我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析.pdf

1、該文從對網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)知識的簡單回顧入手,針對適合中國國情和企業(yè)營銷現(xiàn)狀的五種網(wǎng)絡(luò)營銷策略進行了深入分析,在前人的基礎(chǔ)上,所作的主要工作簡單歸結(jié)為以下幾條：（1）參照傳統(tǒng)市場調(diào)研,該文提出了網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研的5個步驟.在對眾多在線問卷調(diào)查分析的基礎(chǔ)上,該文提出設(shè)計在線問卷的五個注意點,進而對網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研所用到的工具進行了闡述.網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研可用的網(wǎng)絡(luò)資源有許多種,該文突出點在于提出了一種較新的見解,即商業(yè)性網(wǎng)站的使用,其中重點分析了商務(wù)性網(wǎng)站-

2、阿里巴巴網(wǎng)站上網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研對有關(guān)工具的使用.（2）提出了危機公關(guān)的新概念.網(wǎng)絡(luò)帶給企業(yè)最大的好處之一是信息的快速和海量傳遞,任何事情都能通過網(wǎng)絡(luò)迅速并成倍放大地傳遞到每一個受眾面前.由于企業(yè)或者社會上某項特殊事件引發(fā)的變化,對于一個企業(yè)或一個品牌有可能產(chǎn)生不良影響,并在短時間內(nèi)通過網(wǎng)絡(luò)傳播并涉及到相當廣的社會層面,這種不良影響對于企業(yè)或品牌來講就是一種危機,如何去消除其不良影響,恢復(fù)公眾信任,重塑企業(yè)形象就是該文所闡述的危機公關(guān).該文突

3、出點在于對危機公關(guān)進行了細致的研究,舉出了正、反兩方面的業(yè)界案例,并提出危機公關(guān)策略實施的三步驟.（3）對網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)存的幾種主要的計價模式的優(yōu)缺點進行了詳細的分析.幾種計價模式中,相比較而言,CPM和包月方式對網(wǎng)站較有利,網(wǎng)站收入較有保障,因而網(wǎng)站普遍愿意采用,而CPC、CPA、CPP則對進行網(wǎng)絡(luò)廣告營銷的企業(yè)有利,該文還對國外新出現(xiàn)的一種收費模式PFP進行了評價.在中國企業(yè)運用網(wǎng)絡(luò)廣告進行營銷的過程中,作者認為存在著三個方面的誤區(qū),即

4、網(wǎng)站選擇上的誤區(qū)、網(wǎng)絡(luò)廣告效果評估上的誤區(qū)和網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計創(chuàng)意上的誤區(qū),考慮到中國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告的現(xiàn)狀和存在的誤區(qū),該文提出了針對中國網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展的策略.（4）分析了網(wǎng)絡(luò)營銷渠道相比較于傳統(tǒng)營銷渠道的優(yōu)勢,評價了網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的三種類型,并認為雙渠道法是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的最佳選擇.提出了針對中國企業(yè)現(xiàn)狀的營銷渠道整合策略,即網(wǎng)絡(luò)營銷渠道與傳統(tǒng)營銷渠道的整合,經(jīng)過信息化后的分銷商在中國企業(yè)的市場營銷中,其部分作用是網(wǎng)絡(luò)營銷渠道無法替代的,即分銷