簡介：第1頁共9頁市場營銷調(diào)研計劃書范文市場營銷調(diào)研計劃書范文1、是為了給華為公司技術(shù)申報提供科學、客觀數(shù)據(jù)。2、通過客觀深入的市場調(diào)查和分析，充分了解消費者一號通業(yè)務(wù)的需求和價格定義水平。3、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況。4、根據(jù)調(diào)查研究分析來確定產(chǎn)品的定位、市場前景，做出市場潛力測評。5、項目的研發(fā)、技術(shù)實現(xiàn)、市場推廣將面臨著市場風險。二、調(diào)查對象1、學校附近的人群通過抽樣調(diào)查選出適合的調(diào)查對象，以個體為單位2、上班人群三、調(diào)查內(nèi)容1、產(chǎn)品自身情況調(diào)查2、需求市場調(diào)查消費者偏好購買決策購買行為④價格支付能力⑤購買人群3、競爭市場調(diào)查①主要競爭對手②各競爭對手優(yōu)勢、劣勢4、一號通業(yè)務(wù)市場調(diào)查的重要性四、搜集信息1、消費者的購買意向2、不同領(lǐng)域消費者的需求第3頁共9頁年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20或30，確定當前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

簡介：第1頁共10頁安全生產(chǎn)工作計劃書安全生產(chǎn)工作計劃書按照“政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，部門依法監(jiān)管，企業(yè)全面負責，社會廣泛參與”的總體要求，進一步推進落實安全生產(chǎn)責任制，加大考核與問責力度，努力形成各司其職、各負其責、齊抓共管的工作格局。1嚴格落實政府安全生產(chǎn)管理責任。以“平安望城”建設(shè)和安全生產(chǎn)目標責任制考核為載體，建立科學的考核辦法，形成有效的激勵和約束機制。進一步細化規(guī)范鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村社區(qū)安全生產(chǎn)管理職責，推進落實基層安全管理責任。2進一步理順安全生產(chǎn)綜合監(jiān)管與專項監(jiān)管的關(guān)系，完善監(jiān)管機制，提高監(jiān)管效率。負有安全生產(chǎn)專項監(jiān)管責任的部門，依法對本系統(tǒng)、本行業(yè)、本領(lǐng)域生產(chǎn)經(jīng)營單位的安全生產(chǎn)工作實行指導(dǎo)、監(jiān)督和管理，履行安全生產(chǎn)專項監(jiān)管職責安全生產(chǎn)綜合管理部門要加強指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、服務(wù)，支持配合負有安全生產(chǎn)專項監(jiān)管責任的部門做好工作，形成既有明確分工，又有相互協(xié)作、齊抓共管的工作格局。進一步完善安委會例會制度，建立安委會辦公室聯(lián)絡(luò)員制度，及時協(xié)調(diào)解決安全生產(chǎn)工作中的突出問題。3高度重視開發(fā)區(qū)的安全生產(chǎn)管理，進一步明確開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)、重點工程的安全生產(chǎn)管理職責，提出對園區(qū)、重點工程實施有效監(jiān)管的具體辦法，落實安全管理責任，防止出現(xiàn)監(jiān)管空缺，杜絕重特大事故的發(fā)生。4以經(jīng)濟政策引導(dǎo)、典型企業(yè)示范、隱患排查督促、許可執(zhí)法把關(guān)、輿論宣傳監(jiān)督、熱情服務(wù)推動等多種舉措，全面推進落實企業(yè)安全生產(chǎn)主體責任，大力倡導(dǎo)“安全生產(chǎn)榮辱觀”，引導(dǎo)企業(yè)自覺承擔安全生產(chǎn)方面的社會責任。二更加注重監(jiān)督執(zhí)法，進一步加大隱患治理力度通過嚴格監(jiān)督執(zhí)法，強化安全生產(chǎn)隱患治理，深化專項整治，推進建立規(guī)范有序的安全生產(chǎn)良好秩序。5繼續(xù)深入開展專項整治工作，通過專項整治，取締和關(guān)停一批不具備安全生產(chǎn)條件的生產(chǎn)經(jīng)營單位和項目，著力推進安全生產(chǎn)秩序不斷好轉(zhuǎn)。6健全安全生產(chǎn)綜合治理聯(lián)合執(zhí)法機制，對社會影響廣、區(qū)域性、傾向性第3頁共10頁許可證，采取停產(chǎn)、停業(yè)整頓。11全面推進安全生產(chǎn)標準化工作?？偨Y(jié)經(jīng)驗、查找不足，在礦山、危險化學品和機械行業(yè)全面推進標準化工作的基礎(chǔ)上，擴大安全生產(chǎn)標準化的覆蓋面。通過典型引路、以點帶面，充分發(fā)揮安全生產(chǎn)標準化示范企業(yè)的龍頭帶動作用，推動各類企業(yè)規(guī)范安全管理制度，加強企業(yè)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作，強化動態(tài)管理，落實長效機制。12強化安全培訓，提高從業(yè)人員安全素質(zhì)。依法強化對生產(chǎn)經(jīng)營單位負責人、安全管理人員、特種作業(yè)人員和從事危險性較大的作業(yè)人員的上崗資質(zhì)培訓。推進安全生產(chǎn)普及教育，通過舉辦培訓班、播放安全知識專題片等形式，加強對企業(yè)從業(yè)人員和外來務(wù)工人員的安全生產(chǎn)基礎(chǔ)教育，提高安全意識?！疽韵聻橥扑]內(nèi)容，可自行刪改】【推薦一關(guān)于安全生產(chǎn)“三項行動”工作方案】為認真貫徹電業(yè)局安全生產(chǎn)“三項行動”工作方案精神落實國家電網(wǎng)公司關(guān)于印發(fā)國家電網(wǎng)公司安全生產(chǎn)“三項行動”工作方案的通知和XXXXXXXXX省電力有限公司關(guān)于印發(fā)XXXXXXXXX省電力有限公司安全生產(chǎn)“三項行動”工作方案的通知，扎實做好電力安全生產(chǎn)執(zhí)法行動、治理行動、宣傳教育行動結(jié)合我局20__請自填年安全生產(chǎn)重點工作，制定本工作方案。一、指導(dǎo)思想牢固樹立安全發(fā)展理念，堅持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”方針，全面貫徹牡局關(guān)于安全生產(chǎn)“三項行動”的工作部署，明確安全責任，深化隱患治理，強化風險控制，完善應(yīng)急體系，扎實開展反違章活動，推進安全生產(chǎn)“百問百查”，加強員工安全教育培訓，確保電網(wǎng)安全穩(wěn)定運行，全面實現(xiàn)我局20__請自填年安全生產(chǎn)目標，推動我局又好又快發(fā)展。二、組織機構(gòu)組長XXXX副組長XXXXX成員XXXXX三、組織分工落實工作責任

