感冒藥“香雪”抗病毒口服液廣東OTC市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析.pdf

1、隨著我國(guó)藥品分類(lèi)管理制度的實(shí)施，我國(guó)藥品消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，藥品市場(chǎng)被細(xì)分為處方藥市場(chǎng)(PrescriptionDrugMarket，簡(jiǎn)稱(chēng)RX市場(chǎng))和非處方藥市場(chǎng)(NonPrescriptionDrugMarket，簡(jiǎn)稱(chēng)OTC市場(chǎng))。我國(guó)制藥企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)形成的以醫(yī)院為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式己無(wú)法適應(yīng)OTC市場(chǎng)的情況。制藥企業(yè)迫切需要一種全新的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)運(yùn)作以消費(fèi)者為中心的OTC市場(chǎng)。 本文綜述了“香雪”抗病毒口服液廣東OTC市場(chǎng)的歷

2、史、現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)：對(duì)“香雪”抗病毒口服液廣東OTC市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行了分析；對(duì)“香雪”抗病毒口服液廣東OTC競(jìng)爭(zhēng)品牌、藥品消費(fèi)行為和廣告效果與消費(fèi)者媒體習(xí)慣進(jìn)行了實(shí)證研究；在此基礎(chǔ)上，研究了香雪制藥面對(duì)OTC市場(chǎng)應(yīng)采取的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策。通過(guò)OTC藥品市場(chǎng)細(xì)分，合理選擇目標(biāo)布場(chǎng)和富有個(gè)性的市場(chǎng)定位，最大限度的滿(mǎn)足消費(fèi)者需要，通過(guò)OTC藥品品牌營(yíng)銷(xiāo)，給消費(fèi)者以品質(zhì)承諾，增強(qiáng)消費(fèi)者選購(gòu)信心；通過(guò)OTC藥品銷(xiāo)售終端的運(yùn)作，給消費(fèi)者選購(gòu)提供便利；通過(guò)O