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簡介：,DC,索引一公司目的/公司戰(zhàn)略二問題客戶的“切膚之痛”三解決方案四時機為何是現(xiàn)在五競爭格局六產(chǎn)品/服務描述七商業(yè)模式、競爭優(yōu)勢描述八團隊描述九財務描述十年度工作計劃,公司目的/公司戰(zhàn)略公司目的→順應“租賃市場規(guī)范化”，致力于為職業(yè)人士提供經(jīng)濟型、標準化，具備基本安全清潔性及人文關懷的精品租賃單身公寓。公司戰(zhàn)略→都市青年租賃群體全方位生活服務平臺公寓定位語→專為青年單身人士打造,傳統(tǒng)房屋租賃市場的諸多弊端,問題客戶的“切膚之痛”,,▼遍尋中介、房源分散、占用大量時間精力▼遭遇黑中介克扣的租賃客戶高達438。,客戶的“切膚之痛”,▼房源各樣、設備配置新舊不一、添補維修、矛盾頻發(fā)；約413的租賃客戶遭遇租金隨意上漲，缺乏基本的生活穩(wěn)定性和權(quán)益保障。,客戶的“切膚之痛”,▼普通住宅小區(qū)缺乏基本安全清潔服務，更沒有配套服務和人文關懷,客戶的“切膚之痛”,▼房東多為零散個體，穩(wěn)定性差，約33的租賃客戶遭遇房東的臨時清退，導致租客經(jīng)常搬家，勞心勞力,客戶的“切膚之痛”,解決方案,都市外來人口越來越多，尤其是奮斗中的年輕人，在地價、房價高漲的前提下，租賃人群尤其是占其絕大多數(shù)的年輕人，面對日益加劇的生存競爭壓力、內(nèi)心對生活質(zhì)量提升的渴望，將迫使傳統(tǒng)租房供應方式面臨新商業(yè)模式的挑戰(zhàn)有更好的解決方案嗎,以“合理”價格買斷閑置物業(yè)長期使用權(quán)，二次改造提升空間居住價值,,,,物業(yè)服務,租賃收入,,安保服務,物業(yè)管理費收入,,增值服務,廣告收入,,多樣化營銷,異業(yè)合作收入,,代扣代付,其他收入,,,連鎖白領公寓,解決方案,時機→為何是現(xiàn)在,√2014年全國流動人口253億√占全國總?cè)丝跀?shù)185√每年增幅800萬以上國家人口計生委,①市場規(guī)模巨大,時機→為何是現(xiàn)在,,√北京、上海、杭州、武漢、南京、重慶、成都、廣州、蘇州、深圳、天津、石家莊、青島13個城市的流動人口占全國總流動人口65，約165億。國家人口計生委流動人口服務管理司√約3/4流動人口在流入地租房居住，以上城市房租支出按平均每人每月600元人民幣計算，13個城市124億人，目標市場規(guī)模約為每年8928億元人民幣。,時機→為何是現(xiàn)在,√流動人口平均家庭規(guī)模達到25人，租住房屋條件正在成為影響流動人口在城鎮(zhèn)穩(wěn)定生活的重要因素。公共服務的理念、方式方法的提升成為必然趨勢?！檀蠖鄶?shù)流動人口融入當?shù)厣鐣庠笍娏遥鐣⑴c、文化交流渠道很少?！烫m州市流動人口已達150萬人以上，平均年齡為3033歲，以青壯年為主，平均在蘭州停留時間為526年，其中自行租房者超過50，高達70的人打算在蘭州繼續(xù)長期居住。,②流動人口租房及生活條件亟待改善,時機→為何是現(xiàn)在,③房屋租賃價格穩(wěn)步上升,√近年來，全國35個重點城市房屋租賃價格指數(shù)穩(wěn)步上升，整體價格水平波動不大。以2013年5月份為例，環(huán)比上漲平均36個百分點，同比去年平均漲幅1732,時機→為何是現(xiàn)在,競爭格局,√短租公寓，在西方國家比較普遍，國內(nèi)近兩年開始有專業(yè)公司涉足短租行業(yè)，例如魔方（南京）公寓管理有限公司（2010年8月份注冊成立，12家門店），面對南京每年近70億元的市場需求規(guī)模，專業(yè)化運營供給遠遠不足，此外，當前的連鎖公寓無論是公寓戶型設計創(chuàng)新、裝修工程質(zhì)量、公寓服務體系創(chuàng)新、線上線下信息貫穿等各方面，均處于低起點、無競爭狀態(tài)。