唯品會有限公司市場營銷策略研究.pdf

1、本文以唯品會的市場營銷策略作為研究對象，主要對在電子商務蓬勃發(fā)展的背景下的唯品會營銷策略進行分析。目前唯品會的營銷方式主要從以下幾點進行:第一，建立完備的倉儲體系保證平臺運營;第二，利用“既寬又淺”的庫存模式刺激消費;第三通過限時限量搶購的饑渴式營銷;第四，保持商品信息的更新速度吸引消費者進入;第五，建立子企業(yè)專業(yè)化物流保證產(chǎn)品的配送服務。在分析過程中發(fā)現(xiàn)唯品會的營銷方式也存在諸多問題亟待優(yōu)化。首先，線上產(chǎn)品沒有實現(xiàn)精準定位;其次，客戶

2、關(guān)系管理有待提高;再次，產(chǎn)品同質(zhì)化，缺乏自身特色;最后，售后服務體系不健全。因此，需要對唯品會營銷策略進行研究和完善，研究促使B2C零售業(yè)務增長的新模式，有效激發(fā)市場需求，使唯品會得到進一步的發(fā)展。本文結(jié)合唯品會的發(fā)展現(xiàn)狀，運用SWOT分析法通過對唯品會所處的內(nèi)、外部環(huán)境及所面臨的威脅與機遇進行綜合分析，對其發(fā)展所處的營銷環(huán)境深入分析，細分并明確目標市場，最后針對各個目標市場在消費者行為、產(chǎn)品、價格及促銷等四個方面給出了產(chǎn)品營銷的相應策