是說，投機者賣掉一套住房，政府就拿走一半，使投機者無利可圖甚至虧本；三是對房地產保有環(huán)節(jié)征收高稅。例如，美國對不動產征收的稅收要占到其全部財產稅收入的８０％。而我國在房地產保有環(huán)節(jié)涉及稅種相對較少，稅負相對較輕，這就降低了房地產保有者的經濟風險，在客觀上增加了房地產投機者的需求。（二）對低收入購房者給予稅收方面的優(yōu)惠或補貼房地產市場價格的持續(xù)升溫，導致越來越多的低收入者購買住房時力不從心。為了有效的緩和房地產市場的供求矛盾，平衡供求關系，許多國家都對低收入購房者給予了稅收方面的優(yōu)惠或出臺了各種補貼方案一是對低收入者和老年人購房和租房的稅收優(yōu)惠政策。如美國為了使低收入者能買得起和租得起房子美國國會在1986年通過了低收入者購房和租房稅收抵扣的法案并在1993年成為永久性的法令。根據這項法令聯邦每年給各州分配稅收抵扣的最高限額每人美元乘以各州的人口房屋的業(yè)主可在10年內每年接受個人所得稅的直接抵扣。而凡已到或已超過55歲的納稅人或其配偶出售其住房時符合一定條件可享受一次性扣除125000美元售房納稅贏利的政策；二是實施廉租房制度，運用各級稅收對廉租房進行補貼。如法國政府規(guī)定，各大城市必須建設一定數量的廉租房，其比例約為總住房面積的15至20。廉租房的存在使得房屋買賣市場需求減少，房價因此處于穩(wěn)定狀態(tài)。除此之外，政府還長期運用稅收推行租房補貼等福利制度，社會各階層的無房戶都可在租房時享受政府相關的稅收補貼，而建造廉租房的房地產企業(yè)也可獲

簡介：剩余收益模型在中國房地產業(yè)的應用改進剩余收益模型在中國房地產業(yè)的應用改進研究研究摘要剩余收益模型是近年來流行的公司價值評估模型。本文首先回顧了剩余收益模型的理論框架和演化形式，并針對中國房地產業(yè)公司的特點，通過引入更具解釋能力的變量將原有模型進行改進。結果表明，新剩余收益模型避免了原模型取值不確定性的缺點提高了模型的可操作性以及對企業(yè)價值的解釋能力。關鍵詞剩余收益模型；改進的剩余收益模型；房地產企業(yè)引言剩余收益模型最早由會計學家PREINREICH在1938年提出，EDWARDS和BELL于1961年提出了改進，但并沒有引起理論界多大的重視。1995年，美國學者OHLSON在其文章權益估價中的收益、賬面價值和股利中對這個方法進行了系統(tǒng)的闡述，建立了公司權益價值與會計變量之間的關系，使該方法重新得到理論界的重視，并成為近十年來財務學、會計學界最熱門的研究主題之一。剩余收益概念的出現，明確了公司的權益價值與會計變量之間的聯系，對于實證研究者來說具有重要的意義。的變化等于收益減去股利凈支付。該假設允許基于未來盈余和賬面價值表示未來股利。該模型的這一發(fā)展不僅與上世紀60年代MM的股利無關論相符合，同時把公司的未來盈余作為一項重要的指標加以考慮，強調了企業(yè)的價值在于其對財富的創(chuàng)造，而非財富的分配；指出股利政策并非是投資者選擇股票的依據，只有真正創(chuàng)造價值的公司才能得到投資人的青睞。第三，動態(tài)線性信息假設，除了會計信息外的其他信息對公司價值的影響呈現一階自回歸的關系。剩余收益模型的一般形式就是在上述三個假設的基礎上產生的。所謂剩余收益是指公司的凈利潤與股東所要求的報酬之差。剩余收益的基本觀點認為企業(yè)只有賺取了超過股東要求的報酬的凈利潤，才算是獲得了正的剩余收益；如果只能獲得相當于股東要求的報酬的利潤，僅僅是實現了正常收益。根據定義，剩余收益滿足下列修正的自回歸過程RITXTRBVT1（1）其中，RIT為企業(yè)的剩余價值，XT為企業(yè)營業(yè)利潤，BVT1為企業(yè)凈資產賬面價值，R為投資者要求的必要報酬率，即企業(yè)的資本成本。剩余收益模型從股東的角度考慮公司的價值，把公司內在價值表述成投資資本與未來經營活動所產生剩余收益

簡介：貿易公司創(chuàng)辦商業(yè)企劃書貿易公司創(chuàng)辦商業(yè)企劃書一、一、預算及建設計劃預算及建設計劃1資金投入5080萬2投入地點北京3出口地點俄羅斯歐洲4公司部門建設營業(yè)部、產品部、企劃部、財務部。5初期投入費用租金15萬20萬（辦公廳約150200平米）裝修2萬5萬辦公使用物品3萬6萬（含展廳展柜）公司注冊費用5萬周轉資金15萬20萬二外貿平臺的建設二外貿平臺的建設外貿平臺的建設涉及以下領域1、行政機關的注冊、登記。包括工商、稅務、海關、外匯局、商檢局完成相關手續(xù)的辦理；整個流程辦理結束大概2個月時間。2、外貿部門的組建。外貿部門作為一個團隊，由于分工不同，一般由業(yè)務員，財會（負責核銷、退稅）、單證員，質檢員組成。人員的數量依據業(yè)務量而定；在公司創(chuàng)業(yè)初期，由于業(yè)務量不大，可以一人多職，如業(yè)務員可以負責單證的處理。3、貨運代理，快遞公司的選擇、確定。從實際操作看，目前大多數外貿公司的相關業(yè)務都是委托中介公司來完成的，如貨物的進出口報關，商品法定檢驗及辦理貨物運輸保險，可以省時省事。但選擇合適的中介公司對外貿公司非常重要；好的中介公司可以促進外貿業(yè)務的發(fā)展。選擇中介公司基本要求應該是業(yè)務熟練，專業(yè)知識強，服務效率高，收費合外商業(yè)績獎勵股，不授權股份，只做核算使用。股份倍增折算股份倍增10倍。10X1001000，每人占300，其中100為外商業(yè)獎勵股。其獎勵方式如下年接單提成分紅股點8萬元030萬元060010萬元090020P萬元120040?萬元1500705萬元18010萬元2101500萬元2502累積倍增方式你接單8萬開發(fā)A、B、C、D外商。其他A、B、C、D每人接單8萬，8X540萬，你的利潤40萬X093萬6千ABCDX032400X496003萬6千960026400是你真正的利潤。加02分紅你的股份收入公司利潤占比3基本收入5人員提成2分紅預算毛利凈利毛利提成公司費用如借外力合作無達到預期工作，請見公司職員運營明細方案。五五公司銷售產品公司銷售產品出口產品鋼材、五金、六六出口流程出口流程報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關手續(xù)、裝船、運輸保險、提單、結匯。一、報價在國際貿易中一般是由產品的詢價、報價作為貿易的開始。其中，對于出口產品的報價主要包括產品的質量等級、產品的規(guī)格型號、產品是否有特殊包裝要求、所購產品量的多少、交貨期的要求、產品的運輸方式、產品的材質等內容。比較常用的報價有FOB“船上交貨“、CNF“成本加運費“、CIF“成本、保險費加運費“等形式。