,魔方部分門店入住率統(tǒng)計,魔方基礎數(shù)據(jù)1南京門店數(shù)12間2門店覆蓋南京、鎮(zhèn)江、蘇州、武漢3單店最低入住率964入住率90以上周期30天5單店月租金收入均值16萬元6單店客房均數(shù)96間,豐富產(chǎn)品供應、建立客戶關系，全方位創(chuàng)造性滿足客戶需求,產(chǎn)品/服務描述,產(chǎn)品類型單間面積目標人群收入水平房租水平產(chǎn)品服務差異1215㎡初入社會工作28004000元14001800元●簡單裝修●衛(wèi)生間臥室●8小時客房中心服務1528㎡白領人士、收入40007000元18002800元●精致裝修●舒適家居●衛(wèi)臥廚●12小時客房中心服務2860㎡中高收入人群、700020000元30004500元●精致裝修品牌家電講求生活品質(zhì)以上●衛(wèi)臥廚●24小時客房中心服務,,,,黃金店,白金店,鉆石店,產(chǎn)品/服務描述,＊青春匯（沙龍、交友、聯(lián)誼、團購、夢想展示、城市融合計劃）＊會員活動”＊微博、微信青春交流平臺＊計劃貝客咖啡、貝客論壇、貝客大賽等＊洗衣、保潔、快遞、代購、“親人宜居”房、機場車站接送服務＊個性設計、環(huán)保材料＊私密空間、可拓展功能設計＊便利交通環(huán)境＊長期租約，解決長期租戶穩(wěn)定性保障＊安全門禁系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)、消防系統(tǒng)、聯(lián)網(wǎng)治安＊租金合理，約占目標客戶群25月收入,歸屬服務宜居穩(wěn)定安全,產(chǎn)品/服務描述,,,,,物業(yè)渠道及儲備某公司拓展渠道1、七里河區(qū)楊家橋格林豪泰連鎖酒店2798平2、城關區(qū)泰安路7天連鎖酒店1500平產(chǎn)業(yè)園區(qū)渠道1、蘭工坪物業(yè)1500平,產(chǎn)品/服務描述,,,①②◆投資少、運營成本低，復◆自然、舒適生活“設計理念”制性強◆合理設計室內(nèi)布局、提升居◆閑置物業(yè)改造、提升價值住空間效率◆合理價格長期買斷，租賃◆專業(yè)服務、人文關懷成本經(jīng)濟可控，通脹性強◆長期出租、客戶流動性低③④◆新房價格攀升、大量需求◆市場已有先行標桿及可復制被擠壓到租賃市場經(jīng)驗并超越◆城市化進程加快，流動人◆管理層對連鎖商業(yè)模式經(jīng)營口規(guī)模增速明顯上升有著比較深刻、獨到的理解?！糇≌赓U市場成熟，但連創(chuàng)業(yè)團隊分工合理、高效鎖公寓租賃尚屬孵化期,模式產(chǎn)品優(yōu)勢服務市場團隊機遇優(yōu)勢,,,競爭優(yōu)勢,商業(yè)模式/競爭優(yōu)勢描述,經(jīng)營團隊架構(gòu)（2016年10版）,總經(jīng)理（1名）,工程總監(jiān)（1名）,行政人事部,工程管理部,財務會計（1名）出納（兼）,工程部經(jīng)理（1名）,營運發(fā)展部,營運部經(jīng)理（1名）營運助理（1名）業(yè)務主管（1名）企劃主管（1名）,財務部,,,,,,,,,法律顧問（1名）,,主管（1名）,,人事經(jīng)理（1名）,,單店店長（1名）管家（2名）,單店財務描述,標準單店（建面1500㎡）財務模擬●租賃成本12元/㎡（遞增10/3年）；740萬元/10年●客房面積15㎡/間；●改造成本3萬元/間60間180萬元●租賃期限10年；●租賃價格1800元/間/月（遞增6/年）；租賃收入1621萬元■毛利率43（不含改造成本毛利為54）；■自有資金投入218萬元；■凈現(xiàn)金流量498萬元；■凈利率31；■REVPAR74元；■保本周期2年；■自有資金回報率228,快速執(zhí)行第一,20161、9月份公司注冊、團隊構(gòu)建完成；2、912月，門店合同簽訂1家，改造裝修結(jié)束，開業(yè)30天內(nèi)滿租率95以上，完成第1季度租金收入指標；3、年內(nèi)門店物業(yè)儲備3家以上，確定合作意向；4、物業(yè)選址規(guī)范、各類合同文本、單店成本控制方案、價格體系、基本服務運營計劃書完成。,年度計劃,20161、年營業(yè)收入300萬元以上，新門店開業(yè)數(shù)4家（房間數(shù)300間以上），門店物業(yè)儲備8家以上；2、門店平均出租率95以上；3、物業(yè)服務類收費占比總收入10以上；4、上半年完成建立“DC”微博、微信平臺；下半年開始研發(fā)“DC”網(wǎng)站（涵蓋線上租房信息系統(tǒng)、同城換房、青春交友、青年夢想展示、婚戀、各類青年主題論壇等）；推出“DC”線下活動平臺、“青春匯”等增值服務，O2O全面展開。,戰(zhàn)略計劃,20171、年營業(yè)收入1300萬元以上，新門店開業(yè)數(shù)8家（房間數(shù)累計940間以上），門店物業(yè)儲備15家以上；2、門店平均出租率98以上；3、物業(yè)服務類收入、創(chuàng)新收入占比總收入20以上；4、開始A輪融資計劃實施。