大連大壬木業(yè)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、我國的出口導向型中小型制造企業(yè)數量眾多。這些企業(yè)不僅天生具有資源束縛的劣勢，而且動蕩的國際政治和經濟環(huán)境、快速發(fā)展的行業(yè)技術、以及近年來出現的人民幣持續(xù)升值和勞動力成本上漲等問題都讓這些企業(yè)的發(fā)展尤如浩瀚大海上的一葉扁舟，充滿了不確定性和挑戰(zhàn)。為此，制定適合的發(fā)展戰(zhàn)略對這些中小企業(yè)來說至關重要。
　　大連大壬木業(yè)有限公司正是這些出口導向型中小企業(yè)中的一員。公司以制造和銷售實木復合地板為主，90％以上的產品出口到國際市場。經過近十年

2、的經營，公司從生產低價格產品起家，發(fā)展成為一家以高端差異化產品為主的地板廠商。然而，盡管前景一片光明，但就是否應該擴大產能、如何擴大產能，以及如何應對來自最大客戶的挑戰(zhàn)成為擺在公司面前亟待解決的關鍵問題。而這些問題的產生根源正是在于:公司資金的有限，以及對動蕩的國際市場的觀望態(tài)度。
　　為了給大連大壬木業(yè)有限公司制定適合的發(fā)展戰(zhàn)略，本文在對戰(zhàn)略管理理論進行系統(tǒng)梳理的基礎上，分析了影響公司戰(zhàn)略的外部環(huán)境因素——政策、經濟、社會、行業(yè)

3、技術和行業(yè)競爭，以及內部資源與能力因素——資金、技術能力、市場能力、管理能力和人力資源，在此基礎上通過SWOT分析制定了公司的發(fā)展戰(zhàn)略，并提出了相應的實施策略。研究結論表明:
　　首先，公司的優(yōu)勢在于:擁有核心技術、創(chuàng)新能力較強、員工隊伍穩(wěn)定;劣勢在于:資金有限、市場能力較弱、管理能力較弱;機會表現為:歐美市場復蘇、新興市場崛起、國內市場需求看漲;威脅在于:存在貿易爭端風險、人民幣持續(xù)升值、市場競爭激烈。其次，考慮到公司以追求更大

4、的發(fā)展為己任，并且企業(yè)家有較強的風險承擔精神，因此應該選擇優(yōu)勢-機會戰(zhàn)略，即堅持高端差異化戰(zhàn)略、實施市場多元化戰(zhàn)略、并擴大產能。
　　再次，針對上述發(fā)展戰(zhàn)略，公司可以考慮如下的實施舉措:參加展會、保持與進口商的密切交流、進行市場調研、培養(yǎng)員工的創(chuàng)新意識和能力、參考其他產品進行新產品的實驗性研發(fā)、留住和吸引研發(fā)人才;擺脫對單一進口商的過度依賴，通過建立合資或獨資銷售公司建設自己的銷售網絡;通過與代理商合作、開展電子商務和O2O模式開