拍鞋網(wǎng)營銷策劃書

1、<p><b>　　拍鞋網(wǎng)營銷策劃書</b></p><p>　　關鍵詞：客源 推廣 B2C PRC模式</p><p>　　摘要：拍鞋網(wǎng)，國內(nèi)最具影響力的品牌鞋銷售平臺，2007年正式上線發(fā)布運營?？偛颗彙爸袊肌睍x江，依托地域優(yōu)勢，經(jīng)過近5年的快速發(fā)展，與超過200家鞋類品牌供應商達成戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議。拍鞋網(wǎng)倡導正品理念，致力于為用戶提供最具性

2、價比的鞋品和服務。著眼于目標市場，開拓潛在市場，優(yōu)化利用推廣方式，發(fā)揮自身最大優(yōu)勢。</p><p><b>　　網(wǎng)店項目介紹</b></p><p>　　鞋網(wǎng)是國內(nèi)最大的正品鞋銷售商城，是拍鞋網(wǎng)（福建）網(wǎng)絡科技有限公司旗下B2C平臺，總部坐落于中國休閑服裝名城--福建石獅。于2007年正式上線發(fā)布。其開創(chuàng)了國內(nèi)品牌鞋網(wǎng)購時代先例，作為新生代的鞋類B2C網(wǎng)站，拍鞋網(wǎng)在

3、國內(nèi)首先倡導正品理念，專注正品銷售。在經(jīng)過幾年的發(fā)展，拍鞋網(wǎng)的注冊用戶已經(jīng)超過了120萬，頁面瀏覽量每天超過了300萬。在Alexa的排名一度穩(wěn)定在全球五千名內(nèi)，已成為國內(nèi)最大的品牌鞋B2C商城之一。拍鞋網(wǎng)的目標是要在未來五年內(nèi)打造成一家數(shù)十億規(guī)模的中國最大品牌鞋網(wǎng)上銷售廣場，為此我們將不斷努力?！　【W(wǎng)店不同于公司網(wǎng)站，填補了互聯(lián)網(wǎng)個人終端零售業(yè)務的空白，避免了資源浪費，自由度和延展性都得到了大大的提高。 </p><

4、;p>　　如今網(wǎng)店購買已經(jīng)普及到樂于接受新事物、開放生活的各類人群里，增強了人們的眼界。 由于中國絕大多數(shù)民眾邁入互聯(lián)網(wǎng)的時間跨度不盡相同，所以對互聯(lián)網(wǎng)的理解深度也不盡一致?；ヂ?lián)網(wǎng)對于絕大多數(shù)中國人來言無非是一項虛擬交際的平臺，更單純者則形象的稱之為另一個虛擬世界。 </p><p>　　由于互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管性存在的諸多紕漏，也使得互聯(lián)網(wǎng)交易的普及化進程十分緩慢，平臺自身作為第三方監(jiān)管人不具備行政權力，阻隔降低了

5、網(wǎng)絡交易的安全性。 </p><p>　　網(wǎng)店是作為網(wǎng)絡交易的主要行使工具和媒介，所涉及到的個人糾紛所造成地社會不利影響更容易被放大。</p><p>　　拍鞋網(wǎng)的SWOT分析</p><p><b>　　優(yōu)勢：對消費者</b></p><p><b>　　1.價格便宜</b></p>

6、<p>　　2.品牌、款式多，貨物量集中</p><p><b>　　3.參考對比度高</b></p><p>　　4.相對方便，只需在家就能購物 </p><p>　　5.節(jié)省(出門購鞋)大量時間</p><p><b>　　6.郵寄時間短</b></p><p&g

7、t;<b>　　7.信任度好</b></p><p><b>　　對于企業(yè)</b></p><p>　　1.減少中間代理層級環(huán)節(jié)，降低成本</p><p>　　2.客戶集中度強，不必要遍地開分店來提高銷售額!而可以做到一店全國統(tǒng)銷</p><p>　　3.無須貨物量，不必要向?qū)嶓w店那樣占用大量貨物擺

8、設空間，節(jié)省開支，降低成本</p><p>　　4.由于金融危機的爆發(fā)，人們收入的減少，而實體店因為環(huán)節(jié)步驟繁瑣，步步都要開支，導致累積成本過高，而本來沒有發(fā)生金融危機的時候，因為人們相對收入穩(wěn)定，而寧愿去實體店，因為實體店風險小，質(zhì)量有保證!雖然價格高，但是也沒關系，但是金融危機的爆發(fā)，收入的減少，使得人們喜歡網(wǎng)上購物，質(zhì)量也有保證!企業(yè)可以利用這點開展電子商務模式!</p><p>　

