文昌湘海城房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式研究.pdf

1、自03年以來(lái)，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，也逐漸成為促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要產(chǎn)業(yè)之一。經(jīng)過(guò)十來(lái)年的市場(chǎng)積累與調(diào)控，房地產(chǎn)行業(yè)正逐步邁進(jìn)規(guī)范化進(jìn)程，鑒其可觀的利益空間，大批房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司應(yīng)運(yùn)而生。
　　現(xiàn)在大多數(shù)中國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，多通過(guò)自行建立營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)來(lái)管理銷(xiāo)售，但是參差不齊的銷(xiāo)售人員素質(zhì)，以及混亂的營(yíng)銷(xiāo)管理模式也是讓人堪憂的一大主要現(xiàn)狀。因此，深入研究房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)理論，全面分析市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況，了解消費(fèi)者的需求動(dòng)態(tài)，從而進(jìn)

2、行合理有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新是不少房地產(chǎn)企業(yè)良性發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。
　　本文以湖南建工同人置業(yè)地產(chǎn)有限公司旗下的文昌湘海城地產(chǎn)項(xiàng)目作為研究對(duì)象，依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)學(xué)及其營(yíng)銷(xiāo)模式等相關(guān)理論，在了解項(xiàng)目基本情況后，對(duì)項(xiàng)目所處市場(chǎng)的宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境進(jìn)行分析，并結(jié)合消費(fèi)者在購(gòu)房決策過(guò)程中的主要影響因素，以及市場(chǎng)消費(fèi)特征，提出了項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合、規(guī)范銷(xiāo)售人員管理、加強(qiáng)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)工作、強(qiáng)化品牌營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的建議，希望能為