市場營銷實訓電風扇報告

1、市場調查案例市場調查案例報告標題：報告標題：電風扇市場調查報告電風扇市場調查報告報告內容：報告內容：一、調查目的及作用一、調查目的及作用初步了解華南市場的消費者信息，悉華南地區(qū)政府政策；深入了解消費者偏好及消費者心理；為公司確立目標市場和細分市場做準備；為公司的產品定位和廣告策略以及市場開拓提供依據。二、市場調查方法二、市場調查方法本次調查是針對華南地區(qū)的電話機消費行為和消費心理的調查。采用的是調查問卷的形式。因為電風扇的購買是一個大眾

2、消費，大部分年齡層都是電風扇的潛在目標顧客，所以此次調查對象是各個年齡層的人群。調查方式為街頭攔截，即當面發(fā)一份問卷，調查對象現場答題。三、調查內容三、調查內容1、消費者職業(yè)2、消費者收入3、全球政治經濟形勢四、中國電風扇市場現現狀與發(fā)展四、中國電風扇市場現現狀與發(fā)展盡管電風扇一直以來在家電產品中占有重要的市場地位，但與目前高端家電產品發(fā)展速度相比，在空調產品大舉挺進的背景下，昔日紅火的電風扇行業(yè)已今非昔比。但從調查數據中卻發(fā)現，使用方

3、便、靈活、省電的電風扇產品仍有巨大的市場需求空間。目前市場上有吊扇、臺扇、落地扇、鴻運扇、壁扇以及派生產品微風吊扇、空調扇等各種不同的品種。每種風扇又有不同的規(guī)格，消費者應根據使用環(huán)境及用途來決定購買哪種風扇。一般選擇主要集中在臺式、落地式兩類。這兩類電風扇一般分為標準普及型及電子豪華型兩種。前者以結構簡單、操作方便、售價低廉為其特色，一般只具有調速與改變風向兩種功能；后者則以復雜多變的功能、豪華精美的造型為特色。消費者可根據以實用性為

4、前提還是實用、裝飾、豪華兼顧為宗旨而決定取舍。近幾年來，隨著空調的普及與流行，電風扇行業(yè)曾被業(yè)界視為“夕陽產業(yè)”。而數據資料顯示，近兩年電風扇的銷售無論是出口還是內銷都出現了不減反增的景象。由于與空調產品存在的差異性，為電風扇留下了很大的市場空間。五、五、華北華北地區(qū)電風扇市場地區(qū)電風扇市場調查結果調查結果分析分析1、不同職業(yè)使用電風扇分布（針對調查結果進行分析）二、Weakness（劣勢）1起步較晚：我公司起步較晚，品牌知名度較低，目

5、前市場占有率較低。經驗不足。2相對于其他知名品牌，產品少，機型單一。3我公司的內部管理水平和品牌運作能力有所欠缺。4.售后服務上，由于資金有限，尚不能做到免費保修。三、Opptunity（機會）1人們的消費觀念：中國消費者的消費觀念比較“務實”，總認為電風扇是實用品、空調是奢侈品，尤其老年消費者和農村消費者。2由于“城市夏季電力緊張”的問題，許多城市都采取了相應的節(jié)電措施，而空調則被視為電力緊張的重要原因?？陀^上來說，電風扇市場仍會具有

6、巨大的市場潛力。四、Threat(威脅)1替代者：空調與變頻空調開始加速普及，并且價格也日益下降，沖擊了電風扇市場。隨著人們收入水平和購買力的提高，不少消費者淘汰電風扇，購買空調。2行業(yè)內企業(yè)的競爭激烈，特別是擁有核心技術的大公司，搶占了大量的市場份額，我公司產品研發(fā)水平較低，面臨著巨大的壓力。通過以上的SWOT分析我們可以看出，電風扇市場因其具有區(qū)別于空調的明顯自身優(yōu)勢，所以仍然存在著可觀的發(fā)展?jié)摿ΑＮ译婏L扇公司雖然有著自己的比較優(yōu)勢