我國(guó)熱水器市場(chǎng)研究與阿里斯頓營(yíng)銷策略優(yōu)化.pdf

1、改革開放以來(lái)，我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定快速發(fā)展、科學(xué)技術(shù)突飛猛進(jìn)，全社會(huì)購(gòu)買力不斷增強(qiáng)。中國(guó)正日益成為全世界的制造中心，中國(guó)市場(chǎng)也日益成為全世界矚目的焦點(diǎn)。與此同時(shí)，隨著居民生活水平的顯著提高，人民消費(fèi)水平也不斷提高，中國(guó)的家電市場(chǎng)也正在面臨著新的發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)。日漸成熟的發(fā)展條件孕育而生，促進(jìn)了熱水器行業(yè)的飛速發(fā)展，其銷量以每年約25％的速度飚升。國(guó)內(nèi)熱水器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈，競(jìng)爭(zhēng)手段也趨于多樣化。外資品牌也紛紛將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)，致使中國(guó)

2、整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展迅猛。
　　 阿里斯頓熱能集團(tuán)首先將歐洲流行的電熱水器引入中國(guó)市場(chǎng)，在中國(guó)推出主打品牌阿里斯頓ARISTON的熱水器，集團(tuán)深信中國(guó)這片土地存在巨大的發(fā)展?jié)摿?，不僅傾注了歐洲的科技和人性化的設(shè)計(jì)，更符合中國(guó)的國(guó)情。作為全球供暖行業(yè)領(lǐng)先的公司之一，阿里斯頓熱能集團(tuán)提供全系列供暖和熱水產(chǎn)品、系統(tǒng)、服務(wù)，致力于提供最高程度的舒適和最低的能源消耗。阿里斯頓有超過(guò)80年的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在160多個(gè)國(guó)家有銷售網(wǎng)絡(luò)，是新能源科技領(lǐng)域領(lǐng)航

3、者。在國(guó)家熱水器新行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施過(guò)程中，由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇，新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)擺在了阿里斯頓熱水器在中國(guó)的市場(chǎng)面前。因此，資源整合與市場(chǎng)開拓對(duì)公司的中國(guó)戰(zhàn)略至關(guān)重要。
　　 本文首先從我國(guó)熱水器行業(yè)發(fā)展的歷史與現(xiàn)狀入手，闡述行業(yè)特點(diǎn)，并對(duì)我國(guó)熱水器市場(chǎng)情況、消費(fèi)者行為、銷售渠道進(jìn)行分析與探討，然后從宏觀環(huán)境、原材料成本、使用成本、新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)幾個(gè)方面對(duì)影響熱水器行業(yè)發(fā)展的因素進(jìn)行分析。結(jié)合阿里斯頓熱能產(chǎn)品(中國(guó))有限公司的現(xiàn)狀

4、，運(yùn)用波特五力及SWOT分析法對(duì)阿里斯頓熱水器進(jìn)行市場(chǎng)分析及定位。最后從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷四個(gè)方面對(duì)阿里斯頓熱水器的營(yíng)銷策略進(jìn)行剖析并提出可行性建議。
　　 本文站在客觀的角度，以市場(chǎng)營(yíng)銷及公司戰(zhàn)略等現(xiàn)代管理理論為指導(dǎo)，著重于企業(yè)實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷策略應(yīng)用，并結(jié)合行業(yè)及企業(yè)的具體情況，積極創(chuàng)新，力求能為熱水器行業(yè)在中國(guó)家電市場(chǎng)的發(fā)展提供一套科學(xué)客觀、有實(shí)際操作性的營(yíng)銷策略，希望對(duì)阿里斯頓公司及其他熱水器公司未來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展有所裨