簡介：第1頁共11頁安全管理工作計劃書安全管理工作計劃書安全管理工作計劃書【一】為進一步做好今年安全生產(chǎn)的管理工作，結(jié)合當前工作實際和以前存在的問題，為有計劃、有步驟的順利開展工作，堅持“預(yù)防為主，安全第一、綜合治理”的方針，在完成公司生產(chǎn)經(jīng)營目標的同時，確保安全生產(chǎn)管理再上新臺階，有效杜絕安全事故的發(fā)生。為此，結(jié)合公司的實際情況，特制定以下工作計劃。一、總體思路以“抓紀律、夯基礎(chǔ)、重基層、嚴管理”為安全管理方針，以落實安全生產(chǎn)責任制為主線，以安全標準化管理、6S精益管理和安全責任制為抓手，以推進安全標準化體系、職業(yè)健康安全體系、班組建設(shè)為重點，樹立科學理念，落實各項安全措施，實現(xiàn)全年安全生產(chǎn)目標，為隆迪公司生產(chǎn)經(jīng)營創(chuàng)造一個安全、穩(wěn)定的環(huán)境奠定基礎(chǔ)。二、20__請自填年安全生產(chǎn)管理工作目標是1、全年無重、特大事故發(fā)生，事故死亡率為零。2、因工負傷率2。3、不發(fā)生因工重傷、食物中毒、交通事故及刑事案件。4、杜絕嚴重違章操作隱患整改率100安全培訓率達到100特殊工種持證上崗率達到100。三、20__請自填年度安全生產(chǎn)規(guī)劃為確保20__請自填年無事故災(zāi)害，充分認識安全生產(chǎn)工作的重要性和緊迫性，我們要在總結(jié)上一年工作經(jīng)驗教訓的基礎(chǔ)上，重點做以下工作1、全面落實安全生產(chǎn)責任制，層層簽訂安全生產(chǎn)責任狀，認真落實安全管理制度。使得安全工作更加規(guī)范和完善，做到責任明確到人、考核落實到人，日常管理做到“五到位”，即組織到位、職責到位、檢查到位、考核到位、獎懲到位。第3頁共11頁防檢查，著力隱患整改。定期組織清查違章用電現(xiàn)象，及時維修改造消防設(shè)施器材，進一步提高安全消防意識，增強基層消防能力，防范火災(zāi)事故的發(fā)生。六、做好持證上崗及安全檔案工作，認真落實安全管理制度。1、確定公司特殊工種的具體種類，建立特殊工種的檔案管理體系。堅持特殊工種的持證上崗率達到100，建立特殊工種的培訓制度，完善安全生產(chǎn)檔案管理工作。2、沒有規(guī)矩不成方圓，完善的制度是保證安全的基礎(chǔ)。今年我們還需集中精力修訂完善安全生產(chǎn)管理制度、安全消防制度、安全防盜制度、出入門管理制度等，并且按照消防安全管理要求的標準建立健全各類消防設(shè)備檔案、資料，做好各種消防設(shè)備、設(shè)施的運轉(zhuǎn)和保養(yǎng)記錄，做到安全工作心中有數(shù)，確保公司的安全生產(chǎn)運營，從而為公司的安全管理工作打下良好的基礎(chǔ)。未來靠我們努力。安全工作任重而道遠，只有起點沒有終點，在以后的工作中我們要繼續(xù)努力，開創(chuàng)隆迪公司安全生產(chǎn)工作新局面，為隆迪公司安全生產(chǎn)工作創(chuàng)建出和諧清泉而努力奮斗安全管理工作計劃書【二】為了貫徹落實“守法經(jīng)營，控制職業(yè)風險以人為本，確保安全生產(chǎn)”的方針，強化安全生產(chǎn)目標管理。結(jié)合公司實際，特制定安全生產(chǎn)工作計劃一、全年目標全年實現(xiàn)無重大安全事故，無職業(yè)病，人員重傷率≦03，人員輕傷率15二、實施計劃1、安全培訓依據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營單位安全培訓規(guī)定，生產(chǎn)經(jīng)營單位主要負責人和安全生產(chǎn)管理人員應(yīng)當接受安全培訓，具備與所從事的生產(chǎn)經(jīng)營活動相適應(yīng)的安全生產(chǎn)知識和管理能力，在4月25前，組織公司及各生產(chǎn)中心完成對本公司的主要負責人及安全管理人員進行取證或再教育，確保本公司的主要負責人及安全管理人員具備與所從事的生產(chǎn)經(jīng)營活動相適應(yīng)的安全生產(chǎn)知識和管理能力。目前，各生產(chǎn)中心安全管理人員基礎(chǔ)薄弱，為加強各生產(chǎn)中心安全管理人

簡介：摘要1公司基本情況公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。）2主要管理者情況主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業(yè)院校，政治面目，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）3產(chǎn)品產(chǎn)品/服務(wù)描述服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）4研究與開發(fā)研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。）5行業(yè)及市場行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。）6營銷策略營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。）7產(chǎn)品制造產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。）8管理管理（機構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃。）9融資說明融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。）10風險控制風險控制（項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。）11項目實施進度項目實施進度12附件清單附件清單第2頁第一部分第一部分公司基本情況公司基本情況成立時間成立時間2000年4月12日注冊資金注冊資金壹仟萬元人民幣注冊地點注冊地點廣州市公司性質(zhì)公司性質(zhì)有限責任公司，其中國有成份5％，私有成份95％公司沿革公司沿革公司成立以來主營業(yè)務(wù)沒有變化，股權(quán)和注冊資本均有變化，其原因是引進新的資金和股東，促進公司發(fā)展。目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況本公司的獨資、控股、參股的公司以及非法人機構(gòu)的情況本公司的獨資、控股、參股的公司以及非法人機構(gòu)的情況無公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品研制、生產(chǎn)和銷售。公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品研制、生產(chǎn)和銷售。主營業(yè)務(wù)主營業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品研制、生產(chǎn)和銷售。公司目前職工情況公司目前職工情況擁有員工33人，其中管理、技術(shù)人員30人；管理、技術(shù)人員中，大專以上文化程度的有26人，占員工總數(shù)79，大學本科以上的有18人，占員工總數(shù)55，碩士學位（含中級職稱）以上的有6人，占員工總數(shù)18，博士學位（含高級職稱）以上的有2人，占員工總數(shù)6，列表說明如下人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例管理人員2679185561826生產(chǎn)工人員工人數(shù)大專以上文化程度博士（高級職稱）大學本科碩士（中級職稱）公司經(jīng)營財務(wù)歷史公司經(jīng)營財務(wù)歷史列表說明（截止到2001年8月31日）（單位萬元）項目本年度前1年前2年前3年銷售收入33毛利潤5純利潤116總資產(chǎn)1013總負債129凈資產(chǎn)884負債率13％凈資產(chǎn)收益率13％公司近期及未來公司近期及未來23年要實現(xiàn)的目標年要實現(xiàn)的目標1．