SD炭素公司出口市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、在世界經(jīng)濟(jì)處于重大轉(zhuǎn)折期的今天，經(jīng)濟(jì)全球化，生產(chǎn)國(guó)際化，貿(mào)易自由化已經(jīng)成為時(shí)代的主流。伴隨著改革開放和WTO的加入，中國(guó)的工業(yè)產(chǎn)品近年來(lái)呈現(xiàn)出迅猛發(fā)展，迅速加大了與國(guó)際市場(chǎng)接軌的力度，中國(guó)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)以及國(guó)際貿(mào)易環(huán)境都發(fā)生了巨大變化，中國(guó)企業(yè)的全球化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。
　　在全球鋼鐵行業(yè)，電弧爐煉鋼作為一種先進(jìn)的冶煉工藝，不僅節(jié)約能源，實(shí)現(xiàn)資源再利用，而且可以減少環(huán)境污染，因此隨著電爐鋼比重的逐年提升，也帶動(dòng)了作為電弧爐冶金行業(yè)中非

2、常重要的導(dǎo)電材料石墨電極的發(fā)展。以SD炭素公司為代表的中國(guó)炭素制品工業(yè)在近年來(lái)有了長(zhǎng)足的發(fā)展，在產(chǎn)能、產(chǎn)值和出口量方面有了大幅度的增長(zhǎng)，炭素制品中最主要的電爐煉鋼用石墨電極已占有全球近50％的產(chǎn)量。然而近年來(lái)受國(guó)內(nèi)下游鋼鐵行業(yè)萎靡的影響，呈現(xiàn)出了產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)業(yè)集中度低，同質(zhì)化嚴(yán)重，經(jīng)營(yíng)形勢(shì)嚴(yán)峻等不良趨勢(shì)。
　　面對(duì)這樣的情況，以SD公司為例的骨干炭素企業(yè)在革新技術(shù)設(shè)備，提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，不斷拓展國(guó)際化營(yíng)銷道路成為未來(lái)發(fā)展的重中之

3、重。在國(guó)際化營(yíng)銷過(guò)程中，中國(guó)石墨電極雖然在國(guó)際市場(chǎng)取得了一席之地，然后仍然受制于海外以德國(guó)SGL、美國(guó)GTI、日本東海炭素、昭和電工等為首的海外一流大型炭素企業(yè)，出口數(shù)量和規(guī)格不甚理想。除此之外還有來(lái)自國(guó)內(nèi)同行的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，增加了國(guó)際化進(jìn)程的難度。
　　面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，如何利用自身優(yōu)勢(shì)，尋找最佳的市場(chǎng)定位，選擇最優(yōu)的營(yíng)銷策略，增加銷售額，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，走出適合自己的國(guó)際化營(yíng)銷步伐是SD公司目前面臨的最關(guān)鍵問(wèn)題。