工商銀行專戶產品研究及案例分析.pdf

1、隨著中國經濟步入新常態(tài)，經濟增長速度從高速轉變?yōu)橹懈咚?，但與此同時從2008年到2015年，中國個人可投資資產1000萬以上的高凈值人群的人數(shù)和可投資資產卻始終保持了強勁的增長速度。特別是資產規(guī)模在1個億以上人群的資產，從2008年到2015年，8年的平均年化增長率為94.64％;而在同一時期，資產規(guī)模在1000萬到5000萬人群的資產平均年化增長率僅為35.25％，1億元以上超高凈值客戶的資產增長速度大大超越普通的高凈值客戶資產的增長

2、速度，這充分證明了全球高凈值人群的財富越來越明顯的呈現(xiàn)集中化趨勢。作為最頂尖的財富擁有者，他們對私人銀行的專戶業(yè)務擁有很高的潛在需求，不僅僅要求專戶產品的收益要高于普通產品，更對產品的設計模式、投資期限、流動性安排、安全性保證等等細節(jié)有了更多細致的比較。
　　基于上述主要原因，本文選擇了國內最大的商業(yè)銀行中國工商銀行為例，通過對工行私人銀行專戶產品的介紹，詳細分析了目前工行私人銀行專戶的發(fā)展歷程和專戶業(yè)務能夠提供的金融服務，并且使

3、用SWOT方法對工行私人銀行專戶業(yè)務的策略進行組合分析。然后在分析結論的基礎上，有針對性的提出了完善工行私人銀行產品的建議，并對工行私人銀行專戶的發(fā)展趨勢進行了預測。
　　另外，在本文的研究分析中，針對不同的專戶類型，引用了不同的客戶營銷案例。希望借助實際的客戶案例，突出不同專戶的優(yōu)勢和特點。目前專戶業(yè)務在國內處于剛剛起步的初級階段，不僅僅需要業(yè)務理論的支撐、業(yè)務架構的設計，更需要營銷人員勇于接受和了解新的業(yè)務，在實際工作中去推動