寶潔公司的鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演后臺(tái)操作揭秘

1、寶潔公司的鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演后臺(tái)操作揭秘寶潔公司的鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演后臺(tái)操作揭秘日期：日期：200722211:21:49點(diǎn)擊：點(diǎn)擊：474作者：作者：佚名有效營(yíng)銷寶潔公司的鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演后臺(tái)操作揭秘排名世界500強(qiáng)前列的美國(guó)寶潔公司在品牌管理體系，銷售分銷系統(tǒng)策略和消費(fèi)者促銷策略上都是獨(dú)擅勝場(chǎng)的，百年以來(lái)，寶潔公司在全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)創(chuàng)造了許多令人嘆服的業(yè)績(jī)，并由此得以登上全球日化產(chǎn)品龍頭老大的地位。關(guān)于寶潔公司的分銷體系和在中國(guó)操作的系列市場(chǎng)推廣

2、及促銷策略，筆者有幸作為部分項(xiàng)目的策劃與執(zhí)行者得以親身體驗(yàn)，感觸良多，其中的許多實(shí)戰(zhàn)技法非常值得本土企業(yè)學(xué)習(xí)借鑒，特別是寶潔公司作為一家跨國(guó)公司，在異國(guó)他鄉(xiāng)的市場(chǎng)推廣滲透策略如此成功的實(shí)現(xiàn)本土化操作，并且取得不菲業(yè)績(jī)的經(jīng)驗(yàn)，更加值得欲走向國(guó)際化運(yùn)作的本土企業(yè)借鑒。借此探討市場(chǎng)推廣促銷策略之機(jī)，我將自身經(jīng)歷和自身所感和盤托出，與大家共同分享。巡回演示緣起巡回演示緣起作為世界日化產(chǎn)業(yè)的龍頭老大，P&G在品牌建設(shè)、拓展和銷售推廣方面總是不遺余

3、力且成效卓著的。進(jìn)軍中國(guó)十余年來(lái)，已經(jīng)在中國(guó)日化用品市場(chǎng)占有率排名中名列前茅，尤其是洗發(fā)用品的“三劍客”海飛絲、潘婷、飄柔更是所向披靡，令一干國(guó)內(nèi)同質(zhì)品牌難以望其項(xiàng)背。P&G睿智的領(lǐng)導(dǎo)者并未沉溺于在中國(guó)市場(chǎng)的這些業(yè)績(jī)，他們?cè)谒妓鳎鹤鳛檗r(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)村人口占去了中國(guó)人口總量的80%以上，農(nóng)村市場(chǎng)如果得以有效的開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)前景將是不可限量的。百姓能夠接受的方式來(lái)做，去深入地滲透，在印度和歐美已經(jīng)相當(dāng)成功了，在整體拿過(guò)來(lái)到中國(guó)來(lái)做。路演實(shí)施的支撐

4、點(diǎn)路演實(shí)施的支撐點(diǎn)在八十年代末期，寶潔公司進(jìn)行一些小規(guī)模的鄉(xiāng)村測(cè)試，當(dāng)時(shí)的演示宣傳純粹是想試探性的。第一想了解一下中國(guó)的農(nóng)民，想看一看中國(guó)農(nóng)民對(duì)這個(gè)方式能不能接受，喜不喜歡？接受度有多高？這樣的宣傳滲透和深入的程度有多大，影響力有多大？對(duì)品牌的傳播到底有多好？對(duì)產(chǎn)品的推廣力度到底有多大？在中國(guó)能不能用，適不適合中國(guó)的國(guó)情和風(fēng)土民情。在這點(diǎn)上，又是體現(xiàn)出寶潔公司的創(chuàng)新和謹(jǐn)慎這種精神。許多企業(yè)以為就靠自己有一點(diǎn)錢，靠自己所謂的一套戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)

5、，可以在幾年內(nèi)做到幾百億，做進(jìn)五百?gòu)?qiáng)，這是不現(xiàn)實(shí)的。寶潔公司也和其它五百?gòu)?qiáng)的公司一樣，對(duì)每一套策略都會(huì)經(jīng)過(guò)非常謹(jǐn)慎、細(xì)密地測(cè)試，如果說(shuō)在中國(guó)不能用的話，或者說(shuō)效果不理想的話，寶潔公司是絕對(duì)不會(huì)拿過(guò)來(lái)用，哪怕花錢很少。經(jīng)過(guò)幾年的測(cè)試和研究，發(fā)覺(jué)到中國(guó)農(nóng)民由于經(jīng)濟(jì)欠落后，農(nóng)民的業(yè)余生活、娛樂(lè)項(xiàng)目，非常之少，基本上沒(méi)有什么節(jié)目，很多的村莊都很閉塞，有些老人基本上一輩子沒(méi)有走出百里之外，見(jiàn)識(shí)非常少，非常需要這些喜聞樂(lè)見(jiàn)的活動(dòng)方式來(lái)豐富生活，當(dāng)時(shí)

6、，寶潔公司策略就是，第一是有效地聚眾，只要能夠把人給我聚過(guò)來(lái)，后面的策略跟上，讓老百姓能夠接受、從認(rèn)知到熟悉，直至接受我的品牌，當(dāng)然，在初期由于消費(fèi)力，農(nóng)民的收入少的原因，寶潔公司不敢奢望我做活動(dòng)就能銷售大量產(chǎn)品，而是想以此來(lái)培養(yǎng)市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)前期的測(cè)試之后，感覺(jué)到只要根據(jù)中國(guó)老百姓喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式去作一些調(diào)整，加上他們的一些喜歡的活動(dòng)，應(yīng)該是有效的。于是，在這個(gè)前提下，寶潔公司才開(kāi)始積極地醞釀這么一個(gè)路演活動(dòng)，為什么從測(cè)試到９５年才開(kāi)始做呢