英福特節(jié)電產品營銷渠道設計和管理研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、本文分析了節(jié)電產品市場和英福特公司在中國相關業(yè)務的發(fā)展狀況。在對有關營銷渠道管理理論參閱綜述的基礎上,深入研究了英福特營銷渠道運行管理和渠道成員的現(xiàn)狀。通過查閱資料、深度訪談等方法,發(fā)現(xiàn)在英福特營銷渠道結構和管理中存在“渠道設計老化,不適應市場特點和需求;公司對渠道的管理過于垂直”等問題;同時在英福特渠道成員的選擇管理中也存在“渠道成員的選擇缺乏規(guī)范適用的標準;對渠道成員的管理和服務缺乏應有的制度保障,管理方式存在風險”等不足。通過對中

2、國節(jié)電產品營銷渠道和渠道成員現(xiàn)狀的分析,結合經典的營銷渠道結構設計理論,運用“直接定性判斷”法、“產品特性與平行系統(tǒng)”法,找出了6種對英福特可行的渠道結構。再用“重要因素評分”法,從中選出了當前環(huán)境下,最適應英福特的渠道結構設計方案——設置區(qū)域適用行業(yè)經銷商的二級選擇性結構。參照營銷渠道成員選擇和管理理論,制定了適應英福特市場營銷需求的渠道成員選擇標準和評分系統(tǒng)。并且總結了一套對現(xiàn)有渠道成員績效評估的方法,為改善英福特對渠道成員的管理打

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