A公司展亭業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、當(dāng)前戶外媒體投放眾多，亦有不同形式。預(yù)算從千萬(wàn)元直至如今的上億元。戶外廣告是除了電視廣告投放以外有效的投放。戶外投放有很多種，包括了LED大屏，公交站的燈箱，免費(fèi)派發(fā)等等，廣告主投戶外廣告的渠道是多樣的。單單是2014年上半年，全國(guó)戶外廣告投放的總金額就超過(guò)480億元。行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)了瓶頸。而同時(shí)，由于整體經(jīng)濟(jì)原因，市場(chǎng)部也要挑起相關(guān)銷售的事宜，對(duì)銷量也要負(fù)責(zé)。
　　A公司是2014年成立的一家上海地鐵媒介公司，在地鐵站設(shè)有專門(mén)的展

2、亭，作為特殊的渠道，面對(duì)內(nèi)外的問(wèn)題。外部問(wèn)題是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，業(yè)績(jī)都出現(xiàn)不同程度的下降；內(nèi)部問(wèn)題是指產(chǎn)品本身也存在不同的問(wèn)題，達(dá)不到市場(chǎng)預(yù)期，導(dǎo)致銷量欠佳。因此，需要有一個(gè)全面的市場(chǎng)營(yíng)銷分析，才可以發(fā)現(xiàn)核心問(wèn)題，并改善目前情況。
　　本文運(yùn)用PEST理論對(duì)廣告主投放的政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)進(jìn)行系統(tǒng)性分析以了解A公司面對(duì)的外部環(huán)境。上海地鐵媒介的行業(yè)現(xiàn)狀，競(jìng)爭(zhēng)情況和發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行研究。運(yùn)用4P理論對(duì)A公司的產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、促銷進(jìn)行

3、剖析。結(jié)合SWOT分析，為A公司提出不同的營(yíng)銷方法建議。
　　論文進(jìn)行了行業(yè)報(bào)告，第三方訪問(wèn)，以及公司內(nèi)部討論廣告主對(duì)于A公司產(chǎn)品的需求，購(gòu)買行為，價(jià)格考慮和促銷效果分析。通過(guò)運(yùn)用STP理論，指出A公司的營(yíng)銷策略問(wèn)題，包括：產(chǎn)品設(shè)計(jì)，閑置資源使用，以及營(yíng)銷策略的調(diào)整建議，針對(duì)性地解決A公司現(xiàn)時(shí)發(fā)生的營(yíng)銷問(wèn)題。
　　本文提出了優(yōu)化的營(yíng)銷策略：包括豐富產(chǎn)品創(chuàng)意元素，可以提供不同的設(shè)計(jì)模型，解決了形式單一問(wèn)題；多元化的服務(wù)，有直接