W公司組織架構變化對銷量平臺的影響.pdf

1、中國市場的地域廣闊性、人口的多樣性，使得對于快速消費品的需求呈現(xiàn)出各種細分選擇，所以快速消費品行業(yè)中不斷涌出大量的新公司，但是很多快速消費品新公司銷量在處于一個銷售平臺后就出現(xiàn)銷售瓶頸，不論通過怎樣的促銷活動，都無法實現(xiàn)銷售瓶頸的突破，銷量在固定銷售平臺徘徊。而藍月亮公司、相宜本草公司、W廣州有限公司等公司在創(chuàng)業(yè)初期也遇到類似問題，在不斷的達成每個銷量平臺時均遇到銷售瓶頸，而它們突破銷售瓶頸的主要方式不是怎樣改善促銷活動，不是增加產品類

2、品相，僅是改變了最明顯卻最不易被發(fā)現(xiàn)觸及的銷售組織架構和對應的薪酬結構，而銷售組織架構和對應的薪酬結構得改變使得以上公司在早期突破一個又一個銷售瓶頸，達成一個又一個預計銷量平臺，銷售由幾百萬銷量穩(wěn)定發(fā)展到現(xiàn)在幾億、幾十億，和國際品牌公司一起引領細分市場。那它們在創(chuàng)業(yè)初期為了達成銷售平臺遇到怎樣的銷售瓶頸，又是怎樣進行解決的，本文作者以W廣州有限公司為主要研究對象，首先闡述了W廣州有限公司和W廣州有限公司前期達成公司存活和發(fā)展的三個重要銷

3、售平臺（一億、兩億、三億）的背景，對一億元/年的銷量平臺達成的前期準備進行介紹，提出達成一億元/年的銷量平臺的方案，通過實踐數據論證方案的可行，再對實踐數據進行分析，找出一億元/年的銷量平臺達成的主導因素是現(xiàn)階段銷售組織架構設計和獨特的薪資結構，對此進行總結；然后提出兩億元/年的銷量平臺達成方案，在方案執(zhí)行中遇到問題，通過數據分析問卷調查找出問題原因，提出兩個解決方案，通過方案對比選擇銷售團隊組織結構增設職位的解決方案，再通過實踐數據論

4、證解決方案的可行最后進行總結；最后對達成兩億元/年的銷量平臺遺留問題進行分析，提出兩個解決方案，通過方案對比選擇成立專業(yè)管理團隊的解決方案，再通過實踐數據論證解決方案的不可行，通過數據分析問卷調查找出問題原因，對專業(yè)管理團隊的解決方案進行修正變化其銷售組織架構中管理權利關系和改變薪資考核標準，通過實踐數據論證修改解決方案的可行，總結出銷售團隊組織架構和薪資結構銷售瓶頸打破的影響和此次研究的不足之處，提出對其它企業(yè)的參考建議，希望以此案例