2001年6月至2002年5月，完成有效銷售額RMB2000萬元。2．2002年6月至2003年5月，完成有效銷售額RMB5000萬元。3．三年內(nèi)使其成為中國知名品牌，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品種類在行業(yè)內(nèi)名列前五名之內(nèi)，銷售收入每年遞增50％，國產(chǎn)路由器、交換機市場份額占到10％以上，其中在特定行業(yè)，例如軍隊、電力系統(tǒng)、教育網(wǎng)等，占有率達到30％以上。4．公司在資本市場的考慮是在3年內(nèi)使公司成為上市公司。公司近期及未來公司近期及未來23年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略1、2002年使公司資本金增加到2000萬元，2003年增加到3000萬元。2、引入戰(zhàn)略合作伙伴，如上市公司、證券公司、投資公司等，使公司在產(chǎn)品運作和市場運作的同時做好資本運作。3、2002年將生產(chǎn)部門分離出去，組建獨立法人的電子廠。4、2002年在國內(nèi)院?；蜓芯克鶔炫瞥闪ⅰ奥酚裳芯吭骸?，使研發(fā)能力得以可持續(xù)發(fā)展。5、2002年形成自主知識產(chǎn)權(quán)的路由器、交換機、接口轉(zhuǎn)換器、光纖收發(fā)器、寬帶計費管理器等網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線。6．2002年6月前，培育1020家區(qū)域代理商，12家全國分銷商；2003年6月前，培育5080家區(qū)域代理商或特約分銷商，58家全國分銷商。第二部分第二部分產(chǎn)品產(chǎn)品/服務(wù)服務(wù)產(chǎn)品描述產(chǎn)品描述公司主要產(chǎn)品有NP3600／2600系列接入路由器FL1024／2024／3024網(wǎng)絡(luò)交換機FL6524L3路由交換機BAS系列寬帶計費管理服務(wù)器FTR10／100光纖收發(fā)器VTG24（V。35G。703）接口轉(zhuǎn)換器路由器產(chǎn)品特點路由器產(chǎn)品特點1、核心軟件全部由公司技術(shù)人員編寫2、支持多種通信傳輸協(xié)議3、模塊化結(jié)構(gòu)，可擴充堆疊，可顯示模塊狀態(tài)。4、內(nèi)置防火墻5、配套提供前端轉(zhuǎn)換接口6．先進性和獨特性體現(xiàn)在自主研發(fā)的高速通用同/異步接口速率可從64KBPS2MBPS任意選擇而不用更換通信卡，具有世界一流水平，適應(yīng)用戶不斷升級的要求。專利申請情況專利申請情況無產(chǎn)品商標注冊情況產(chǎn)品商標注冊情況公司品牌已于2000年10月申請注冊，并已受理。路由器外觀設(shè)計也正辦理申請專利。公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議等公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議等公司已與信息產(chǎn)業(yè)部電子第15所簽署了技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議書，完成了POWEREDGE4000路由器核心技術(shù)的轉(zhuǎn)讓。目標市場目標市場軍隊（總參通信部、各軍兵種通信部、各大軍區(qū)、各省軍區(qū)通信處）教育系統(tǒng)（CERNET、廣東省教育廳網(wǎng)絡(luò)中心、華南理工大學網(wǎng)絡(luò)中心）政法系統(tǒng)（廣州市檢察院、廣東省檢察院、廣州市中級人民法院）電力系統(tǒng)（江門電力局、肇慶電力局、天津電力局）有線電視系統(tǒng)、（廣州有線電視臺、江門有線電視臺）政府網(wǎng)（廣東省信息中心、廣州市信息中心、廣西互聯(lián)網(wǎng)中心、黃埔海關(guān)）目前銷售情況目前銷售情況自2001年6月產(chǎn)品試銷以來，累計銷售額30多萬元，并且還有30多臺機器在下列單位機房試用，即將形成有效銷售廣州市檢察院廣州軍區(qū)通信部湖南省軍區(qū)通信處廣州市快靈通網(wǎng)絡(luò)發(fā)展有限公司廣東南方信息通信有限公司廣州市荔灣區(qū)政府信息中心廣東省政府信息中心廣東證券公司中國聯(lián)通梅州公司廣州市可視電信有限公司深圳市萬通網(wǎng)公司產(chǎn)品更新?lián)Q代周期產(chǎn)品更新?lián)Q代周期路由器產(chǎn)品定于2002年中開始更新?lián)Q代，用VXWORKS操作系統(tǒng)取代PSOS操作系統(tǒng)，增加新功能模塊，現(xiàn)正進行預(yù)研。產(chǎn)品標準產(chǎn)品標準國產(chǎn)路由器產(chǎn)品執(zhí)行信息產(chǎn)業(yè)部（信部科2001130號文）發(fā)布的路由器設(shè)備技術(shù)規(guī)范低端路由器標準，編號為YD/T10962001。詳細描述本公司產(chǎn)品詳細描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢服務(wù)的競爭優(yōu)勢本公司產(chǎn)品在性能上不遜于進口同類產(chǎn)品，在某些方面還略勝一籌（如高速通用同/異步接口）。價格方面也只相當于進口同類產(chǎn)品的70％左右，國內(nèi)同類產(chǎn)品的90。服務(wù)方面我們力爭做到售前培訓，售后跟蹤，主動服務(wù)，廣布代理商，并且給用戶提供整體解決方案，滿足用戶不斷增長的需求。公司關(guān)鍵人員近年來一直從事網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售及系統(tǒng)集成，有豐富的行業(yè)經(jīng)驗和廣泛的客戶群，并且和政府、軍隊、大集成商等用戶單位保持了良好的工作關(guān)系。產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持2001年在銷售方面的主要工作是建立各地代理商，完善渠道，技術(shù)培訓。2002年開始，按代理商制進行銷售。公司本部除負責廣東地區(qū)銷售以外，主要負責用戶技術(shù)支持和協(xié)助代理商提供整體解決方案，與代理商一道舉辦推廣性質(zhì)的研討會、技術(shù)交流會等學術(shù)活動。第三部分第三部分研究與開發(fā)研究與開發(fā)公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進性公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進性公司的路由器核心技術(shù)已于1999年7月通過信息產(chǎn)業(yè)部軍工電子局組織的技術(shù)鑒定。公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標準和質(zhì)量檢測標準情況公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標準和質(zhì)量檢測標準情況研發(fā)該產(chǎn)品時，國家還沒有制訂標準，主要是以CISCO公司的產(chǎn)品作為參照標準。