制造商激勵、供應商關系承諾與新產品開發(fā)績效相關性研究.pdf

1、在現(xiàn)代市場環(huán)境下，新產品開發(fā)是企業(yè)競爭力培育的永恒主題，是維系企業(yè)永續(xù)長存的持久性動力，是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃設計的核心內容。只有占領新產品開發(fā)的優(yōu)勢，才能迅速在市場上站穩(wěn)腳步，引領行業(yè)方向，搶占市場份額。供應商參與新產品開發(fā)是目前新產品開發(fā)中較為流行的趨勢之一，但在我國企業(yè)中，供應商參與新產品開發(fā)仍較為滯后。造成這一現(xiàn)狀的主要原因包括供應商參與意愿較低、供應商對制造商的關系承諾不高、制造商與供應商之間信息共享較弱、供應商專用性投資不足等。

2、r>　　供應商參與新產品開發(fā)是典型的委托-代理機制，制造商是委托人，供應商是代理人。制造商可以通過對供應商的激勵來促進供應商的參與意愿、增強關系承諾、擴大信息共享、提高專用性投資，進而促進新產品開發(fā)績效的提升。本文在相關理論和實證研究的基礎上，結合結構方程模型等實證研究方法，將制造商激勵、供應商關系承諾與新產品開發(fā)績效有機地整合，以便探究供應商參與新產品開發(fā)下制造商激勵、供應商關系承諾與新產品開發(fā)績效之間的關系。在理論上，這深化了委托-

3、代理理論和博弈論在供應商參與新產品開發(fā)領域的應用，也有助于管理學與心理學的交叉融合，推動兩者的交互研究，豐富供應商參與新產品開發(fā)的理論研究框架；在實踐上，從制造商激勵視角和供應商參與視角提出了我國供應商參與新產品開發(fā)的優(yōu)化策略，為提升我國新產品競爭力提供實證分析和對策分析。
　　本研究首先對國內外相關文獻進行綜述和探討，從而闡述了本文研究的理論基礎。接著基于委托-代理理論的框架，分析了供應商參與新產品開發(fā)中制造商對供應商的激勵機理

4、，并結合相關理論提出了理論模型中相關性研究的23條假設，構建了制造商激勵、供應商關系承諾與新產品開發(fā)績效相關性研究模型。隨即，對供應商參與新產品開發(fā)下制造商激勵、供應商關系承諾與新產品開發(fā)績效的量表進行設計，收集數(shù)據(jù)并基于中國管理情境下的樣本數(shù)據(jù)進行修正，對修正后的模型進行顯著性檢驗，得到模型檢驗結果，經過分析討論，揭示了制造商激勵對供應商關系承諾及新產品開發(fā)績效的微觀促進機理，發(fā)現(xiàn)了優(yōu)勢促進路徑與不足之處，提出了相應的優(yōu)化與改進策略。

5、
　　本文的創(chuàng)新之處主要有以下內容：在委托-代理框架下，運用完全且完美信息動態(tài)博弈、完全但不完美信息動態(tài)博弈、信號博弈、討價還價博弈、演化博弈等方法闡述了制造商對供應商的激勵機理，討論并證實了制造商激勵、供應商關系承諾與新產品開發(fā)績效之間有著相互作用關系，指出了供應商參與新產品開發(fā)的改進方向；構建了供應商參與下新產品開發(fā)中制造商激勵、供應商關系承諾與新產品開發(fā)績效的機構方程模型，并對模型進行修正；提出供應商參與新產品開發(fā)下，制造商

6、激勵、供應商關系承諾與新產品開發(fā)績效之間相關性研究假設，通過分析假設檢驗結果提出一系列的改進策略。
　　本研究主要得到如下研究結論：
　?。?）制造商對供應商的激勵在一定程度上促進了供應商關系承諾的成長，進而有助于新產品開發(fā)績效的提升，但這種激勵效應仍存在著不足，有待改進。制造商應在信任與關切上加大對供應商的激勵力度，同時逐步改進協(xié)調與溝通的方式，注重對供應商的利益承諾與兌現(xiàn)，維持甄別與談判的優(yōu)勢作用，才能有效地提高對供應商

7、參與的激勵效果，增強新產品的競爭力。
　　（2）供應商關系承諾呈層級型分布狀態(tài)，算計性承諾的功能最強，感知性承諾的功能次之，義務性承諾的功能缺失?？梢?，供應商與制造商之間合作參與關系的維持主要依賴于物質利益的追求，輔以物質利益下的生存情感，遠沒有達到主動、積極、共榮共存的合作狀態(tài)。
　?。?）信任的缺失是我國供應商參與新產品開發(fā)成功的一大障礙，也是制造商需要加強激勵優(yōu)化的重點方向。如果制造商與供應商之間的信任培育取得成效，則