青島啤酒華東地區(qū)營銷戰(zhàn)略調整研究.pdf

1、啤酒是中國最早對外開放的行業(yè)之一，近年來我國啤酒工業(yè)規(guī)模取得了長足的發(fā)展，良好的發(fā)展前景引發(fā)了國內外啤酒企業(yè)的激烈競爭。現在中國啤酒市場的競爭已經已不僅僅是局部的國內品牌的競爭，而已經成為國際市場競爭的一個重要組成部分。隨著中國超越美國成為世界最大的啤酒消費市場，今后幾年中，巨大的市場容量和商業(yè)利益，將會使中國的啤酒品牌面對史無前例的巨大挑戰(zhàn)。 隨著中國加入世界世貿組織（WTO）和中國人均GDP的持續(xù)快速增長，行業(yè)競爭的游戲規(guī)則

2、已然改變，國外大品牌以其先進的經營理念和管理體系，優(yōu)秀的企業(yè)文化，雄厚的資本，技術和人才優(yōu)勢和豐富的國際競爭經驗，特別是歷經第一次在中國市場的潰敗后，對中國啤酒行業(yè)和市場有了更深入的理解開始了第二波的強力搶灘；同時，國內啤酒行業(yè)原先所具有的地方稅收、價格等優(yōu)勢將逐漸喪失，在這種情況下，國內啤酒行業(yè)在規(guī)模迅速擴張的同時逐漸進入了行業(yè)集中整合階段，集中度將會日益提高。 華東地區(qū)（上海、江蘇、浙江、安徽），特別是以上海為龍頭的“長三角

3、”地區(qū)，自古以來就中國的“魚米之鄉(xiāng)”。該地區(qū)地處沿海經濟發(fā)達地區(qū)，水陸交通均十分便利，居民生活水平較高，市場容量大，特別是高、中檔市場潛力巨大。 青島啤酒作為一家擁有近百年歷史的啤酒企業(yè)，其企業(yè)目標是要由世界知名品牌成長為世界馳名品牌，由中國名牌企業(yè)上升為世界名牌企業(yè)。為了達到這一目標，青島啤酒集團從1996年開始，走上了一條以并購為主的低成本擴張之路。作為青島啤酒的重要目標市場，華東地區(qū)自2001年起也開始進行了營銷戰(zhàn)略調整。