產(chǎn)品質(zhì)量檢測在第15研究所進行，該所是國家計算機產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心，具有完善的檢測機制和先進的檢測手段，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量。國內(nèi)外研究與開發(fā)情況，以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外主要的競爭國內(nèi)外研究與開發(fā)情況，以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外主要的競爭對手情況，公司為提高競爭力擬采取的措施對手情況，公司為提高競爭力擬采取的措施國外的競爭對手主要是CISCO和JUNIPER兩家，但隨著國產(chǎn)路由器的掘起，其所占市場份額已從98年以前的99％以上下降到2000年的80％，仍將進一步減少份額。權(quán)威估計，未來3年，進口產(chǎn)品的市場份額將下降到50％以下，并且主要是在高端路由器（核心路由器）上占優(yōu)勢。國內(nèi)競爭對手主要有華為、博達、邁普、清華比威。其中邁普上升速度較快，并且背靠上市公司，具有資金優(yōu)勢。為了使產(chǎn)品在競爭中發(fā)展，我們擬采取下列措施1、加大研發(fā)力度，特別是把握國內(nèi)實際情況，研發(fā)適銷對路的產(chǎn)品。2、建立外銷渠道，擴大產(chǎn)品出口。3、與資金雄厚的上市公司、證券公司結(jié)盟，謀求穩(wěn)定的資金來源。4、2002年使電子廠通過ISO9001標準，保證質(zhì)量。5、在我國各大城市建立800免費熱線服務(wù)電話，提高服務(wù)質(zhì)量。6、公司本部成立研究發(fā)展部，調(diào)查競爭對手最新動態(tài)和市場占有率，及時作出反應(yīng)。7、與保險公司合作，提出產(chǎn)品保險新概念。8、做好公共關(guān)系工作，力爭列入政府采購清單和政府支持發(fā)展項目。9、2002年力爭列入國家火炬計劃。到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少開發(fā)設(shè)備購量費用136,94800元開發(fā)人員工資210,00000元請說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進水平，公司的開請說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)方向完善功能，降低成本，提高穩(wěn)定性；開發(fā)重點VXWORKS操作系統(tǒng)，NAT、VPN技術(shù)，NP2600主板，ISDN功能。正在進行的開發(fā)NAT技術(shù)，ISDN功能。公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況公司現(xiàn)有完善的PSOS開發(fā)平臺及所需RIP、OSPF源程序。下一步要購買VXWORKS開發(fā)平臺，核心研發(fā)人員將于10月底到位進行預(yù)研。公司尋求技術(shù)開發(fā)依托情況，合作方式公司尋求技術(shù)開發(fā)依托情況，合作方式公司已在信息產(chǎn)業(yè)部電子第15研究所建立研發(fā)中心，明年將在國內(nèi)高等學校建立研究院，正在接洽的院校有國防科技大學，解放軍理工大學，電子科技大學。公司將采取怎樣的激勵機制和措施，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定公司將采取怎樣的激勵機制和措施，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定技術(shù)隊伍是公司的立足之本，公司將采取如下措施穩(wěn)定隊伍1、建立與行政系統(tǒng)不同的工資體系，對技術(shù)人員傾斜，并且保證他們的收入水平不低于廣州市行業(yè)內(nèi)平均水平。2、提供良好住宿條件。對于核心技術(shù)人員，提供期權(quán)住房。由公司付清按揭首期款（九成按揭），個人供樓。本人工作滿五年后，公司返還按揭款，并且將住房過戶給本人。3、加強培訓，對技術(shù)人員進行各種各樣的培訓，如上學、上培訓班、實習、國外講學等，使技術(shù)人員在工作中提高自己，增強本領(lǐng)。4、創(chuàng)建有特色的企業(yè)文化，包括編輯企業(yè)周報，建立宣傳欄，年終評功評獎，特別是建立快速反饋機制，讓員工的建議和意見能直通到公司高層，并迅速反應(yīng)，使員工有歸屬感、榮譽感。5、保持一定的淘汰率。在優(yōu)待表現(xiàn)好的員工同時，對不求進取、安于現(xiàn)狀的員工進行淘汰，起到“敲山震虎”的效果，也不失為一種激勵機制。公司未來公司未來35年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入632300人員（個）1512第四部分第四部分行業(yè)及市場情況行業(yè)及市場情況行業(yè)情況行業(yè)情況90年代的信息技術(shù)發(fā)展十分迅速，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為國民經(jīng)濟和人民生活重要組成部分，作為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的核心產(chǎn)品，路由器的發(fā)展是高科技產(chǎn)業(yè)的標志之一。在國內(nèi)，以CISCO為主流的路由器產(chǎn)品，已達到數(shù)十億的規(guī)模。路由器以其高技術(shù)含量、高附加值吸引了眾多國內(nèi)IT企業(yè)進行投入，產(chǎn)品屬于國內(nèi)少有的自主研發(fā)成功的產(chǎn)品之一，具有十分廣闊的發(fā)展前景。網(wǎng)絡(luò)浪潮影響著國民經(jīng)濟各個方面，金融、電信、政府、企事業(yè)單位、團體、個人都對網(wǎng)絡(luò)市場有不同的需求。該行業(yè)與國民經(jīng)濟總體形勢、國家對高技術(shù)行業(yè)投入力度、世界范圍的IT變化等因素有較大聯(lián)系，我們預(yù)計該行業(yè)作為信息技術(shù)的代表，必然會保持一定的增長勢頭。國內(nèi)以進口產(chǎn)品CISCO為主，華為、博達等國產(chǎn)化產(chǎn)品正進入低端市場，路由器產(chǎn)品技術(shù)標準是開放的，國家大力鼓勵路由器國產(chǎn)化，在中低端市場上，路由器國產(chǎn)化是必然趨勢，市場空間、增長率呈快速發(fā)展趨勢。2000年路由器市場銷售7。6萬臺，其中高端路由器1。9萬臺，主要供貨廠家有CISCO、NORTEL、JUNIPER等；接入路由器5。7萬臺，主要供貨廠家有CISCO（35）、華為（13）、3COM（10）、博達（6），托普（4）等。