南寧電信銀行行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略分析.pdf

1、隨著南寧市金融行業(yè)近幾年整體的高速發(fā)展，各電信運(yùn)營(yíng)商在對(duì)南寧市金融行業(yè)，尤其是銀行金融機(jī)構(gòu)用戶的搶奪進(jìn)入到了白熱化的階段，從04年—06年的數(shù)據(jù)表明廣西電信在銀行類(lèi)用戶的收入增長(zhǎng)逐年下降，并在全集團(tuán)當(dāng)中處于較落后的發(fā)展地區(qū)。本文試圖運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的知識(shí)，從以下幾個(gè)方面論述南寧電信在本地銀行用戶的營(yíng)銷(xiāo)策略。 首先，本文圍繞著銀行業(yè)的宏觀發(fā)展趨勢(shì)與現(xiàn)狀，對(duì)南寧市銀行業(yè)行業(yè)基本情況進(jìn)行了介紹。從客戶信息化發(fā)展的階段，展現(xiàn)南寧市銀行業(yè)對(duì)

2、信息化需求特征。然后透過(guò)南寧地區(qū)的政治、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化、技術(shù)、競(jìng)爭(zhēng)力量、消費(fèi)者議價(jià)能力等外部環(huán)境因素，展開(kāi)了南寧電信市場(chǎng)的整體行業(yè)環(huán)境剖析，指出了南寧電信所面臨的“市場(chǎng)機(jī)會(huì)和威脅” 其次，本文簡(jiǎn)要介紹了企業(yè)概況，展示了企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋情況和業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。從南寧電信目前營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題著手，根據(jù)分析的結(jié)果提出了南寧電信銀行大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略。 本文旨在通過(guò)對(duì)南寧市銀行類(lèi)用戶市場(chǎng)環(huán)境的研究，從南寧電信競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析入手，運(yùn)用五力模型和