,戰(zhàn)略計劃,結(jié)束語,與DC團隊創(chuàng)業(yè)伙伴分享一些啟發(fā)，在運營中以期不斷提醒、鞭策自己1誰更基于消費者創(chuàng)新、誰就能生存，“最大可能接近客戶”是未來卓越組織的最高優(yōu)先級。陳春花2你必須從顧客體驗開始入手，在追溯技術流程選擇答案，而不是與此相反。喬布斯318的忠誠老客戶，帶來80收入。麗絲卡爾頓酒店4沒有任何市場是安全無憂的，因為總有新的競爭者出現(xiàn)，并重新定義游戲規(guī)則。重新定義你的市場－超越行業(yè)、現(xiàn)存市場界限去關注顧客的所有需求陳春花,THANKYOU,

簡介：TSC超聲治療儀市場推廣計劃書,概述,中國家用醫(yī)療器械市場是一個極具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?。特別是隨著中國醫(yī)療體系的改革和生活節(jié)奏的加快，以及人們對生活質(zhì)量和健康的日益重視，這一市場的前景已經(jīng)變得更加廣闊。超聲天使治療儀是一系列理療治療儀器。它面向的市場是多層面的，從市場總量上來看全國有3億以上的患體人群。頭號致殘性疾病關節(jié)炎和80的人一生易患的腰腿痛、肩周炎、頸椎病等頑固性疾病都是超聲天使的治療范圍，這是一個龐大的市場蛋糕。,3億患體人群,家用理療治療儀器分布同時，我們也看到，由于在中國家用醫(yī)療器械的市場中，絕大多數(shù)廠商為中小企業(yè)，相對缺少強勢的品牌，市場次序相對比較混亂。,家庭理療治療儀器的普及情況,家用理療治療儀器品牌分布,最受消費者歡迎的治療儀器,常用理療治療儀器,以上的圖表都充分說明了這個市場是個競爭相對并不充分的，而利潤率很高的市場。這種狀況正好也為新的產(chǎn)品，新的企業(yè)的進入，并確定競爭優(yōu)勢提供了良好的契機。誰順應了市場的規(guī)律，誰能夠在競爭中擁有和充分利用資源，誰就能從這個市場脫穎而出，成為中國健康產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)中的霸主我們知道，這是一個挑戰(zhàn)與機會并存的市場。我們的目標就是要成為中國健康產(chǎn)業(yè)里的領導到者,成為中國健康產(chǎn)業(yè)里的第一品牌,產(chǎn)品TSC,,TSC型機是面向家庭銷售的家用治療儀,超聲天使治療儀治療是針對肩周炎，關節(jié)炎，頸椎病，腱鞘炎，腰腿痛，風濕痛及軟組織損傷等疾病的多功能治療儀。它的作用機理如下A超聲波能夠促進血液循環(huán)，促進新陳代謝消除非菌性炎癥B超聲波可以使肌纖維松弛消除痙攣，軟化和消散增生的結(jié)蒂組織。C超聲波具有獨到的對細胞的為按摩作用，改善局部血液和淋巴循環(huán)，增強組織營養(yǎng)和激發(fā)其再生功能。D超聲波對植物神經(jīng)有強烈的抑制作用，同時刺激人體產(chǎn)生抑制疼痛物質(zhì)納啡肽，可迅速，有效抑制疼痛。E超聲波具有較強的穿透功能，可治療組織10CM以上深處，使能量能夠有效到達患處深部。,目標客戶最常見病，80的人在一生中曾患有不同程度的腰痛病，是現(xiàn)代人的文明病。其中腰椎間盤突出引起的腰痛占25以上。關節(jié)炎患者估計有1億以上，關節(jié)炎已成為世界頭號致殘性疾病,,根據(jù)我們的調(diào)查顯示超聲天使治療儀所適用的人群是廣泛的，從青年到老年都有我們的適用人群，但以中老年人為主。關節(jié)炎，腰腿痛，頸椎病，運動損傷等更是多發(fā)病，常見病。而且每次治療都需要相對較長時間。這給患者到醫(yī)院治療帶來相當?shù)牟槐恪?產(chǎn)品價格產(chǎn)品價格的確定基于產(chǎn)品的成本，消費者的購買能力，消費者對該產(chǎn)品的價值認同，以及同類替代品和同類競爭對手產(chǎn)品的價格等幾個因素。,價格,根據(jù)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，市場中家用理療治療儀器的價格多數(shù)集中在2001000元的范圍內(nèi)，其中以400元左右最多。消費者的對產(chǎn)品價格的認同感和與其形狀行類似的產(chǎn)品有直接關系。中老年人更看重產(chǎn)品的效果，更希望產(chǎn)品經(jīng)濟實惠，中青年消費者則對外在的價值感更為挑剔。