過去過去3年全行業(yè)銷售總額年全行業(yè)銷售總額（萬元）年份前5年前4年前3年前2年前1年銷售收入320000450000銷售增長率30％40％資料來源計算機世界D版第840期（2001年5月7日）本公司與行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的比較本公司與行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的比較競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢CISCO83％國際主流產(chǎn)品價格高、服務(wù)不及時BAY、NORTEL5％國際名牌在世界范圍內(nèi)呈下降趨勢華為7國產(chǎn)化較早，市場力度大產(chǎn)品太多無重點博達2％在某些行業(yè)投入較大無技術(shù)優(yōu)勢成電先鋒1有區(qū)域優(yōu)勢規(guī)模小，產(chǎn)品不齊全本公司產(chǎn)品有行業(yè)優(yōu)勢、集成度高無品牌優(yōu)勢，渠道不暢市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度分析市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度分析各行業(yè)有一些自己設(shè)立的技術(shù)標準。產(chǎn)品現(xiàn)有的技術(shù)水平是可以通過這些標準的，主要是要付費拿許可證。公司未來公司未來2年的銷售收入預(yù)測年的銷售收入預(yù)測（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入20005000市場份額1％2％以平均4萬元/臺，公司路由器2001年度銷售500臺、2002年度銷售1300臺計。第五部分第五部分營銷策略營銷策略產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)①銷售成本包括產(chǎn)品成本、資金占用率、人工、市場費用、維護成本等。②銷售價格必須考慮市場行情與利潤率的關(guān)系，在確定一定的利潤后，計入銷售成本與市場行情，定出產(chǎn)品出廠價、銷售價、代理價。③價格制度必然考慮變化，包括成本、行情、特殊拆扣等情況。如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)①性能，具有其它產(chǎn)品不具有的功能，總體性能好。②價格，可進一步降低成本、，確保一定的價格優(yōu)勢。③用戶群，在軍方市場有較大影響，在其它行業(yè)也有一定基礎(chǔ)。④合作伙伴，有信產(chǎn)部第15所等伙伴，具有較強的技術(shù)能力。在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施計劃建立全國性分區(qū)域的DI（分銷）商，SI（集成）商體系①全國分三大區(qū)域，每區(qū)域310家DI，12家總代理。②全國按行業(yè)（郵電、金融等）尋找合作，各行業(yè)12家主要SI③積極尋找出口代理商。在廣告促銷方面的策略與實施在廣告促銷方面的策略與實施①計劃在計算機世界網(wǎng)絡(luò)世界等作廣告。②參加IT博覽會擴大影響。③參加郵電、金融等大行業(yè)的產(chǎn)品訂貨會。④通過郵寄、EMAIL等方式向各行業(yè)用戶散發(fā)資料。在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施①產(chǎn)品定價比CISCO低，與國內(nèi)同類產(chǎn)品具有一定競爭力。通過降低成本，加快資金周轉(zhuǎn)等方式，努力保持價格優(yōu)勢②制定靈活機制，針對不同時機、不同行業(yè)開展價格促銷手段。在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施①招聘、培訓市場銷售隊伍，面對用戶開展銷售。②招聘、培訓市場策劃、銷售管理人員。③積極培訓代理商銷售隊伍。需要花大力建立市場隊伍，通過培訓、考核、培養(yǎng)一支具戰(zhàn)斗力的隊伍。產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施①產(chǎn)品一年免費保修，與國內(nèi)外產(chǎn)品相比具有優(yōu)勢。②建立客戶定期回訪制度。③通過代理商，建立全國范圍內(nèi)的技術(shù)維護體系。④通過技術(shù)講座、定點培訓等方式為用戶服務(wù)。其它方面的策略與實施其它方面的策略與實施①尋找國外合作，積極出口。②與國外廠商合作，共享技術(shù)，共同開發(fā)市場。③在國外大城市建立辦事處，統(tǒng)一全國銷售市場，加大力度。④廣告等方面的合理投入。對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制①采用流行的PACKAGE薪酬制，鼓勵多銷售。②培訓→成績→提升，建立人才長期規(guī)劃。③創(chuàng)建企業(yè)文化，樹立主人翁意識，引入股份制等先進做法。第六部分第六部分產(chǎn)品制造產(chǎn)品制造產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式現(xiàn)在由于是小批量生產(chǎn)，而且主板、機箱、電源等均外購，通信卡、以太網(wǎng)卡、背板等發(fā)外加工生產(chǎn)，實際生產(chǎn)工作量很小?？紤]到將來工作量增加，生產(chǎn)品種加多，已考慮外租標準廠房進行生產(chǎn)、質(zhì)檢、儲運等工作。公司自建廠情況下，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多公司自建廠情況下，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便一般情況下，租用廠房合適一些。廠房面積1500M2，其中生產(chǎn)面積800M2，其余是辦公、質(zhì)檢、倉儲面積。如果沒有更合適的，初步考慮設(shè)在廣州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)，交通、運輸、通訊方便，還可享受一些政策優(yōu)惠?，F(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備簡單，主要是一些手工機械。請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題方法一內(nèi)部培訓即公司內(nèi)部了解此設(shè)備操作的技術(shù)人員對員工培訓。方法二外部培訓即委托設(shè)備供應(yīng)商對我方員工培訓。方法三采取對外公開招聘。簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程PCB制造IPQASMT加工IPQA接插件補焊IPQAPCBA測試IPQA裝配IPQA整機測試IPQA包裝。如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進貨渠道如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進貨周期，列出的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單。家主要供應(yīng)商名單。對所需物料尋求多家供應(yīng)商，對其多方面進行考察評估,并確定23家。另需對其進行定期評估，以促使各方面與公司要求協(xié)調(diào)一致，同時開發(fā)新的供應(yīng)商。正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備成品率996％返修率03％廢品率01％質(zhì)量保證體系生產(chǎn)作業(yè)指導(dǎo)書，制造工序卡、物料、產(chǎn)品檢查報告。檢測設(shè)備示波器、信號發(fā)生器、數(shù)字萬用表、失真儀。產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施產(chǎn)品成本控制1、在質(zhì)量保證的前提下，控制物料價格。