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文檔簡介
1、美國上市公司財務分析師vs千萬經(jīng)紀人誰在決定您的市場價值隨身碟的職場心法私人銀行模式經(jīng)營客戶與時俱進、終身學習,為什麼仲介是份好工作,自我介紹-林辰澤,中山大學企管系/企管所臺灣固網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理中華開發(fā)工業(yè)銀行資深襄理GGP公司北京代表處（NYSE：GGP） 財務分析師信義全球資產(chǎn)管理(股)公司專案經(jīng)理千萬經(jīng)紀人第十七屆傑出金仲獎楷模/評審團大獎臺北市地政局第十屆優(yōu)良不動產(chǎn)經(jīng)紀人員臺北市仲介經(jīng)紀商業(yè)同業(yè)公會
2、第十二屆傑出不動產(chǎn)經(jīng)紀人臺北市商業(yè)會第七十屆優(yōu)良從業(yè)人員,誰在決定您的市場價值,傳統(tǒng)工作的缺點績效升遷由主管決定時間/作業(yè)/薪水不自由成就感不明確資源無法累積也帶不走,隨身碟的職場心法,自帶訊息、不裝系統(tǒng)、隨時插拔、自由合作,,仲介為什麼是好工作?,由市場決定您的價值單兵作戰(zhàn)有主控權掌握資源時間彈性成就感專業(yè)成長無極限擴展眼界體驗人生與客戶一起成長,私人銀行模式經(jīng)營客戶,從服務業(yè)提升到顧問業(yè)深入經(jīng)營客戶(第一代
3、經(jīng)營到第三代)取得信任創(chuàng)造客戶轉介(被動性資源)與客戶一起成長(經(jīng)營產(chǎn)品的多元),年度業(yè)績,平均單件業(yè)績,洽談量,成交率,物件總價X服務費%,買方數(shù)X帶看率X洽談率+潛在案源X委入率X洽談率,洽談成交率,X,X,=,主動買方數(shù)來源被動買方數(shù)來源主動潛在案源被動潛在案源,仲介作業(yè)的作法,定時統(tǒng)計自我診斷了解現(xiàn)況設定標準維持高績效表現(xiàn)提升技巧增加成交率專業(yè)度(物件、商圈、市場、經(jīng)濟)多算勝，少算不勝，而況於無算乎
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