,渠道我們可以從下面的柱狀圖了解到消費者是從何處購買來決定我們的銷售渠道。,由此看來連鎖藥店依然是我們銷售的主要渠道。但是，隨著健康產(chǎn)品市場的變化，我們發(fā)現(xiàn)，一個產(chǎn)品不能簡單的依靠常規(guī)的銷售模式，應該將多種銷售模式有機的進行組合，特別是要把會議營銷，直銷重的某些要素結(jié)合進來，要更多的更深入的做好市場教育和售前服務，而不是單存用傳統(tǒng)的廣告轟炸方式，而是要更多的在銷售終端下功夫，這樣才會有事倍功半的效果，才能有良好的銷售業(yè)績。,競爭對手分析中國家用醫(yī)療器械市場是個還不夠成熟的，相對混亂的市場低層次的競爭市場。首先是各類產(chǎn)品雖然名目繁多，但是大品牌的產(chǎn)品很少。下面我們具體分析一下市場的狀況和競爭對手。正所謂，知己知彼百戰(zhàn)不殆。,專業(yè)市場的市場狀況超聲理療治療產(chǎn)品是一個傳統(tǒng)的產(chǎn)品，從建國初期就在我國開始被使用，但由于國內(nèi)技術水平的限制。例如歐技，該產(chǎn)品由于是進口產(chǎn)品的所以價格較高，難以進入家庭市場，以及超聲理療產(chǎn)品在使用上的特殊性，該產(chǎn)品一直沒有得到廣泛的推廣，還留有很大的市場空間。,家用市場的市場狀況目前，家用器械主要有遠紅外治療儀，中短波電頻治療儀等，還有就是同類的外敷，內(nèi)服的藥類以及保健品。從目前的情景上看，藥物產(chǎn)品的市場相對做得比較成熟，市場比較平穩(wěn)。保健品和器械怎相對要差很多，無論從市場的宣傳力度上看，還是從市場上的認同感來看都是如此。主要原因還是企業(yè)規(guī)模有限，產(chǎn)品良莠不齊，無論是從企業(yè)的知名度還是產(chǎn)品的美譽度都是令人失望的。,下面，我們來進一步分析我們的產(chǎn)品在競爭中的優(yōu)勢1、從技術性能上看，超聲小天使擁有獨特的專利技術，在同類產(chǎn)品中價格上目前看不到對手。2、超聲治療儀科技含量較高，并有專利保護，為其它模仿者設置了一定障礙。3、方法獨特，穿透力強，效果直觀。便于演示。4、療效確實，止痛效果明顯，見效快。5、我們是將超聲治療儀進入家庭的唯一企業(yè)，是市場唯一的開拓者。,當然，我們也要看到我們產(chǎn)品的相對不足1、超聲概念不為人們所了解，需要前期大量的市場宣傳。2、操作上相對復雜，有些部位需要在別人的幫助下完成。3、機器的復雜程度高，與其它同類產(chǎn)品相比產(chǎn)品成本較高。,市場開發(fā)實施方案（一）傳統(tǒng)方式大流通終端廣告促銷1、大流通終端操作進入A類B類醫(yī)藥店，超市，商場保健醫(yī)藥品專柜。2、報紙廣告電視廣告3、促銷選擇人流量大，商業(yè)或活動繁華地帶進行產(chǎn)品造勢宣傳，現(xiàn)場體驗，現(xiàn)場銷售加贈送促銷。4、目標人群的DM單發(fā)放。,（二）服務體驗營銷1、體驗營銷終端體驗，社區(qū)體驗，服務中心體驗，上門體驗，集體組織體驗如社團，單位，老干部活動點。體驗營銷是目前的一種趨勢，對消費者來說更有說服力，讓消費者真實感受到產(chǎn)品的實際效果。超聲小天使多功能治療儀是適合做體驗營銷的產(chǎn)品，因為它擁有獨特技術即時顯著的療效。,（三）服務營銷模式服務營銷的銷售工作需要有一支精良的銷售團隊，龐大的客戶數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)和花樣繁多的服務內(nèi)容。首先要選擇中老年目標人群集中的場所，而且這些客戶要有一定的購買能力，如公園、干休所、中老年活動中心、高檔社區(qū)中心、療養(yǎng)院和常組織中老年團體出游的旅行社。找到目標后的活動內(nèi)容也要和目標相匹配，如定期的聯(lián)誼會、中老年健康知識沙龍、產(chǎn)品知識講座和產(chǎn)品免費體驗試用等健康娛樂的互動活動。通過找到目標客戶，到組織客戶互動，然后達到購買產(chǎn)品傳播產(chǎn)品信息和口碑的目的。其次老客戶介紹新客戶達成購買后可按照積分制定優(yōu)惠獎勵政策，可獎勵免費治療次數(shù)，產(chǎn)品或?qū)暩唷?（四）代理銷售超聲小天使多功能治療儀采取以城市為單位的獨家代理制為主的運做模式。以所經(jīng)營的地級市、省會城市為代理區(qū)域，享有當?shù)鬲毤掖碣Y格，同時負責當?shù)貜V告投放、銷售渠道開發(fā)及促銷活動的開展。