HSYD公司營(yíng)銷人員激勵(lì)機(jī)制研究.pdf

1、自2009年1月7日3G牌照發(fā)放以來(lái),經(jīng)重組改革后的三大電信業(yè)運(yùn)營(yíng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈。通訊市場(chǎng)進(jìn)入了全業(yè)務(wù)、高競(jìng)爭(zhēng)的新時(shí)代。中國(guó)移動(dòng)作為目前國(guó)內(nèi)最大的電信運(yùn)營(yíng)企業(yè),想要繼續(xù)保持領(lǐng)先地位,需要一批高素質(zhì)的人才隊(duì)伍去支撐企業(yè)的發(fā)展。而營(yíng)銷人員作為公司最為核心的人力資源之一自然更值得公司去重視和培養(yǎng)。技術(shù)、資金可以引進(jìn),人才卻很難復(fù)制。如何采取有效措施,提高HSYD在職員工素質(zhì),特別是營(yíng)銷人員的工作積極性,發(fā)揮其主動(dòng)性和創(chuàng)造性,為組織目標(biāo)積

2、極奮斗,是擺在公司面前的一大難題。
　　目前,HSYD公司還缺乏科學(xué)有效的營(yíng)銷人員激勵(lì)機(jī)制。本文以相關(guān)激勵(lì)理論為依據(jù),對(duì)公司營(yíng)銷人員激勵(lì)現(xiàn)狀及問(wèn)題進(jìn)行了深入分析,提出了適用于該公司營(yíng)銷人員的激勵(lì)手段。對(duì)HSYD公司不同層級(jí)營(yíng)銷人員進(jìn)行分類研究,采用問(wèn)卷調(diào)查和深度訪談的方式,了解不同層次營(yíng)銷人員對(duì)現(xiàn)行激勵(lì)機(jī)制的意見(jiàn)與建議,為改進(jìn)激勵(lì)措施提供更好的思路。依照公司營(yíng)銷人員的層級(jí)提出了總體激勵(lì)機(jī)制并分別對(duì)HSYD公司營(yíng)銷系統(tǒng)中的中層管理人