BSG公司“冰川時(shí)代”天然礦泉水市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、BSG公司前身是BLUE SWORD啤酒集團(tuán)旗下的一家飲料生產(chǎn)企業(yè)，2001年起獨(dú)立運(yùn)作，主要從事植物蛋白飲品的生產(chǎn)和銷售，也生產(chǎn)一部分“BLUE SWORD”牌薄荷水。面對(duì)中國(guó)飲料行業(yè)的飛速發(fā)展及廣闊前景，公司結(jié)合自身擁有的傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道優(yōu)勢(shì)和領(lǐng)先的市場(chǎng)營(yíng)銷能力，于2003年進(jìn)入天然礦泉水行業(yè)推出“冰川時(shí)代”天然礦泉水并取得極大成功，2007年即成為中國(guó)天然礦泉水產(chǎn)銷量第一企業(yè)，同時(shí)建設(shè)擁有了強(qiáng)大的現(xiàn)代銷售網(wǎng)絡(luò)渠道。本文針對(duì)BSG公司“

2、冰川時(shí)代”天然礦泉水市場(chǎng)營(yíng)銷策略這一命題，總結(jié)分析了BSG公司在市場(chǎng)營(yíng)銷策略方面取得的成功，同時(shí)提出公司進(jìn)一步發(fā)展尚存在的問題及改進(jìn)建議。對(duì)天然礦泉水行業(yè)和快消品行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作具有一定參考意義，對(duì)公司未來發(fā)展有實(shí)際指導(dǎo)作用。
　　本文采用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本知識(shí)，注重理論與實(shí)踐相結(jié)合的方法，針對(duì)這一命題進(jìn)行深入的研究，從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本理論入手，首先分析了BSG公司的品牌歷史及背景以及在市場(chǎng)上已經(jīng)取得的主要成就，結(jié)合包裝水和天然礦泉

3、水行業(yè)現(xiàn)狀，分析了BSG公司目前在天然礦泉行業(yè)中取得的成績(jī)和地位，重點(diǎn)結(jié)合營(yíng)銷組合策略4P理論對(duì)公司營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行剖析。
　　接著，本文對(duì)BSG公司“冰川時(shí)代”天然礦泉水營(yíng)銷成功的原因進(jìn)行了深入分析，首先對(duì)戰(zhàn)略選擇、戰(zhàn)略決策分析、市場(chǎng)定位三個(gè)方面進(jìn)行了深入分析，接著重點(diǎn)對(duì)“冰川時(shí)代”天然礦泉水在營(yíng)銷策略方面的成功進(jìn)行了詳細(xì)論述，包括全方位的產(chǎn)品策劃及設(shè)計(jì)、高端定價(jià)樹品牌、掌控渠道擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)、靈活多變的促銷策略、其他營(yíng)銷策略等方面的成功