2、降低不良品率及物料損耗。生產(chǎn)成本1、合理安排生產(chǎn)人員。2、合理規(guī)劃生產(chǎn)流程。3、改善生產(chǎn)工藝，強調(diào)生產(chǎn)過程品質(zhì)第七部分第七部分管理管理公司是否通過國內(nèi)外管理體系認證公司是否通過國內(nèi)外管理體系認證2001年下半年開始引入ISO9001認證公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制對管理層人員以“事業(yè)吸引人，待遇留住人，管理服務(wù)人，工作鍛煉人”為工作指南，建立鮮明的企業(yè)文化，中層以上管理人員與核心技術(shù)人員擁有企業(yè)股份期權(quán)。并建立一套行之有效的獎優(yōu)罰劣、晉職晉級的機制，并且在員工社保、住房等方面給予優(yōu)惠。公司是否考慮員工持股問題，請說明公司是否考慮員工持股問題，請說明已考慮中層干部以上員工持股，待公司股份制改造時實施。公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽訂競業(yè)禁止協(xié)議，若公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽訂競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請說明協(xié)議主要內(nèi)容有，請說明協(xié)議主要內(nèi)容暫時沒有，下半年開始與有關(guān)人員簽訂保密協(xié)議公司是否與每個雇員簽訂勞動用工合同公司是否與每個雇員簽訂勞動用工合同是公司是否與相關(guān)員工簽訂公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同公司是否與相關(guān)員工簽訂公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同是公司是否為每位員工購買保險，請說明保險險種公司是否為每位員工購買保險，請說明保險險種為每個正式員工購買社會保險公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，若有，請說明公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，若有，請說明無公司與董事會、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利公司與董事會、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說明解決辦法益沖突，如果有，請說明解決辦法無請說明，公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護措施請說明，公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護措施1、與涉及知識產(chǎn)權(quán)，技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的單位簽訂技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，付費買斷技術(shù)。2、與涉及上述秘密的個人簽訂保密協(xié)議，并且支付保密費。請說明，項目實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持請說明，項目實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持主要需要獲得資金的支持和政策、信息、市場的支持。獲得這些支持需要一、尋找戰(zhàn)略合作伙伴；二、搞好政府公共關(guān)系；三、建立通暢的信息流通渠道；四、與媒體全面合作樹立品牌。第八部分第八部分融資說明融資說明為保證項目實施，需要新增投資是多少為保證項目實施，需要新增投資是多少1500萬元人民幣請說明投入資金的用途和使用計劃請說明投入資金的用途和使用計劃流動資金468萬元200臺路由器、交換機生產(chǎn)材料費固定資產(chǎn)632萬元開發(fā)環(huán)境及測試設(shè)備研發(fā)費用200萬元VXWORKS系統(tǒng)，NAT技術(shù)等廣告費100萬元在專業(yè)媒體作廣告營銷費用100萬元組織活動，建立各地代理商總計RMB1500萬元希望讓投資方參股本公司還是與投資方合作成立新公司請說明原因希望讓投資方參股本公司還是與投資方合作成立新公司請說明原因希望投資方參股本公司，因為已有一個公司、場地和品牌。擬向投資方出讓多少權(quán)益計算依據(jù)是什么擬向投資方出讓多少權(quán)益計算依據(jù)是什么擬向投資方出讓32％的股權(quán)，計算依據(jù)為經(jīng)會計師事務(wù)所評估（截止到2001年5月31日），本公司凈資產(chǎn)為5764萬元，32％的股權(quán)對應(yīng)的凈資產(chǎn)為1844萬元。因此，出讓32％的股權(quán)獲得1500萬元是比較合理的。投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力投資方可享有與其他股東相同的權(quán)力（詳見公司章程）。投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間投資方可以用以下幾種方式收回投資1．轉(zhuǎn)讓股權(quán)，2002年公司由1000萬元增資到2000萬元或以后戰(zhàn)略投資伙伴進入時，投資方可出讓部份股權(quán)，收回部份投資。2．享受每年分紅。3．合作經(jīng)營新項目或承包工程，獲取利潤間接收回投資。4．2004年公司成為上市公司，股票市場套現(xiàn)收回投資。與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況，特別是市場準入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策的情況，特別是市場準入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策公司現(xiàn)在享受廣州市高新技術(shù)企業(yè)的“免二減三”所得稅優(yōu)惠；今年底公司進行“雙軟”認定，可享受邀納3％的增值稅；明年爭取一批網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品出口，另外還可享受出口退稅。第九部分第九部分風險控制風險控制請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險1、政策風險現(xiàn)有政策鼓勵用國產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，沒有風險，只有機遇。2、加入WTO的風險加入WTO以后，進口產(chǎn)品可能會以低價進入中國，但中國的國情決

