GR公司聚碳酸酯產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)研究.pdf

1、本文的選題由GR公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中日益突出的產(chǎn)銷矛盾引起，通過(guò)進(jìn)一步研究分析發(fā)現(xiàn)，其問(wèn)題產(chǎn)生的核心原因在于銷售預(yù)測(cè)準(zhǔn)確度不高，尤其是不能有效反應(yīng)市場(chǎng)需求在短時(shí)間內(nèi)的波動(dòng)變化。
　　于是本文選取了GR公司聚碳酸酯產(chǎn)品的銷售預(yù)測(cè)系統(tǒng)作為研究對(duì)象，首先闡述了銷售預(yù)測(cè)研究的基本理論與方法，及對(duì)企業(yè)運(yùn)作的重要性；接著深入分析了聚碳酸酯行業(yè)的背景，市場(chǎng)供需狀況，產(chǎn)品特性及上下游產(chǎn)品價(jià)值鏈關(guān)系，從而反映出此類產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)工作的復(fù)雜性；接著對(duì)GR公司

2、銷售預(yù)測(cè)現(xiàn)狀進(jìn)行了介紹分析，指出其不足之處，并在以時(shí)間序列為自變量建立一元線性回歸模型的基礎(chǔ)上，應(yīng)用企業(yè)歷史數(shù)據(jù)對(duì)模型進(jìn)一步進(jìn)行驗(yàn)證及改進(jìn)，增加自變量的高次項(xiàng)，重新建立一元多項(xiàng)式回歸方程，從而更好的擬合銷售預(yù)測(cè)在短期時(shí)間范圍內(nèi)的非線性波動(dòng)，然后應(yīng)用數(shù)據(jù)分析軟件SPSS對(duì)模型進(jìn)行回歸數(shù)據(jù)分析，檢驗(yàn)出其模型方程的有效性和可行性，最后對(duì)企業(yè)在銷售預(yù)測(cè)過(guò)程中存在的管理問(wèn)題，提出一整套有針對(duì)性的優(yōu)化策略以及應(yīng)對(duì)銷售預(yù)測(cè)誤差的方案。最終目的是從銷售

3、預(yù)測(cè)方法及銷售預(yù)測(cè)管理兩個(gè)方面入手改善提高，進(jìn)而達(dá)到提高銷售預(yù)測(cè)準(zhǔn)確度的目的。本文用GR公司的歷史銷售數(shù)據(jù)檢驗(yàn)說(shuō)明，通過(guò)增加定量分析模型的補(bǔ)充及對(duì)銷售預(yù)測(cè)管理方面的優(yōu)化，可以有效的將原銷售預(yù)測(cè)的精確度從65％提高到80%，從而可以較為準(zhǔn)確的反映公司將來(lái)銷售趨勢(shì)的方向。
　　本文研究的理論意義在于針對(duì)聚碳酸酯產(chǎn)品的特點(diǎn)，為GR公司建立了基本的定量預(yù)測(cè)模型并提出一套預(yù)測(cè)管理方面的優(yōu)化方案，從而較大的提高了預(yù)測(cè)結(jié)果的準(zhǔn)確性。本文希望通過(guò)