,財務分析計劃在一個財政年度在第一個財政年度銷售TSC型20萬臺。銷售收入約為7700余萬元。稅前利潤約為3000萬。由于第一年是產(chǎn)品的導入期，市場推廣費用相對較高，隨著市場的推廣深入，銷售量將會有明顯的增長，產(chǎn)品的總成本則會明顯降低。利潤則進一步增加。,小天使超聲治療儀B型機市場推廣策略,TSB型產(chǎn)品圖,一、市場分析小天使超聲治療儀B型機（以下簡稱B型機）是醫(yī)療器械中以超聲波為介質(zhì)的治療儀器產(chǎn)品。,市場環(huán)境2000年來，康復保健器械和控制醫(yī)院感染源的產(chǎn)品市場需求也在增長。由于人口的逐步老齡化，人民生活日益富裕，人們越來越重視保健和愿意購買康復器材，家用保健器械的銷售量大幅度增長，醫(yī)院和各級診所也都普遍購置物理治療儀器，以使病人早日康復。疾病的交叉感染，特別是艾滋病的威脅，使醫(yī)療部門對消毒、滅菌、皮膚抗菌、廢物處理等產(chǎn)品的需求量大增。這幾類產(chǎn)品的技術難度雖不如其它醫(yī)療器械，但市場需求量卻很大。,我國醫(yī)療器械出口額近10年從1,300萬美元猛升至3億美元以上。特別是最近幾年，在藥品出口市場不景氣的情況下，國產(chǎn)醫(yī)療器械出口始終保持穩(wěn)定增長的良好勢頭，顯示了廣闊的市場前景。據(jù)權(quán)威部門預測，今后5年，我國醫(yī)療器械的銷售將呈繼續(xù)上升態(tài)勢。主要原因有,①全國175萬家醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)的醫(yī)療儀器和設備有15左右是20世紀70年代前后的產(chǎn)品，大量的設備需要更新?lián)Q代。②產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的因素。醫(yī)療器械功能由單純診斷、單純治療、單純化驗向診斷、治療、檢驗、分析、康復、理療、保健、強身等多功能的方面延伸，將會不斷調(diào)整醫(yī)療器械產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，使其市場不斷擴大。③醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)和醫(yī)療技術的不斷發(fā)展，高新技術的不斷采用，使醫(yī)療器械在靈敏度、適用性、早期診斷、微量分析、診斷治療的特異性和有效率等方面大大提高，這將促使一大批老產(chǎn)品的提前退投，引發(fā)醫(yī)療器械新的市場需求。④醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)逐步增多，需要購置新的儀器和設備。,專家預計，到2005年，我國醫(yī)療器械工業(yè)的銷售額將達400億元以上，我國醫(yī)療器械的市場容量將達到500～550億元。我國已有醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)2900多家，47個大門類、3500多個品種、12000余種規(guī)格的醫(yī)療器械產(chǎn)品。市場上存在大量物理類治療儀器，市場相對混亂，普通消費者對此已有條件反射型的抗力。醫(yī)療器械類產(chǎn)品（擁有國家醫(yī)療器械批號）的普遍特點是產(chǎn)品生命周期相對較長，使用程序較其他消費產(chǎn)品相對復雜。銷售渠道相對狹窄。,B型機SWOT分析優(yōu)勢B型機性能穩(wěn)定、有過載保護功能、可以長時間連續(xù)使用，超聲儀治療效果出現(xiàn)快、體驗感強有利于消費者迅速接受。擁有相應的自主知識產(chǎn)權(quán)。劣勢操作程序較為復雜需要一定的專業(yè)知識的了解，消費者獨自使用有較大難度，成本較高，因此不利于家庭普及型推廣。機遇生活水平的提高必然導致生活健康消費支出的增長，理療儀器需求呈周期型波動達到新一輪的上升階段。中國醫(yī)療器械的出口局面較為良好。挑戰(zhàn)超聲治療儀的國內(nèi)大眾消費市場認知度不高，專業(yè)醫(yī)療市場替代品種類繁多。隨著國外醫(yī)療器械廠商進入中國制造，導致B型機成本優(yōu)勢無法保持更長的時間。,二、市場定位及策略1）產(chǎn)品B型機與C型機是兩款主要產(chǎn)品。