簡介：第1頁共25頁初中生暑假假期學習計劃書初中生暑假假期學習計劃書20222022年5篇初中生暑假假期學習計劃書【篇一】一、計劃實施的目標1提高自己在語文、數(shù)學等方面的學習能力。2加強運動，提高身體素質(zhì)。3學會做簡單的家常菜。二、具體措施1針對自己的薄弱學科的學習態(tài)度、學習方法、學習目標進行反思，調(diào)整。2在家長的指導(dǎo)下，寫好自己切實可行的暑假生活、學習計劃。安排好每天復(fù)習進度的明細內(nèi)容3把練習卷上做正確的題目進行整理，確認自己已經(jīng)掌握了哪些知識，具備了哪些運用能力，樹立自己對本學科的信心。4把練習卷上做錯的題目進行整理、抄錄，打開教科書，逐題進行分析，找到錯誤的關(guān)鍵之處，進行認真的訂正后，再到教材上找到相關(guān)類型的題目，進行練習、強化。盡可能用自己的力量解決問題5遇到無法解決的困難，按教科書的學習順序進行梳理羅列。了解自己學習問題的共性薄弱點，然后可以請老師一起幫助解決。6每周二次帶著學科的不懂之處和老師一起分析、解決問題。回家后運用老師解決問題的方法進行自我強化練習，填補自己的學習漏洞。這一點必須按照教材由淺入深的學習順序，切不可東一榔頭西一棒的無序7每次完成習題的訂正，將錯題訂正的全過程，牢牢地記在腦海里背出，漸漸地形成解題方法的量的積累。8一星期打兩次球，游三次泳，增加運動，提高體能。也可以聽音樂等，做自己有興趣的事9一星期跟著父母學做兩次家常菜，如炒茄子，蒸魚之類，第3頁共25頁2、復(fù)習舊課對以前學過的舊知識必須時常復(fù)習，要用10天左右的時間來復(fù)習舊知識，復(fù)習時盡量采用目錄回顧法，對不會的知識盡量摘錄下來，留待以后在復(fù)習時作重點復(fù)習用。3、自覺寫10篇以上語文作文和英語作文，養(yǎng)成自覺修改文章的好習慣。4、看幾部中國古典名著，并做好筆記摘抄。5、加強英語口語及聽力，看幾部英文原版片。6、堅持練字。每天學習累了的時候，要仿照一本好的字帖去練字。三、提高自己的綜合素質(zhì)1、學習累了之后，要干力所能及的活，如打掃衛(wèi)生、抹玻璃、拖地板、打水、做飯、買菜、洗衣服、接待客人、社會勞動、完成家長交代的其它事情、社會調(diào)查等。2、提高思想認知水平和道德素質(zhì)，不斷完善自己，讀些勵志的書籍。3、提高分析問題、解決問題的能力。培養(yǎng)自己形成一種思維全面、反應(yīng)敏捷、運作正確、快速的學習機制養(yǎng)成一種勤學、善思、好問、求實的學習習慣。初中生暑假假期學習計劃書【篇三】一、時間安排1每天的四個“1小時保障”每天保障做一小時的語文或數(shù)學暑假作業(yè)每天保障一小時的無負擔課外閱讀每天保障一小時的英語自學每天保障一小時的戶外活動或運動。2計劃與非計劃如無特殊情況，每天必須完成以上計劃每天的計劃在得到“保障”的前提下，可靈活自由安排如果因外出旅游、回鄉(xiāng)下度假等意外安排，可臨時不予執(zhí)行可以偶爾睡懶覺，但不要影響當日計劃的實施。二、學習計劃1不參加語文、數(shù)學的培優(yōu)，不請家教，相關(guān)課程自己獨立完成。

簡介：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書7篇創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書1一、摘要大學生課余時間較為充足，接受新事物的能力也相對較強，對網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也不陌生，所以開網(wǎng)店不是什么難事。近幾年，XX等C2C網(wǎng)站發(fā)展迅速，還提供個人網(wǎng)店平臺，而且有很多是免費提供的，這就更為大學生在網(wǎng)上開店提供了方便?？梢哉f，開網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。隨著社會的發(fā)展，以大學生為代表的年輕一代開始頻繁的網(wǎng)絡(luò)上尋找他們喜歡的商品，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)在全世界成為了一種新的潮流。但在國內(nèi)市場，網(wǎng)店還大多是小型的地攤店鋪形式，還很少有形成針對某個特定群體的特色整體行銷專賣店，尤其是對一直走在時尚前沿的大學生群體。因此，制造一些人性化的，有趣的創(chuàng)意產(chǎn)品給客戶，讓產(chǎn)品生動起來，讓客戶感到溫暖，不僅能讓客戶對我們的好感增加，也能讓我們大學生的創(chuàng)新能力得到鍛煉與肯定。二、項目介紹1、網(wǎng)店宗旨1、市場潛量網(wǎng)絡(luò)普及，而且現(xiàn)在上網(wǎng)的人一般都是1840歲的人，他們?yōu)榱斯?jié)約逛商店的時間會選擇在網(wǎng)上購物，所以我認為在網(wǎng)上銷售是一個很好的路徑。2、競爭者目前在市場上的生活用品繁多，競爭激烈。其中很多的品牌占有了市場的絕大部分，且每種品牌產(chǎn)品均有各自的特點和穩(wěn)定期的銷量，所以我們要尋找另一個市場，而創(chuàng)意不是人人都有的。創(chuàng)意具有新鮮感，讓人感到思維的迸發(fā)，因此利用創(chuàng)意來吸引目光是一個不錯的想法。3、消費者需求的特點。由于上網(wǎng)的人一般都是一些年輕的人，他們對用品的需求是時尚的、個性的，他們喜歡標新立異，他們所能普遍接受的價格為低價格。四、行業(yè)分析網(wǎng)上開店對成本的要求低，它占用資金少，也基本不需要水、電、管理費等方面的支出；這樣就解決了大學生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題；網(wǎng)店經(jīng)營方式靈活，基本不受時間、地域等因素的限制，只要有時間、能上網(wǎng)就能正常營業(yè)，而且只要少量存貨就能開店，所以也可以隨時更換經(jīng)營其他商品；網(wǎng)店的客戶范圍十分廣，只要是上

簡介：陪診服務(wù)工程商業(yè)計劃書一、行業(yè)開展背景及現(xiàn)狀陪診行業(yè)亟需快速出臺規(guī)范標準、立好規(guī)矩，實現(xiàn)付費可享有、價格可承受、質(zhì)量有保障、平安有監(jiān)管，讓人們能夠安心、放心購買陪診服務(wù)隨著人口老齡化和醫(yī)療信息化不斷加速，就醫(yī)陪診類新型服務(wù)成為社會熱門需求。數(shù)據(jù)顯示，過去一年有26萬人在淘寶搜索“陪診”。據(jù)不完全統(tǒng)計，淘寶、京東等電商平臺提供陪診服務(wù)的店鋪超過500家，生意好的店鋪月銷達上千單。對正值開展新階段的陪診服務(wù)行業(yè),如何規(guī)范相關(guān)服務(wù)和收費標準，及時整治行業(yè)亂象，實現(xiàn)陪診服務(wù)的社會價值，成為關(guān)注焦點。陪診服務(wù)“走紅”，重要原因在于為老人、孕婦、殘障人士等特殊群體的就醫(yī)痛點提供了解決方案。說起看病就醫(yī)，不少人都曾遇到醫(yī)院科室分類繁雜、問診等待時間較長、諸多檢查工程繁瑣、智能設(shè)備不會操作、看病無人陪護等情況，年輕人尚且暈頭轉(zhuǎn)向、各種詢問，老人、孕婦、殘障人士等特殊群體的就醫(yī)體驗可想而知。而陪診人員熟悉醫(yī)院環(huán)境、了解就診流程，不僅能代替病患掛號、排隊、取藥，還能引導(dǎo)患者與醫(yī)護溝通等，可有效提升病患看病問診效率。業(yè)務(wù)培訓I,確保從業(yè)人員滿足陪診要求，并具備一定的應(yīng)變能力,不斷提高陪診人員的專業(yè)化水平。應(yīng)該看到，陪診行業(yè)迎合了持續(xù)增長的市場需求，未來潛力可觀。除在醫(yī)院環(huán)境下的陪診外，一些持續(xù)性的“善后”服務(wù)，如代理履行家屬義務(wù)、代理辦理醫(yī)療保險和健康保險報銷業(yè)務(wù)等，也是陪診服務(wù)可以拓展的巨大空間。同時，陪診服務(wù)還可與更多醫(yī)療養(yǎng)老服務(wù)鏈接,不斷成為受眾覆蓋更廣、業(yè)務(wù)范圍更大的陪護服務(wù)，實現(xiàn)更深層的社會價值。行業(yè)的健康開展離不開嚴格必要的監(jiān)管。期待在市場開展和政策引導(dǎo)“兩只手”的推動下，陪診服務(wù)能夠邁入規(guī)范開展軌道，并不斷“進化”，盡快實現(xiàn)付費可享有、價格可承受、質(zhì)量有保障、平安有監(jiān)管的良好局面，讓優(yōu)質(zhì)陪診服務(wù)真正盡己所長，發(fā)揮陪診從業(yè)者的社會價值，成為化解“看病難”“就醫(yī)難”的有效途徑和重要力量。二、我們的服務(wù)項1、全程陪診套餐一一全程陪同代辦1診前關(guān)懷服務(wù)下單后，陪診人員第一時間聯(lián)系客戶，了解客戶病情與就診需求,并根據(jù)客戶病情囑咐診前考前須知。2全程代辦服務(wù)醫(yī)院就診手續(xù)包含辦卡、繳費、取藥等各項繁雜手續(xù)，全由陪診人員代為辦理?？蛻舨槐孛悦ａ葆逶诟鞣N繳費、檢查窗口，只需安靜的在休息區(qū)候診，感受舒適又簡單的就診體驗。3專業(yè)助醫(yī)服務(wù)

