佳通輪胎公司商用車胎營銷渠道管理研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，我國商用車銷售市場每年的快速增長和巨大的市場潛力讓人矚目。隨著中國乘用車市場的高速發(fā)展，與之緊密相關(guān)的汽車售后服務(wù)市場也出現(xiàn)了巨大的發(fā)展?jié)摿Γ鄳?yīng)的輪胎替換市場也變成了競爭的焦點。截至2011年底，世界十大汽車輪胎制造企業(yè)均已通過多種方式在中國興資建廠，導(dǎo)致市場競爭更為強(qiáng)烈，其中營銷渠道的競爭日益明顯。
　　本文首先對佳通輪胎廠家商用車胎替換市場現(xiàn)狀和銷售渠道進(jìn)行了系統(tǒng)的分析，主要是從銷售渠道的設(shè)計選擇，

2、沖突，激勵和控制方面做了詳細(xì)論述。其中講述了佳通輪胎企業(yè)的基本狀況，詳細(xì)介紹了佳通輪胎企業(yè)針對中國輪胎替換市場是如何進(jìn)行操作以及取得了很好的市場份額。在分析過程中，通過對佳通輪胎企業(yè)在銷售渠道管理方面與相應(yīng)競爭對手進(jìn)行充分比較分析，從中發(fā)現(xiàn)了存在的關(guān)鍵問題。在綜合分析的基礎(chǔ)上，運用了相應(yīng)市場營銷理論、渠道管理理論和渠道控制理論，對佳通輪胎企業(yè)產(chǎn)品營銷改進(jìn)提出了一些相應(yīng)建議。
　　本文最后還利用市場營銷渠道相關(guān)理論，參考其他行業(yè)的渠

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