9、　劣勢 ： 1. 貨物表達方式無法直觀、生動，不真實</p><p><b>　　2. 客源不穩(wěn)定</b></p><p><b>　　3. 網(wǎng)絡安全問題</b></p><p>　　4. 信譽的評定，不利于新人新店的發(fā)展</p><p>　　5.客戶信任度問題!如何提高客戶對電子商務的產(chǎn)品的信任度

10、，是關鍵!</p><p>　　6.因為網(wǎng)上貨物的集中度強，參考對比度強，導致企業(yè)的競爭力加大!如果觸發(fā)價格戰(zhàn)，對彼此都不利!</p><p>　　7.開設成本低，不像實體店擴張需要付出大量資金!</p><p>　　機遇： 1、金融危機和H1N1雙重夾襲下，拍鞋網(wǎng)深受大眾喜愛，企業(yè)可以趁此背景在拍鞋網(wǎng)(http://www.paixie.net/)開展企業(yè)專

11、門的品牌專賣店，或者加盟專業(yè)的高人氣的中國鞋網(wǎng)，設立專柜進行(供求)銷售!</p><p>　　2.在金融危機和H1N1雙重夾襲下，經(jīng)濟不景氣，銷量持平。拍鞋網(wǎng)在優(yōu)化網(wǎng)站性能，不斷提高員工自身素質(zhì)，提高公司額外銷售網(wǎng)點!</p><p>　　3.在金融危機和H1N1雙重夾襲下，高人群十分看好、關注 “拍鞋網(wǎng)”的情況下，同時也發(fā)展拍鞋網(wǎng)，對拍鞋網(wǎng)以后在B2C電子商務領域有一席之地!</

12、p><p>　　4.在金融危機和H1N1雙重夾襲下，拍鞋網(wǎng)具備新一代“B2C電子商務”的精神，危機(金融危機和H1N1)中求發(fā)展，發(fā)展中求創(chuàng)新，能夠在電子商務實踐中得出經(jīng)驗，如何更好的建設B2C電子商務銷售模式</p><p>　　5.長期以往，拉攏客戶，打造中國最大的品牌鞋網(wǎng)上銷售廣場!</p><p>　　威脅： 1.拍鞋網(wǎng)開設新的業(yè)務，需要投資，如果在金融危機

13、和H1N1下，開始沒有像預期那樣成功，可能面臨投資失敗，投資資金浪費等因素。</p><p>　　2.拍鞋網(wǎng)價格畢竟比較優(yōu)惠容易對實體店的價格產(chǎn)生沖擊，會導致價格總體波動!</p><p>　　通過對拍鞋網(wǎng)SWOT分析，大家可以很清處知道，在金融危機和H1N1雙重夾襲下，要發(fā)展自己，首先要充分了解自己，知道自己不足，才可以完善提高自己。不要因金融危機和H1N1進入，資金抽逃、工廠關閉、工人

14、失業(yè)、消費力下降、百姓受到很大影響、商品匱乏、物價飛漲等此惡性循環(huán),就造成了整體經(jīng)濟的蕭條，而停滯不前。你、我、拍鞋網(wǎng)都是參賽者，而“社會”是舉行這場淘汰賽游戲場主。今天可能是你，也可能是我，誰也不知道明天結果。如果不想被淘汰，就加入我們讓我們一起成長。</p><p><b>　　三、目標市場分析</b></p><p><b>　　A 行業(yè)內(nèi)競爭<

15、/b></p><p>　　鞋類B2C市場由于其強勁的增長勢頭，頗受風投青睞，且不斷有新的競爭者涌入。2011年，好樂買吸引了騰訊的戰(zhàn)略投資，樂淘也獲得了股東們的資本追加，優(yōu)購網(wǎng)更是有百麗20億元人民幣的狂砸，拍鞋網(wǎng)A輪融資亦在進行中。</p><p>　　目前鞋類B2C市場的競爭集中于流量爭奪和價格戰(zhàn)，好樂買和樂淘等眾多電商均不遺余力地投入大量資金打廣告，但整個行業(yè)的訂單轉(zhuǎn)化率普遍

