傳統(tǒng)出口型制造業(yè)生存、發(fā)展的戰(zhàn)略選擇

1、傳統(tǒng)出口型制造業(yè)生存、發(fā)展的戰(zhàn)略選擇目錄：第一部分：華富公司簡介第二部分：華富公司SWOT分析第三部分：公司的發(fā)展戰(zhàn)略和主要措施第四部分：結論第一部分：華富發(fā)展簡介：企業(yè)始建于1954年，最初為國營的小左方式工廠，歷經半個世紀的發(fā)展變化，現已成為中國最大的人工玻璃器皿生產和銷售企業(yè)之一，目前擁有4條玻璃器皿加工制造流水線，日產玻璃液40噸，年產玻璃器皿1800萬支，07年銷售額1.7億元，出口創(chuàng)匯1800萬美元。企業(yè)擁有先進的生產工藝技

2、術和產品創(chuàng)新研發(fā)能力，能生產上萬種不同規(guī)格、不同型號的玻璃器皿，產品主要銷往北美、歐盟國家、日本、澳大利亞等30余個國家和地區(qū)。企業(yè)近幾年先后通過了質量、環(huán)保、職業(yè)健康和安全三個管理體系的認證，是“中國輕工工藝品進出口商會玻璃器皿分會”的理事長單位，是集研發(fā)、生產、設備制造、安裝、貿易、旅游相關產業(yè)于一體的集團型企業(yè)。第二部分：華富公司優(yōu)勢和劣勢，機遇和挑戰(zhàn)分析（SWOT分析）華富公司內部能力：●優(yōu)勢（Strengths）:1、專業(yè)人才

3、積累較為雄厚；經過50余年的積累與沉淀，由簡單的作坊式的國營小廠，通過幾代人的努力，現已發(fā)展成為國內領先、頗具規(guī)模的專業(yè)玻璃器皿設計、生產、加工、制造企業(yè)，在營銷、生產、技術等各方面鍛煉、培養(yǎng)、積累了較為雄厚的人才；2、管理體系較為健全；由國營到合資，由合資到股份制，繼承和發(fā)揚了國營體制下思想政治工作的強點、引入和發(fā)展了合資企業(yè)嚴格的管理體系、初步建立了現代企業(yè)的管理制度和規(guī)范；3、生產調整適應性強；處于分散經營和市場風險的戰(zhàn)略，近10

4、年以來，公司一直堅持歐、美、日、澳等多元市場策略；并且一直控制任何一家客戶在總生產及經營中的比例不超過25%的警戒線，這一策略的實施，保證了公司的經營安全，雖然損失了一些規(guī)模承德地處京津冀經濟圈，按著承德市的“一環(huán)八射”的道路發(fā)展規(guī)劃，將來會擁有一條環(huán)線，八條高所公路呈放射狀連接京津冀、東北等各主要城市，會形成重要的交通、運輸樞紐；自2008年開始，每年都會有高速路開始建設和建成完工；物流條件得天獨厚；4、歐洲及主要玻璃器皿生產企業(yè)規(guī)模

5、萎縮、經營困難；世界傳統(tǒng)的主要手工玻璃器皿生產基地在歐洲尤其是東歐，隨著各國產業(yè)政策的調整，伴隨著東歐各國加入歐盟后的強制勞工標準，這個行業(yè)在歐洲的整體生產規(guī)模、生產量、銷售量等各方面均呈急劇下滑趨勢，并且這一趨勢不可逆轉，在該區(qū)域及所有發(fā)達國家均屬于夕陽行業(yè)；5、國內同行業(yè)營銷能力普遍較弱。國內同行業(yè)小而分散，由于該行業(yè)進入門坎偏低，同時由于前幾年中國擁有源源不斷地廉價勞動力，致使很多人進入，但由于無法實現大規(guī)模、大機械化生產，同時對

6、懂英語、懂國際貿易、了解產品和行業(yè)知識的人缺乏足夠的吸引力，造成大多數企業(yè)規(guī)模偏小、銷售能力不足或基本不具備自主營銷能力；●威脅（Threats）:1、主要發(fā)達國家經濟增長放緩、消費者購買力疲軟；首要的威脅還是市場，基于美國市場的購買量占40%左右，同時美國的經濟又深度影響著歐洲、日本等發(fā)達國家的經濟發(fā)展速度，美國經濟近來的疲軟已經開始影響公司的銷售和經營，08年是美國的競選年，選民（消費者）在任何一個競選年都會有持幣觀望的心態(tài)；次貸危

7、機遠遠沒有結束，消費者對未來缺乏足夠的信心，凡此種種，導致購買力不足，需求不旺；2、國家的產業(yè)政策調整；國家為平衡過大的貿易順差，緩解國際壓力，一方面開始并加快了匯改的進程，另一方面連續(xù)降低了出口退稅的標準，合并了中外資企業(yè)所得稅稅率，這對傳統(tǒng)的出口型企業(yè)造成了較大的影響；同時國家鼓勵高新技術產業(yè)、限制高能耗產業(yè)的政策也在一定程度上對企業(yè)的生產經營產生較大的影響；3、中國國內市場葡萄酒文化基礎薄弱，消費水平和購買能力偏低；酒文化博大精深