艾默生網(wǎng)絡能源有限公司通信電源產(chǎn)品的發(fā)展策略研究.pdf

1、在通信行業(yè)競爭日趨激烈的今天，各通信運營商更加關注業(yè)務的發(fā)展和全網(wǎng)絡的質量。網(wǎng)絡能源系統(tǒng)作為整個網(wǎng)絡的心臟、保障、支撐系統(tǒng)，是整個網(wǎng)絡的重要組成部分，其可靠性顯得尤其重要[1]。相對于各種網(wǎng)絡能源設備分散采購、分散建設和分散管理的模式，艾默生網(wǎng)絡能源公司率先推行的網(wǎng)絡能源一體化的解決方案具有十分突出的客戶價值。
　　然而，國內(nèi)通信電源產(chǎn)品同質化現(xiàn)象十分嚴重、市場競爭異常激烈，目前主要有50多個國內(nèi)和國際較大的公司在爭奪市場。高低端

2、產(chǎn)品的相互滲透已成為市場深度競爭的必然趨勢，勢力雄厚的公司不斷下延或上延其產(chǎn)品線以求鞏固領地、擴大戰(zhàn)果，艾默生網(wǎng)絡能源公司便是憑借其強大的銷售網(wǎng)絡、以系統(tǒng)捆綁策略大舉推銷其通信電源產(chǎn)品，這種排它式的營銷模式必然給市場帶來巨大沖擊。隨著市場中原有廠商不斷加大擴張力度，勢力雄厚的IT與電信廠商順勢推銷自有品牌的產(chǎn)品，加上集團用戶采購規(guī)范程度的提高，市場競爭的激烈程度將是空前的，競爭的范圍與極限將被逐漸突破，傳統(tǒng)的產(chǎn)品、價格、渠道以至服務等方

3、面的競爭可能轉向更深度的戰(zhàn)略性競爭。
　　本文基于上述背景，結合艾默生網(wǎng)絡能源公司，從通信電源產(chǎn)品生產(chǎn)商的角度，集中探討了當前通信電源行業(yè)狀況、艾默生網(wǎng)絡能源公司通信電源產(chǎn)品概況、公司所處的內(nèi)外部環(huán)境因素分析，提出了公司通信電源產(chǎn)品的競爭策略。在通信電源產(chǎn)品的競爭和發(fā)展方面，將系統(tǒng)戰(zhàn)略、動態(tài)戰(zhàn)略引入到通信電源產(chǎn)品競爭中，提出了動力前線、整體解決方案等觀點，這是本論文的創(chuàng)新點。希望此文能給艾默生網(wǎng)絡能源有限公司在面對競爭紅海、如何尋