具有間接網絡外部性的創(chuàng)新產品預發(fā)布研究.pdf

1、網絡經濟時代已經來臨，預發(fā)布作為一種新產品市場營銷策略，越來越普遍地被應用在具有間接網絡外部性的創(chuàng)新產品市場推廣中。無論是從理論的角度，還是從實踐的角度，具有間接網絡外部性的創(chuàng)新產品預發(fā)布問題都體現出深刻的現實意義。為了給競爭環(huán)境中的創(chuàng)新產品廠商提供更為有效的理論指導，本文針對預發(fā)布策略進行分析，以證明其存在的必要性。 預發(fā)布具有提前探測市場，獲取市場反饋的能力。文章首先將具有間接網絡外部性的創(chuàng)新產品和互補產品之間的關系利用生態(tài)

2、學中種群相互依存模型加以定量描述，從而證明了預發(fā)布策略的重要性。另外，將預發(fā)布作為一個影響因子引入該模型，以此觀察其對具有間接網絡外部性的創(chuàng)新產品初期占有量和后期滲透率的影響，從而證明預發(fā)布策略的有效性。為了提出有現實意義的理論指導，建立了一個概念模型定性地說明預發(fā)布策略制定時須包含的內容和注意的細節(jié)，并分別陳述了新產品預發(fā)布的內容、目的、對象、時間、工具、強度以及風險等要素。最后結合微軟Windows Vista預發(fā)布的案例闡述本文的

3、理論。 研究結果表明，具有間接網絡外部性的創(chuàng)新產品在其市場推廣的過程中要想獲得長久穩(wěn)定的發(fā)展，必須保證市場上存在一種以上可以兼容的互補產品。采用預發(fā)布策略，不僅可以促使互補產品廠商開發(fā)出多種互補產品，還可以提高該創(chuàng)新產品的最終市場占有量，加快市場滲透速度。此外，采用預發(fā)布策略，還可以降低新技術商業(yè)化的風險。預發(fā)布策略應該綜合創(chuàng)新產品廠商、創(chuàng)新產品自身、外部市場競爭及消費者等多因素來制定，這是一系列連續(xù)的過程。采用行之有效的預發(fā)布