東莞大麥客商貿有限公司營銷策略研究.pdf

1、近年來，臺資企業(yè)在大陸面臨著傳統(tǒng)優(yōu)惠待遇空間越來越少的壓力，同時又逢大陸市場對臺企開放程度越來越高的機遇。為了幫助臺企實現(xiàn)外銷加內銷模式的戰(zhàn)略轉型，讓臺資企業(yè)發(fā)揮資金龐大、技術先進、管理高效的優(yōu)勢，更深度融入到大陸經濟發(fā)展體系之中，大麥客商貿公司試圖形成一個臺企轉大陸內銷的物流分銷平臺，以抓住內地持續(xù)高速增長的市場機遇。
　　本文首先對零售行業(yè)的營銷和戰(zhàn)略理論以及相關文獻進行總結和梳理；然后運用PEST、SWOT和波特5力等戰(zhàn)略理

2、論與方法對大麥客公司面臨的宏觀外部環(huán)境、內部環(huán)境和競爭環(huán)境進行全面分析，通過實地調研和數(shù)據收集等工作，運用STP分析理論為大麥客商貿公司制定市場細分和市場定位戰(zhàn)略，從地理細分和人口細分的角度對大麥客商貿公司的各個零售業(yè)態(tài)進行市場細分、目標市場選擇和市場定位，并從商品、價格、渠道、促銷4個層面制定大麥客公司的營銷組合策略，為其發(fā)展提供可行的解決方案。
　　通過研究確定了大麥客的總體戰(zhàn)略目標，即將大麥客商貿公司做大做強，結合大麥客超市

3、、小麥客連鎖店、淘寶電子商務、大麥客商都和臺博商貿中心等平臺向市場延伸，將其打造成高品質、高創(chuàng)新力和高效益的多元化大型商貿連鎖企業(yè)。針對大麥客商貿公司的幾種經營形態(tài)分別進行不同的市場定位，大麥客大型倉儲超市其市場定位輻射范圍包括現(xiàn)有及未來的門店半徑5公里以內的商圈；目標消費人群應針對有較強消費能力的中青年及家庭主婦，以老年人和小孩為輔；商品定位為國內外高品質低價位的品牌有質量保證的商品，以臺灣及美國等進口商品為特色、以提供健康優(yōu)質食品為

4、服務宗旨。營銷組合策略方面：大麥客的經營要突出商品特色、提高商品服務水平；把握目標市場，針對不同來源、不同性質的商品合理定價，適當?shù)牟扇≌劭鄞黉N定價策略；賣場選址要考慮當?shù)氐慕洕l(fā)展水平和人口規(guī)模、商圈輻射范圍內的人口消費能力、該區(qū)域的城市交通狀況等；同時加強廣告宣傳促銷、人員促銷、商業(yè)促銷、營業(yè)推廣和公共關系處理等。
　　本文的研究建立在充分的理論和實踐的基礎上，提出大麥客公司總體的營銷戰(zhàn)略和可行的營銷策略，而且在實踐推廣中取得