恒大集團房地產營銷模式研究.pdf

1、隨著房地產市場競爭日趨激烈，購房者置業(yè)行為和心理的不斷成熟，房地產營銷已不僅僅是停留于表面，而是注重挖掘內涵方面，倡導一種更深層次、更有力量的營銷模式。恒大集團作為中國的十強房地產商之一，其發(fā)展速度和模式受到業(yè)界的重視，公司發(fā)展九年來，已經形成了自己的一套特有的營銷模式。本文旨在對其進行研究總結，系統(tǒng)化、理論化地整理出恒大的營銷模式，這不僅是對恒大營銷模式的肯定和總結，而且也可為恒大在全國范圍的工作開展提供有利的指導，具有很強的現(xiàn)實意義

2、。 第一章介紹了本文的研究背景、選題意圖、研究方法和思路。 第二章首先闡述了房地產商品及房地產市場營銷的概念和特征，介紹了本文對模式以及營銷模式的理解，并且對房地產營銷理論的發(fā)展階段進行了劃分，討論了房地產營銷理論的演變，最后總結了房地產營銷的發(fā)展趨勢。 第三章以恒大的實際營銷案例為基礎，總結出恒大的營銷模式是一種復合式的模式。恒大營銷模式是以人和環(huán)境為本，追求質量和服務完美，從戰(zhàn)略的高度進行營銷的模式。本章對恒