管理制度變革背景下的我國銀行保險合作前景研究.pdf

1、我國的銀行保險已經有了近20年的發(fā)展歷史，但合作模式主要還停留在初級的分銷協(xié)議模式，發(fā)展過程中不斷出現(xiàn)合作模式松散、產品同質化、誤導銷售等問題。尤其是“存單變保單”的銷售誤導問題，不僅損害了消費者的權益，而且傷害到了銀行業(yè)和保險業(yè)的形象，抑制了銀保行業(yè)的健康良性發(fā)展。監(jiān)管部門為了維護消費者的權益，重塑行業(yè)形象，出臺了銀保新規(guī)。
　　銀保新規(guī)的出臺在一定程度上緩解了銷售誤導問題，使銀保業(yè)務在經營中變的更加規(guī)范有序，也間接的促進了我國

2、銀行保險發(fā)展模式的轉變。但是，銀保新規(guī)并未對我國銀保合作模式和銷售模式做明確性的引導，分銷協(xié)議模式仍然是我國現(xiàn)階段主要的銀保合作模式。而原有的駐點銷售模式卻被取消了，這就造成了合作模式和銷售模式上的脫節(jié)。許多已存在的問題像產品同質化、賬外手續(xù)費支付等問題都未得到妥善解決。
　　為解決銀保新規(guī)出臺后導致的我國銀行保險尚存在的問題和可能出現(xiàn)的新問題，本文建議在堅持優(yōu)化現(xiàn)有的分銷協(xié)議模式上，配以專業(yè)化的銷售模式做支持，逐步發(fā)展到戰(zhàn)略聯(lián)盟