NCC公司醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、醫(yī)療器械行業(yè)是機(jī)械、電子、醫(yī)學(xué)等高新技術(shù)充分交叉與融合的邊緣性行業(yè)。我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)經(jīng)過(guò)60年的努力，特別是經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放二十多年來(lái)的快速發(fā)展，己經(jīng)建立了較為完善的科研開(kāi)發(fā)、工業(yè)生產(chǎn)和質(zhì)量管理體系。中國(guó)是醫(yī)療器械消費(fèi)大國(guó)，市場(chǎng)潛力巨大，發(fā)展形勢(shì)良好。以前我國(guó)醫(yī)療器械的傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)集中在上海和江蘇等地區(qū)，但最近10余年來(lái)，由于科技型醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的迅速興起，以高科技發(fā)展為城市經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)的深圳在電子類(lèi)醫(yī)療器械領(lǐng)域迅猛發(fā)展，并且逐漸確立了在

2、全國(guó)的領(lǐng)先地位。隨后以上海和北京為代表城市的高科技醫(yī)療器械制造企業(yè)蓬勃發(fā)展，NCC公司也是在這種大背景下注冊(cè)成立于上海，至今已有十余年歷史。 NCC公司是一家小型高科技民營(yíng)企業(yè)，專(zhuān)業(yè)從事電生理類(lèi)醫(yī)療器械產(chǎn)品的研發(fā)、制造和營(yíng)銷(xiāo)。目前公司擁有自主研發(fā)的三個(gè)產(chǎn)品線，且都已經(jīng)推向市場(chǎng)，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。作為民營(yíng)企業(yè)，NCC公司的資源十分有限，如何實(shí)現(xiàn)各產(chǎn)品線銷(xiāo)售產(chǎn)值的最大化，并且維持和發(fā)展每個(gè)產(chǎn)品線的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力，是公司在規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)

3、需要解決的問(wèn)題。 作者通過(guò)對(duì)NCC公司所處的醫(yī)療器械行業(yè)狀況和環(huán)境的分析，明確NCC公司在行業(yè)中所處的位置以及所面臨的發(fā)展機(jī)會(huì)；然后分析了NCC公司的概況和營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，以及公司目前在營(yíng)銷(xiāo)管理方面存在的問(wèn)題：產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力上升緩慢、客戶資源管理的不完善、各產(chǎn)品線銷(xiāo)量的不平衡以及直銷(xiāo)模式帶來(lái)的各種弊端。 基于以上行業(yè)背景、機(jī)會(huì)和公司面臨的問(wèn)題，對(duì)NCC公司營(yíng)銷(xiāo)策略重新進(jìn)行規(guī)劃。首先介紹了NCC公司營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃的原則和目標(biāo)，隨后

4、根據(jù)公司三個(gè)產(chǎn)品線的不同競(jìng)爭(zhēng)狀況、不同生命周期以及所處的寡頭壟斷市場(chǎng)結(jié)構(gòu)提出新的規(guī)劃：以建立產(chǎn)品型營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)，對(duì)三個(gè)產(chǎn)品線實(shí)施不同的競(jìng)爭(zhēng)策略和營(yíng)銷(xiāo)策略。 作者提出的新的營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃是結(jié)合NCC公司的實(shí)際可使用的資源和三個(gè)產(chǎn)品線各自的特點(diǎn)整合而成。這種策略能有效的解決NCC公司當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)管理中存在的問(wèn)題，并使現(xiàn)有資源使用效率盡可能的最大化。作者介紹了該營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施路徑以及相應(yīng)的產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格策略和促銷(xiāo)策略。同時(shí)該