電子商務環(huán)境下零售商渠道選擇與策略研究.pdf

1、隨著信息技術的進步及互聯網的普及，電子商務逐漸成熟起來。通過中國電子商務發(fā)展規(guī)模等相關數據顯示，線上電子商務渠道的發(fā)展成為許多零售商改革的突破口。為了獲取更大的市場份額及更高的利潤，零售商的經營方式發(fā)生巨大的變革，越來愈多的零售商開通了線上渠道，成為雙渠道零售商，但這些零售商在渠道管理過程中也遇到很多的問題。
　　首先，根據已有的研究結論，提出了影響零售商渠道選擇的因素，運用解釋結構模型對其進行了定性分析，構建了零售商渠道選擇影響

2、因素的遞階結構關系，得到最底層的影響因素，為零售商進行渠道選擇設計在理論上提供了邏輯思路。其次，從消費者效用的角度出發(fā)，構建了雙渠道零售商及單一渠道零售商的效用函數模型，采用兩階段博弈對零售商的渠道管理行為進行分析，得出渠道的最優(yōu)定價，并分析相關系數對零售商的最優(yōu)利潤的影響。接著，考慮在只包含一個雙渠道零售商與消費者的供應鏈中，分別構建渠道融合與分離兩種策略下的零售商雙渠道供應鏈需求模型，分析渠道偏愛程度對雙渠道零售商最優(yōu)均衡解的影響，