姚記撲克公司主要業(yè)務的經營模式

1、姚記撲克：公司主要業(yè)務的經營模式姚記撲克：公司主要業(yè)務的經營模式1、姚記撲克采購模式姚記撲克公司的原材料為生產撲克牌產品所需的撲克牌專用紙、包裝用紙、印刷油墨、漿料樹脂及其他材料，均通過公司物流部集中統(tǒng)一采購。物流部設采購經理，下設原材料采購員和備品備件采購員，分別負責原材料和備品備件采購。公司制定《采購及供應商管理程序書》，對采購過程進行規(guī)范。撲克牌專用紙是最主要的生產原材料。公司為提高撲克牌的質量，通過多年經驗積累及工藝改進，掌握了

2、高品質撲克牌生產所需的撲克牌專用紙應具備的紙張規(guī)格，該特定紙張規(guī)格已應用于晨鳴紙業(yè)向公司供應的紫芯撲克牌專用紙，目前該型紙張為國內高端撲克牌專用紙張之一。姚記撲克公司已與晨鳴紙業(yè)簽訂排他性供應協(xié)議，公司是晨鳴紙業(yè)撲克牌專用紙的唯一客戶，晨鳴紙業(yè)需按合同約定保證當年撲克牌專用紙供應量。每年年初公司與晨鳴紙業(yè)簽訂購銷合同，根據(jù)公司的生產計劃約定采購數(shù)量，由于紙漿價格受國內外市場共同影響導致紙張價格波動較大，公司紙張采購價格根據(jù)實際采購時市場

3、價格由雙方議定。目前公司已掌握適宜生產高品質撲克牌的撲克牌專用紙應具備的紙張規(guī)格，如果公司與晨鳴紙業(yè)的合作關系終止，國內擁有先進工藝技術的大型造紙企業(yè)數(shù)量眾多，公司將另尋其它造紙企業(yè)合作或直接從其他供應商采購。因此，公司撲克牌專用紙的采購渠道不受特定廠商限制。3、姚記撲克銷售模式撲克牌作為個人快速消費品，具有受眾群體大，客戶群分散的特點。依托良好的品牌形象，姚記撲克公司在各銷售區(qū)域已形成較高的市場地位，同時，撲克牌產品能通過各種渠道實現(xiàn)

4、終端銷售，經銷商數(shù)目眾多，因而公司對各地經銷商的影響力較大。因此，公司主要通過傳統(tǒng)的經銷方式實現(xiàn)銷售，采用大經銷商區(qū)域化管理模式，在控制銷售費用的同時擴大市場份額。姚記撲克公司現(xiàn)有銷售模式有效地推動公司產品銷量快速增長，能在保障貨款安全的同時降低銷售費用。具體銷售模式如下：姚記撲克公司在對目標區(qū)域市場宏觀經濟、消費習慣、經銷商實力等因素進行綜合考察分析后，確定合理的銷售區(qū)域，并在該區(qū)域眾多經銷商中挑選一到兩家作為一級經銷商，公司與一級經

5、銷商約定：一級經銷商在指定區(qū)域獨家代理公司產品，該區(qū)域其他經銷商一律通過一級經銷商批發(fā)購買，姚記撲克公司不直接銷售給其他代理商；一級經銷商僅銷售本公司的產品，不再銷售其他品牌撲克牌。公司只與一級經銷商進行貨款結算，對一級經銷商采取買斷銷售模式，其他經銷商或大型超市等客戶向一級經銷商購買產品并進行結算。公司每年給一級經銷商下達銷售目標，一級經銷商在公司營銷部門協(xié)調管理下在所在區(qū)域進行市場拓展，負責向其他經銷商或零售終端銷售。市場拓展過程中