16、較低。</p><p>　　B 潛在新競爭者進入</p><p>　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計，鞋類市場有超過4000億元的市場份額，根據(jù)艾瑞分析，到2015年，鞋類B2C市場將達到1500億的市場規(guī)模，且這個市場每年以50%的速度在增長。基于此大量的競爭者進入到這個熱分市場。但是目前的市場狀況是，進入該領域需要大量的資本，同時由于客戶的消費習慣業(yè)已養(yǎng)成，新的進入者的門檻被拉高。</p>

17、<p><b>　　C 替代產(chǎn)品威脅</b></p><p>　　對于垂直鞋類電商市場，替代產(chǎn)品威脅有兩個。一個是電商綜合類商城和C2C市場，另一個是傳統(tǒng)的線下實體店銷售。隨著網(wǎng)購環(huán)境的日益改善和人們消費習慣的轉(zhuǎn)變，更多的人已接受了網(wǎng)購這種消費模式，同時垂直鞋類B2C每年保持50%以上增長的市場規(guī)模。</p><p>　　D 供應商的議價能力</p

18、><p>　　供應商的相對鞋類B2C平臺處于強勢，主要原因是： B2C平臺并不是各大品牌商的主要分銷渠道，像李寧、安踏和百麗等品牌商本身就有很強大的線下分銷渠道，在電子商務領域也各有自己的平臺；各大品牌商集中程度較高，今年7月李寧宣布提價，晉江各大品牌也接連漲價。由于鞋類B2C平臺對于一線國內(nèi)外的知名品牌議價能力較弱，在價格戰(zhàn)的背景下，有些產(chǎn)品不得不以低于進貨價的價格賣出。</p><p>　

19、　E 購買者的議價能力</p><p>　　B2C是一種零售模式，因此消費者的購買的批量和金額均較小，目前鞋類網(wǎng)購的單筆消費額基本在200元以上。雖然網(wǎng)購過程中，消費者可以對各個網(wǎng)站相同鞋款的價格進行橫向?qū)Ρ龋傮w上，鞋行業(yè)信息對于消費者來說是不透明的，因此消費者的議價能力較弱。</p><p><b>　　小結</b></p><p>　　

20、通過以上分析我們可以看到，一方面鞋類B2C是一個令人垂涎的市場，各大平臺競爭日益激烈；另一方面，該行業(yè)的進入壁壘越來越高，除了要擁有大量資本外，還需要掌握豐厚的供應資源，在面對議價能力高的供應商時需承受著更大壓力。</p><p><b>　　拍鞋網(wǎng)的市場策略</b></p><p>　　從以上市場分析，拍鞋網(wǎng)應針對五競爭力做出的戰(zhàn)略。</p><

21、p>　　從該戰(zhàn)略出發(fā)，具體的策略應該有以下方面。</p><p><b>　　低價策略</b></p><p>　　從目前的市場細分來看，拍鞋網(wǎng)的目標消費群是在校學生和工薪階運的中低收入群體，網(wǎng)站客單價保持在160元左右，比較符合學生和中低收入消費者購買期望。拍鞋網(wǎng)應堅持改策略，拓展大學生市場，重視二三線品牌，將整個大眾消費市場做得更大。</p>

22、<p><b>　　地域策略</b></p><p>　　大品牌鞋商的議價能力較高，目前的情況是如果B2C平臺把供應商價格轉(zhuǎn)嫁到消費者身上，消費者可能很快就流失。拍鞋網(wǎng)可以發(fā)揮毗鄰晉江的地理優(yōu)勢，同晉江各大品牌展開更深度合作，保持其平臺上的品牌款式的領先優(yōu)勢。</p><p><b>　　客戶體驗</b></p><

23、p>　　客戶體驗是培養(yǎng)顧客忠誠度的一個重要指標，比如網(wǎng)站頁面是否好看、搜索購買流程的便捷程度、物流配送的效率與速度、退換貨和客服等。拍鞋網(wǎng)目前的退換貨政策是15天無條件退換貨，退換貨時間較同類電商長，保持售后服務優(yōu)勢則是提高客戶體驗的重要策略。</p><p><b>　　個人小結</b></p><p>　　鞋類B2C現(xiàn)在是群雄紛爭，格局未定。據(jù)電子商務權威機