簡介：精選優(yōu)質(zhì)文檔傾情為你奉上專心專注專業(yè)編號編號小型酒店管理系統(tǒng)方小型酒店管理系統(tǒng)方案設(shè)計案設(shè)計完成日期完成日期201年月日精選優(yōu)質(zhì)文檔傾情為你奉上專心專注專業(yè)1開發(fā)計劃開發(fā)計劃1111項目背景項目背景111111背景背景隨著我國經(jīng)濟發(fā)展的不斷推進，國內(nèi)人民生活水平的不斷提高，旅游出行的人越來越多，商務(wù)活動也相當?shù)幕钴S；再加上入境旅游的人也越來越多，入境從事商務(wù)活動的外賓也越來越多。傳統(tǒng)的手工已不適應(yīng)現(xiàn)代酒店管理的需要，及時、準確、全方位的網(wǎng)絡(luò)化信息管理成為必需。在酒店的管理及業(yè)務(wù)日益復(fù)雜、要求在不斷提高的現(xiàn)狀下，利用高科技、現(xiàn)代化的電腦自動化管理系統(tǒng)來處理日益繁重的酒店業(yè)務(wù)，對于大型的酒店是必須具備的管理方式。112112項目內(nèi)容描述項目內(nèi)容描述軟件系統(tǒng)的名稱酒店管理系統(tǒng)目前酒店管理系統(tǒng)主要包括了以下幾個方面的內(nèi)容1、前臺管理模塊前臺服務(wù)員的主要職能是負責接受客戶預(yù)定房間以及客戶的入住，包括查詢?nèi)胱〉目蛻粜畔?，如果有賓客需要換房，還得追加登記客戶訂房信息。2、消費管理模塊客戶在酒店入住除外還可以要求客房服務(wù)，可以點單，或是外賣，同時可以要求退單或是查單。3、收銀管理模塊在客戶退房時進行結(jié)賬，也可以取消結(jié)賬，客戶的賬單也可以進行合并，同時用一個賬戶結(jié)賬，也可以進行定金管理。4、客房服務(wù)模塊該管理模塊主要負責在酒店入住客人或者其他人在酒店撿到物品的登記管理以及客人丟失物品的登記以及失物認領(lǐng)，也負責客人物品的寄存管理。5、系統(tǒng)設(shè)置模塊系統(tǒng)設(shè)置主要有用戶的注冊以及密碼修改，進行權(quán)限設(shè)置以及數(shù)據(jù)的備份，參數(shù)的設(shè)置，保證系統(tǒng)正常的運行。113113項目目項目目標本項目開發(fā)的目的，主要是實現(xiàn)以下3個目標，提高酒店運行效率，提高管理水平，提升整體服務(wù)，加強成本控制，減少人力資源消耗。1、前臺管理功能包括客房預(yù)訂、入住登記、賓客換房、追加登記。2、消費管理功能。包括點單、外賣、退單、查單。3、收銀管理功能。包括退房結(jié)賬、取消結(jié)賬、合并賬戶、定金管理。4、客房服務(wù)功能包括拾物管理、失物管理、寄存管理。5、系統(tǒng)安全功能包括密碼修改、權(quán)限設(shè)置、數(shù)據(jù)備份、參數(shù)設(shè)置。114114開發(fā)技術(shù)要求開發(fā)技術(shù)要求系統(tǒng)采用流行的B/S結(jié)構(gòu)模式。系統(tǒng)的分析設(shè)計采用面向?qū)ο蟮募夹g(shù)，應(yīng)用VISIO畫圖工具進行輔助設(shè)計。

簡介：紫杉醇聚合物膠束項目紫杉醇聚合物膠束項目商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書編制單位中咨國聯(lián)編制單位中咨國聯(lián)第2頁保密承諾本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。項目經(jīng)理簽字接收日期_______年____月____日

簡介：綠化苗木項目綠化苗木項目商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書編制單位中咨國聯(lián)編制單位中咨國聯(lián)第2頁保密承諾本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。項目經(jīng)理簽字接收日期_______年____月____日

簡介：綜合展覽館項目綜合展覽館項目商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書編制單位中咨國聯(lián)編制單位中咨國聯(lián)第2頁保密承諾本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。項目經(jīng)理簽字接收日期_______年____月____日

簡介：硬脂酸鎂項目硬脂酸鎂項目商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書編制單位中咨國聯(lián)編制單位中咨國聯(lián)第2頁保密承諾本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。項目經(jīng)理簽字接收日期_______年____月____日

簡介：生豬養(yǎng)殖場項目生豬養(yǎng)殖場項目商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書編制單位中咨國聯(lián)編制單位中咨國聯(lián)第2頁保密承諾本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。項目經(jīng)理簽字接收日期_______年____月____日

簡介：玻璃絕緣子項目玻璃絕緣子項目商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書編制單位中咨國聯(lián)編制單位中咨國聯(lián)第2頁保密承諾本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。項目經(jīng)理簽字接收日期_______年____月____日

簡介：物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新研發(fā)中心項目物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新研發(fā)中心項目商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書編制單位中咨國聯(lián)編制單位中咨國聯(lián)第2頁保密承諾本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。項目經(jīng)理簽字接收日期_______年____月____日