素顏公司特許經營新模式的設計.pdf

1、該文章的內容以特許經營模式選擇和設計為中心，結合該企業(yè)以技術服務營銷帶動產品銷售的特點，對如何充分發(fā)揮特許經營模式的優(yōu)勢，在選擇適合企業(yè)營銷特性的特許經營模式，特許經營模式推廣中涉及的渠道設計與完善等相關問題上，以及企業(yè)對渠道變革應給予的保障與支持進行了分析，提出了相應的設計和解決方案。其目的就在于使企業(yè)結合自身特點，對特許經營模式有更深入的了解，并在特許經營模式的應用和推廣中，從深度分銷的角度上把握終端特許經營合作的渠道建設和管理，以

2、真正實現特許經營所具有的投入最少，見效最快、成功率最高的營銷模式的意義。 本文首先對特許經營模式進行了介紹，并就特許經營模式分析、特許經營模式推廣中需要注意的因素、以及分銷渠道成員中的中間商、分銷渠道設計和選擇和傳統渠道與新興渠道間沖突的分析與解決等課題進行了理論概述。 然后將素顏公司現有特許營銷模式進行了全面地剖析，其中包括現有模式的優(yōu)劣勢、產品特性以及具體銷售數據等項目的分析。在此基礎上，又做了對素顏公司營銷環(huán)境的分

3、析。通過就美容行業(yè)宏觀環(huán)境、發(fā)展特征和趨勢、存在的問題，服務終端美容院的定位和專業(yè)線美容業(yè)態(tài)的發(fā)展等方面，以及市場中競爭情況、競爭者行為和消費者消費行為等對企業(yè)的內、外部環(huán)境進行了詳實地介紹和分析；并使用SWOT分析法，對企業(yè)營銷環(huán)境進行了綜合分析，指出了素顏公司目前發(fā)展的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，為企業(yè)如何發(fā)揮企業(yè)獨特優(yōu)勢，選擇趨利避害的營銷模式提出了建設性意見。 有了前面的詳細分析，文章逐步展開針對企業(yè)特許經營新模式的選擇和設

4、計的全面論述。在論述中，結合企業(yè)發(fā)展要求，分析了現有特許經營模式的不足，對適合企業(yè)特點的特許經營新模式進行了選擇和設計，并在新的特許經營模式推廣所涉及的渠道調整方面引入了深度營銷理念，將企業(yè)在加強終端特許合作的同時，與原有的營銷網絡相結合，把握終端特許經營合作的渠道建設和管理，為有效地將新的特許經營模式進行推廣提供了保證。結合企業(yè)現有條件，進一步就市場營銷系統的選擇、物流和客戶服務系統以及績效管理等內容進行了設計和規(guī)劃，以針對新的特許經