C型機成本較低，定位為家庭普及型。B型機成本相對較高定位為商業(yè)普及型。C型機的國內(nèi)市場已經(jīng)代理給總經(jīng)銷。為了避免自身產(chǎn)品線內(nèi)產(chǎn)品的沖突，B型機要避免進入家庭普及市場。C型機的特殊設定導致其連續(xù)使用30分鐘后出現(xiàn)過熱，因此無法用于商業(yè)用途。而B型機針對與此建立市場區(qū)隔主要用于商業(yè)用途（支持收費治療、扶助治療等盈利及非盈利治療活動）。,2）定價B型機采用高定價法，市場零售價控制在8000元以上。高定價的原則是高推廣費用和高利潤。同時在價格與形象上作為低端家用型的支撐。3）渠道B型機采用階段推廣的策略。首先介于B型機由公司自行銷售，而公司缺乏銷售組織機構(gòu)，更具備廣泛的銷售網(wǎng)絡。因此倉卒組建銷售機構(gòu)、搭建全國銷售體系、進入全國零售市場，需要投入較大資源，運轉(zhuǎn)較長時間才能形成良性經(jīng)營態(tài)勢。因此針對我公司自身的情況。初步擬定以下銷售計劃。,第一階段團購銷售階段時間周期從產(chǎn)品定型至目標團購客戶基本完成采購。用10個月左右的時間目標市場軍隊團購市場（達到營連一級衛(wèi)生醫(yī)療機構(gòu)配備）教育市場（學校醫(yī)療室一級配備）地區(qū)教育區(qū)衛(wèi)生機構(gòu)文化體育市場（劇團、運動隊一級醫(yī)療輔助機構(gòu)配備）其中經(jīng)濟效益較好的團體，民政部社區(qū)機構(gòu)（社區(qū)醫(yī)療機構(gòu)及三級以下醫(yī)療機構(gòu)）,這一階段可以充分開發(fā)利用公司自身資源促成團購可以起到以下作用完成基本銷售目標10000臺。建立一系列示范應用。為零售市場推廣奠定宣傳推廣環(huán)境?；镜於伺涮缀牟南M市場。,第二階段系統(tǒng)推廣銷售階段,時間周期團購推廣完成60后至該財政年度年末用4個月左右的時間預計（2005年8月至2005年12月）目標市場私人醫(yī)療連鎖機構(gòu)美容、健身、按摩等相關服務企業(yè)部分高端家庭用戶這一階段可以充分開發(fā)利用前期團購打開的市場局面進行大眾商業(yè)市場的開發(fā),嘗試組建連鎖專賣商業(yè)運營模式的開發(fā)組建一個既銷售又實用（應用）的銷售體系（類似化妝品連鎖銷售渠道）。開辟新的增長點使產(chǎn)品推廣到服務業(yè)中。初步建立明確的品牌標志與品牌推廣模式。通過積累逐步由銷售產(chǎn)品向提供品牌服務過渡。完成銷售5000臺,第三階段出口銷售階段時間周期2005年底，B型機市場應用規(guī)模有相當?shù)姆e累目標市場國外醫(yī)療專業(yè)連鎖商超（尋求國外經(jīng)銷商）美容、健身、按摩等相關服務企業(yè)（通過國際互聯(lián)網(wǎng)B2C）部分高端家庭用戶（通過國際互聯(lián)網(wǎng)B2C、或郵購）這一階段可以充分開發(fā)利用互聯(lián)網(wǎng)絡及新世界在國際市場的相關資源進行B型機市場開發(fā),直接尋找接洽國外大型經(jīng)銷商代理出口如在國內(nèi)的模式“嘗試組建連鎖專賣商業(yè)運營模式的開發(fā)組建一個既銷售又實用（應用）的銷售體系（類似化妝品連鎖銷售渠道）”相對成功也可考慮在港臺、韓日、東南亞地區(qū)復制該模式。通過積累逐步由銷售產(chǎn)品向提供品牌服務過渡。完成銷售1000臺,4）促銷促銷的環(huán)節(jié)和手段多樣，基本策略就是借助于產(chǎn)品的高定價模式提供高推廣費用。充分利用高推廣費用建立優(yōu)秀的品牌印象，通過資金質(zhì)量鞏固擴大品牌規(guī)模。促銷核心B型機以及小天使品牌下的系列產(chǎn)品，如果只是采用傳統(tǒng)促銷推廣手段，很難在短時間內(nèi)建立品牌地位，那就只能獲得較低的利潤，只能依靠制造成本低的優(yōu)勢，而通過特殊的手段難得的機遇可以大幅提升品牌形象，從而獲得更高的利潤空間。,我們的促銷核心就是塑造良好的優(yōu)勢品牌形象，從這點出發(fā)奧運品牌戰(zhàn)略是重中之重。利用08年北京奧運會品牌資源和聚光作用可以使小天使品牌跨越上一個更高的臺階，不僅有利于B型機更有利于小天使品牌下整個產(chǎn)品線的強勢推廣。奧運品牌不僅可以強力支持國內(nèi)市場的團購、零售，也可以為開辟國際銷售市場打開局面。,對于奧運資源的開發(fā)和利用本著最大化的原則，是推廣資源主要的投入方向。