新世紀裝飾廣場營銷策略選擇.pdf

1、國內經濟及居民消費水平的不斷提高，帶動了房地產業(yè)的增長，同時也極大地拉動了建材家居業(yè)的發(fā)展。從我國建材家居市場的現(xiàn)狀來看，整個行業(yè)的發(fā)展非?？?，但由于市場數(shù)量較多，行業(yè)內競爭異常慘烈。殘酷的競爭環(huán)境促使各大市場競相采取措施，積極提升自己的核心競爭力。 一、研究背景與目的 隨著我國經濟的不斷升溫，房地產業(yè)的不斷發(fā)展，家居建材市場表現(xiàn)出前所未有的增長勢頭。近年來，“開業(yè)酬賓”已成為各地建材家居市場使用頻率最高的關鍵詞。一時間

2、內地大鱷、海外巨頭紛紛忙著跑馬圈地。但在建材家居市場繁華的背后，仍然難掩浮華泡沫的破滅。有業(yè)內專家表示：現(xiàn)在的市場行情可用足球的“4-3-3”陣容術語來表示，40％勉強維持，30％左右贏利，其他的30％左右處于虧損狀態(tài)，其根本原因就是總量過剩，因此全國的的建材家居市場將面臨洗牌。在此背景之下，新世紀裝飾廣場必須正確作出自己的營銷策略選擇，從而才能在激烈的市場競爭中占有一席之地。圍繞這一問題，筆者進行了深入的探討，并以期達到如下目的：

3、 1、通過對宏觀環(huán)境的分析，探索宏觀環(huán)境對新世紀裝飾廣場營銷策略的影響。 宏觀環(huán)境是指那些能夠給企業(yè)帶來機會或造成威脅的主要社會力量，它們直接或者間接地影響著企業(yè)的策略制定。宏觀環(huán)境的分析包括：政治環(huán)境分析、經濟環(huán)境分析、社會(包括法律和文化)環(huán)境分析及技術環(huán)境分析。我們通過宏觀環(huán)境的分析，可以進一步了解環(huán)境力量及其對市場的影響，從而為新世紀裝飾廣場的營銷策略選擇提供依據。 2、通過對競爭環(huán)境的分析，探討新世紀裝飾廣

4、場面臨的營銷機會，并結合宏觀環(huán)境制定正確的營銷策略。 邁克爾．波特曾經說過，企業(yè)獲得超額利潤的條件是：進入一個有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，并且在這個行業(yè)中占據有利的競爭地位。通過宏觀環(huán)境的分析我們知道：建材家居業(yè)是一個朝陽產業(yè)，市場前景被各方看好，因此該行業(yè)也免不了一場激烈的市場競爭。新世紀裝飾廣場只有通過對競爭環(huán)境的深入分析，才能找準市場的機會與威脅所在，從而建立正確的營銷策略。 二、論文主要內容和觀點 本文從新世紀裝飾

5、廣場自身情況入手，通過對宏觀環(huán)境及競爭環(huán)境進行分析，得出了新世紀裝飾廣場SWOT分析矩陣；并結合目前建材家居市場具體情況，提出了新世紀裝飾廣場品牌化營銷策略的建立與實施。 本文框架和主要內容如下： 本文共分五章： 第一章，建材家居市場概述。本章作為本文的選題背景介紹，詳細闡述了我國建材家居市場的現(xiàn)狀及新建建材家居市場存在的問題。 第二章，新世紀裝飾廣場概況。本章詳細介紹了新世紀裝飾廣場的起源、位置及人事架

6、構，并著重闡述了新世紀裝飾廣場的特點，進而提到主要競爭對手的特點，從而形成鮮明對比，為下文營銷策略的提出奠定基礎。 第三章，新世紀裝飾廣場宏觀環(huán)境分析。本章主要對新世紀裝飾廣場的宏觀環(huán)境進行了分析，并主要從政治與經濟環(huán)境、社會文化環(huán)境、技術環(huán)境等方面入手，詳細闡述了上述三個方面對新世紀裝飾廣場的宏觀影響，從而為營銷策略的選擇提供依據。 第四章，新世紀裝飾廣場競爭環(huán)境分析。本章著重對新世紀裝飾廣場的競爭環(huán)境進行了調研分析，

7、從而得出了建材家居市場兩種業(yè)態(tài)的競爭態(tài)勢，并通過對競爭對手的優(yōu)勢、劣勢進行分析，進而提出新世紀裝飾廣場的SWOT分析。 第五章，新世紀裝飾廣場營銷策略的建立與實施。根據上述四章的分析，提出了新世紀裝飾廣場營銷策略的必然選擇——品牌化營銷策略，并詳細提出了品牌化營銷策略的具體實施。 綜上所述，本文完成了新世紀裝飾廣場營銷策略的初步探索。 三、論文主要貢獻 筆者希望通過對建材家居市場進行深入研究，探索出新世紀

8、裝飾廣場在激烈市場競爭中的出路，從而使其在競爭環(huán)境中不斷提高自己的核心競爭能力，同時本文也可為其他市場提供寶貴借鑒。 1、比較深入地剖析了建材家居市場的現(xiàn)狀。通過大量的市場調研與分析，本文對建材家居市場的現(xiàn)狀進行了全面的總結：新建市場不斷涌現(xiàn)；普遍市場效益不佳；招商制市場一家獨大。 2、通過宏觀環(huán)境分析，提出了許多針對新世紀裝飾廣場的利好政策：新世紀裝飾廣場可享受西部大開發(fā)稅收優(yōu)惠政策；可享受下崗再就業(yè)稅收優(yōu)惠政策；可享