廣東kelon集團新鄉(xiāng)地區(qū)營銷策略研究.pdf

1、中國家電工業(yè)發(fā)展迅猛，在世界市場占有很重要地位。近來，隨著家電行業(yè)的整合重組，行業(yè)集中度加大，形成了以科龍、海爾、格力、新飛、TCL等企業(yè)為代表的國內家電巨頭，企業(yè)之間的競爭異常慘烈。在新鄉(xiāng)市場，科龍公司面臨強有力的挑戰(zhàn)。主要來自新飛、海爾和格力以及西門子、LG等國外品牌。西門子正在逐步蠶食科龍高端，海爾大幅降價向農村市場滲透，新飛電器憑借其本地優(yōu)勢牢牢占有渠道資源?？讫堅谛锣l(xiāng)地區(qū)的市場營銷處于兩頭受到夾擊的困境之中。 本文在綜

2、述市場營銷理論的基礎上，結合我國家電市場發(fā)展的現(xiàn)狀、特點和挑戰(zhàn)，研究了新鄉(xiāng)家電市場的現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢和競爭形勢。另外通過內外部環(huán)境分析，采取SWOT方法研究了科龍新鄉(xiāng)營銷公司內部存在的不足、優(yōu)勢、機會和威脅。在此基礎上，確立了科龍公司在新鄉(xiāng)市場的營銷目標和市場定位。通過新鄉(xiāng)市場的消費者購買行為、消費趨勢以及購買心理變化的研究，進行了市場細分，指出隨著我國農村經濟的發(fā)展和農民收入的提高，農民對冰箱和空調等家用電器的需求必將加大，未來科龍集團

3、新鄉(xiāng)地區(qū)營銷的重點應放在三四級市場，必須分品牌操作，并不斷調整其產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，以提高競爭優(yōu)勢，擴大自己的市場份額。本文在分析比較了競爭產品的特點、賣點和策略以后，有針對性地制定了KELON產品的組合打法，有較強的實用性，并根據科龍集團新鄉(xiāng)地區(qū)內外部條件，制定了相應的對策。 本文指出KELON集團必須制定以顧客為導向的營銷組合策略，建立顧客滿意度模型，不斷革新顧客滿意策略，重視與顧客的每一個觸點，動態(tài)地把