特別是小天使系列超聲產(chǎn)品與運動主題關聯(lián)性甚好，可以予以充分的炒作。運動員、記者等專向目標群體都可以體驗感受小天使治療儀帶來的良好效果。從體驗經(jīng)濟的角度產(chǎn)品的市場發(fā)展將呈現(xiàn)高速擴張的趨勢。產(chǎn)品促銷手段（1）逐點突破（團購）利用公司資源尋找確定影響主導團購的要點重點突破。,（2）公關輔助（團購）除了對關鍵點施加影響還需制造足夠的采購氛圍，通過大中型公關活動為采購奠定順通外部環(huán)境。（3）盈利模式復制（大眾商業(yè)市場）制造23個典型的就業(yè)（財富創(chuàng)造）事例，炒作烘托逐步建立一個連鎖、加盟的利益捆綁的體系。不斷復制的過程就是品牌建立的過程。,三、2005年度銷售計劃預計2005年度（2004年12月至2005年12月）完成B型機銷售16000臺其中團購市場銷售10000臺大眾商業(yè)市場5000臺出口市場銷售1000臺從B型機特點分析銷售的旺季應在春秋兩季、冬季需求相對較少?；緦崿F(xiàn)銷售收入8000萬元預計支出推廣費用3500萬元實現(xiàn)銷售利潤3200萬元（利潤率40以上）,

簡介：西安市自閉癥兒童多因素調(diào)查分析,,一、研究背景二研究方案三結(jié)論四可行性分析五其他,目錄,兒童自閉癥是發(fā)生于嬰幼兒期的神經(jīng)系統(tǒng)發(fā)育障礙引起的發(fā)育延遲癥侯群，以社會交往障礙、語言發(fā)育障礙、興趣范圍狹窄和刻板重復的行為方式為基本臨床特征的一組行為癥候群。屬于兒童廣泛性發(fā)育障礙，對兒童的身心發(fā)展有著終生的影響，也給家庭帶來了沉重的負擔。,一研究背景,據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計，目前自閉癥的發(fā)病率占人口總數(shù)的萬分之五至萬分之十五，在我國約有60萬至180萬人患病。目前，雖然在國際上有很多關于閉癥多因素調(diào)查分析的成果，但鑒于自閉癥的發(fā)病與生理、心理、社會等多方面原因有關，而國內(nèi)外在此方面差距頗大，國外研究成果無法直接指導自閉癥的干預治療。因此，本研究從影響自閉癥形成的多方面因素進行調(diào)查分析，為自閉癥的防治提供理論依據(jù)。同時，研究結(jié)論可為其他科研工作者進一步探討其病因和發(fā)病機制奠定基礎。,,（一）研究目標對自閉癥形成的多方面因素進行調(diào)查分析（二）研究內(nèi)容１研究對象與方法研究對象抽取與分配方法多階段分層抽樣取得監(jiān)護人的知情同意，倫理委員會審核病例組為西安市殘聯(lián)和特殊教育機構(gòu)的自閉癥兒童，共入組病例70例（根據(jù)文獻估計），其中男女各35人。,二研究方案,病例組納入和排除標準參照當前國際公認的，美國精神病學會編制的精神障礙診斷和統(tǒng)計手冊第四版中關于自閉癥（兒童自閉癥）的診斷標準（1）年齡313歲；（2）漢族（3）自閉癥兒童行為檢查表（ABC）評分≥53分；（4）完全符合美國精神障礙診斷和統(tǒng)計手冊第四版規(guī)定的診斷標準；（5）如果在全面的體格檢查和神經(jīng)疾病檢查之后認為該名兒童可能存在已知病因的發(fā)育障礙或其他精神疾病則被排除；（6）排除精神發(fā)育遲滯、ASPERGER綜合癥、兒童少年精神分裂癥、選擇性緘默癥、特定感受性語言障礙、強迫癥、HELLER綜合癥等其他廣泛性發(fā)育障礙等。,對照組對照組來自于西安市小學和附屬幼兒園，與病例組兒童無血緣關系、無神經(jīng)系統(tǒng)疾病史的健康兒童70例，其中男女各35人。對照組納入和排除標準（1）年齡在313歲；（2）漢族；（3）排除意識障礙；無明顯的神經(jīng)系統(tǒng)疾病、軀體疾病、行為障礙及發(fā)育延遲者；無腦部癥狀的頭部損傷；（4）使用中國韋氏智力表測查智商未見異常者；（5）自閉癥兒童行為檢查表（ABC）評分＜53分。,選擇量表對入組對象采用以下量表進行調(diào)查自閉癥兒童多因素調(diào)查表由調(diào)查者根據(jù)相關文獻設計調(diào)查表，調(diào)查表的內(nèi)容包括（1）一般背景情況性別、年齡、出生日期等；（2）家庭基本情況；（3）母親孕期情況；（4）兒童出生情況；（5）喂養(yǎng)史；（6）發(fā)育史。,數(shù)據(jù)錄入與核對1）錄入前設置數(shù)據(jù)范圍。