岳陽(yáng)君山銀針營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、作為茶葉故鄉(xiāng)，我國(guó)擁有豐富的茶葉資源，且種類(lèi)繁多。茶葉的發(fā)展對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展騎起著十分重要的推動(dòng)作用。然而，我國(guó)茶葉生產(chǎn)者長(zhǎng)期以來(lái)重生產(chǎn)輕營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題一直比較突出。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的完善以及城鄉(xiāng)居民收入水平的提高，許多茶葉生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者也已逐漸意識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)的重要性，尤其是在現(xiàn)代茶葉產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的大背景下，營(yíng)銷(xiāo)策略在茶葉市場(chǎng)的運(yùn)用更顯重要。
　　 君山銀針是湖南岳陽(yáng)特有的地理標(biāo)志產(chǎn)品，擁有深厚的文化底蘊(yùn)、顯赫的歷史地位和無(wú)與倫比的品質(zhì)特征，

2、正日益顯示其品牌價(jià)值。然而應(yīng)當(dāng)看到，君山銀針現(xiàn)階段還只是傳統(tǒng)名牌，雖然在國(guó)內(nèi)很多省市都有經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，但其銷(xiāo)售市場(chǎng)主要在長(zhǎng)沙和岳陽(yáng)，產(chǎn)量少，全國(guó)市場(chǎng)尚未真正打開(kāi)，盡管有部分出口，但大多數(shù)是半成品茶而不是成品茶，因而還處于價(jià)值鏈的低端水平，市占有率、品牌知名度以及忠誠(chéng)度都有待于進(jìn)一步加強(qiáng)。
　　 本文在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論的基礎(chǔ)上，通過(guò)運(yùn)用SWOT分析方法，對(duì)岳陽(yáng)君山銀針的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行了深入剖析研究，主要分析了目前其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，面臨的

3、機(jī)會(huì)和威脅;其次，對(duì)岳陽(yáng)君山銀針的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀展開(kāi)了分析，指出了其在現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)策略中存在的問(wèn)題，如產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，品牌管理混亂，價(jià)格虛高，經(jīng)營(yíng)模式不健全等;
　　 其次，結(jié)合上面提出的問(wèn)題，對(duì)岳陽(yáng)君山銀針進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分，認(rèn)為追求健康、高水平的社交需要以及大量的家庭消費(fèi)應(yīng)成為其主要消費(fèi)市場(chǎng);與此同時(shí)，對(duì)其進(jìn)行了市場(chǎng)定位，主要包括:品牌定位、產(chǎn)品定位、消費(fèi)者定位、功能定位以及文化定位等方面;
　　 隨后，本文結(jié)合前面提出的營(yíng)銷(xiāo)中

4、存在的問(wèn)題，運(yùn)用4Ps營(yíng)銷(xiāo)理論，提出君山銀針應(yīng)加強(qiáng)質(zhì)量管理，建議統(tǒng)一的君山銀針加工標(biāo)準(zhǔn)，從源頭上提高其產(chǎn)品質(zhì)量;要把消費(fèi)者所追求的利益作為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，力求在品牌抽象層面上與消費(fèi)者的追求相一致;在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)時(shí)，可根據(jù)定價(jià)目標(biāo)和各種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分為生存、盈利、市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品和質(zhì)量領(lǐng)先等幾個(gè)方面的分目標(biāo)來(lái)綜合定價(jià)，以便更好地開(kāi)拓市場(chǎng);君山銀針要加強(qiáng)產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品形象的廣告信息傳遞;促進(jìn)消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)和理解，縮短產(chǎn)品與消費(fèi)者的心