廣東電信全業(yè)務(wù)運(yùn)營的營銷渠道策略案例研究.pdf

1、中國新一輪電信行業(yè)改革塵埃落定,中國電信收購中國聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò),真正意義上進(jìn)軍移動(dòng)業(yè)務(wù)市場(chǎng),開啟全業(yè)務(wù)運(yùn)營時(shí)代。本文論述的是廣東電信在移動(dòng)業(yè)務(wù)融入后的全業(yè)務(wù)運(yùn)營要求下,面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,應(yīng)構(gòu)建怎樣的全業(yè)務(wù)營銷渠道體系,發(fā)揮自有渠道優(yōu)勢(shì),補(bǔ)強(qiáng)社會(huì)渠道短板,創(chuàng)新營銷渠道組合策略,提升渠道協(xié)同效應(yīng),最終獲得企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　 本文將以整合營銷及營銷渠道理論為指導(dǎo),以廣東電信營銷渠道為案例,結(jié)合廣東電信融合移動(dòng)業(yè)務(wù)后的市場(chǎng)定位

2、,基于廣東電信營銷渠道現(xiàn)狀,從營銷渠道架構(gòu)及定位、渠道結(jié)構(gòu)、渠道布局、渠道營銷服務(wù)能力、渠道管理體系、渠道掌控能力、渠道管理隊(duì)伍數(shù)量與質(zhì)量等方面,對(duì)比分析廣東通信市場(chǎng)各運(yùn)營商營銷渠道現(xiàn)狀與格局,聚焦廣東電信營銷渠道存在的問題與短板,提出作者對(duì)廣東電信全業(yè)務(wù)融合運(yùn)營的營銷渠道策略建議。該策略包括整合廣東電信自有渠道優(yōu)勢(shì)資源,構(gòu)建符合移動(dòng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)特點(diǎn)和推廣要求的全業(yè)務(wù)融合運(yùn)營營銷渠道體系；針對(duì)各渠道現(xiàn)存問題,提出針對(duì)性行動(dòng)策略,其中,重點(diǎn)對(duì)