2）錄入時對同一資料，用甲、乙兩位錄入員，分別重復錄入。3）錄入后①抽查部分調(diào)查表，了解輸入質(zhì)量。②用統(tǒng)計軟件做些簡單的統(tǒng)計描述，如編制頻數(shù)分布表，發(fā)現(xiàn)異常值；作兩相關變量的散點圖，發(fā)現(xiàn)異常點等③針對調(diào)查項目間的邏輯關系，編制檢查程序，用于檢查數(shù)據(jù)間的邏輯矛盾。,統(tǒng)計方法SPSS130采用T檢驗、Χ檢驗和單因素LOGISTIC回歸進行單因素分析。將單因素有統(tǒng)計學意義的因素選入非條件LOGISTIC回歸進行多因素分析。因為樣本不多而變量較多，先進行單因素分析，篩掉一些可能無意義的變量，然后進行多因素分析，這樣可以保證結(jié)果更加可靠些。進行多因素分析時，需要仔細驗證各個因素之間的關系，一旦發(fā)現(xiàn)因素之間有關系，需要仔細分析。如果某一因素放入方程中后，前面的幾個變量變化比較大，那就需要注意仔細探討因素之間存在何種關系。,２問卷調(diào)查結(jié)果及分析一般情況病例組包括70例，其中男女各30例，年齡在313歲，平均年齡X1歲。病例組包括70例，其中男女各30例，年齡在313歲，平均年齡X2歲。病例組與對照組年齡經(jīng)獨立樣本T檢驗有沒有統(tǒng)計學差異。根據(jù)經(jīng)驗年齡為正態(tài)分布，經(jīng)檢驗方差齊,表1病例組和對照組年齡比較,預期沒有統(tǒng)計學差異,對以下調(diào)查情況先進性單因素LOGISTIC回歸分析，對有有統(tǒng)計學意義。對于LOGISTIC回歸分析有統(tǒng)計學意義的因素再進行Χ2檢驗，比較兩組的差異。,1）一般家庭情況父母的職業(yè)、文化程度、婚姻狀況、遺傳病史等2）母親孕期情況母親孕期是否與家人生活在一起、是否受重大精神刺激、是否吸煙、被動吸煙、X光照射、接觸電腦工作、保胎措施、企圖終止妊娠等基本情況。以及母親妊娠期間所患疾病、母親妊娠期間合并癥、母親妊娠期間服藥史及其它情況。,3）兒童出生時情況出生時基本情況調(diào)查包括出生時父母親年齡、是否足月產(chǎn)、分娩方式、出生體重、出生時哭聲及皮膚顏色等。新生兒并發(fā)癥情況包括新生兒窒息、吸入性肺炎、高熱驚厥、缺血缺氧性腦病、先天性風疹和胃腸道疾病。兒童發(fā)育史母親微笑、自己抓東西、獨坐走、會喊爸爸媽媽、會說短語、控制大小便、停止尿床、自己穿衣服等方面。4）喂養(yǎng)史斷奶時間、喂養(yǎng)方式、開始添加輔食時間,可能的危險因素與賦值表,表３ＸＸＸＸＸＸＸ的單因素LOGISTIC回歸分析,注P＜005有統(tǒng)計學意義。,回歸系數(shù)的估計單一回歸系數(shù)的WALD檢驗,表４母親ＸＸＸ（如是否吸煙）情況的兩組比較,注P＜005有統(tǒng)計學意義。,兒童自閉癥危險因素多因素分析兒童自閉癥受多種因素的影響，各因素之間可能存在復雜的相互關系。單因素分析有統(tǒng)計學意義的因素包括等等。將這些因素作為自變量，是否患有自閉癥作為因變量，進行非條件LOGISTIC回歸。,表５多因素非條件LOGISTIC回歸變量賦值表,注像母親父親年齡、斷奶時間等連續(xù)型變量，可先轉(zhuǎn)換成有序分類變量，采用它們的秩作為得分，然后按連續(xù)性變量進行處理。分別表示為X８、X９等。,表６兒童自閉癥影響因素非條件LOGISTIC回歸分析結(jié)果,多因素非條件LOGISTIC回歸結(jié)果顯示等等等是導致兒童患自閉癥的危險因素。,1本次通過對自閉癥兒童和正常兒童的回顧性研究，單因素XXXXX結(jié)果顯示等有統(tǒng)計學意義。多因素非條件LOGISTIC回歸分析結(jié)果顯示XXXXX是導致兒童患自閉癥的危險因素，值得我們關注。2研究了影響自閉癥形成的多方面因素進行，為自閉癥的防治提供理論依據(jù)。3研究結(jié)論可為其他科研工作者進一步探討其病因和發(fā)病機制奠定基礎。,三結(jié)論,本團隊由為交大預防醫(yī)學本科生組成，有流行病統(tǒng)計的基本知識，并可以得到公衛(wèi)系老師們的指導，在科研能力上基本不存在問題。同時，此項研究屬于病例對照研究，實驗對象和資料容易控制和掌握，所需經(jīng)費不多，可行性好。,四可行性分析,五其他經(jīng)費計算略參考文獻略,謝謝,

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