上海中央空調(diào)市場預(yù)估和購買行為

1、中國三星經(jīng)濟(jì)研究院中國三星經(jīng)濟(jì)研究院2008第三屆經(jīng)濟(jì)暨工商管理學(xué)術(shù)論文第三屆經(jīng)濟(jì)暨工商管理學(xué)術(shù)論文“精英挑戰(zhàn)賽精英挑戰(zhàn)賽”戶式中央空調(diào)市場消費(fèi)者消費(fèi)行為研究戶式中央空調(diào)市場消費(fèi)者消費(fèi)行為研究——以上海地區(qū)為例以上海地區(qū)為例哈爾濱商業(yè)大學(xué)李史灃劉育男畢磊劉翰洪黑龍江大學(xué)李健韜目錄目錄目錄............................................................................

2、............................................2一、引言及文獻(xiàn)綜述............................................................................................3（一）戶式中央空調(diào)介紹..............................................................

3、..................3（二）消費(fèi)者行為研究....................................................................................4（三）市場需求預(yù)測研究方法........................................................................5二、上海戶式中央空調(diào)消費(fèi)者購買行為研究.

4、...................................................5（一）產(chǎn)生購買動因的根本條件....................................................................5（二）影響消費(fèi)者購買行為的因素................................................................6三、上海市

5、場戶式中央空調(diào)產(chǎn)品需求預(yù)測........................................................9（一）指標(biāo)解釋及模型建立.........................................................................10（二）數(shù)據(jù)分析及回歸分析...................................................

6、......................10（三）預(yù)測.....................................................................................................12四、更好發(fā)展上海戶式中央空調(diào)市場的幾點(diǎn)建議..........................................12（一）應(yīng)把企業(yè)定位為一個提供服務(wù)的企業(yè)....

7、..........................................12（二）加大戶式中央空調(diào)的宣傳力度..........................................................13參考文獻(xiàn)................................................................................................

8、..............14致謝......................................................................................................................15上海地區(qū)戶式中央空調(diào)市場研究團(tuán)隊3每個空調(diào)房間進(jìn)行單獨(dú)調(diào)節(jié)，滿足各個房間不同的空調(diào)需求；同時其節(jié)能性也較好；此外，由于冷熱水機(jī)組的輸配系統(tǒng)所占空間很小，因此一般不受

9、住宅層高的限制；但此種系統(tǒng)一般難以引進(jìn)新風(fēng)，因此對于通常密閉的空調(diào)房間而言，其舒適性較差。變制冷劑流量（VariedRefrigerantVolume，簡稱VRV）空調(diào)系統(tǒng)是一種制冷劑式空調(diào)系統(tǒng)。它以制冷劑為輸送介質(zhì)，室外主機(jī)由室外側(cè)換熱器、壓縮機(jī)和其他制冷附件組成。末端裝置是由直接蒸發(fā)式換熱器和風(fēng)機(jī)組成的室內(nèi)機(jī)，一臺室外機(jī)通過管路能夠向若干個室內(nèi)機(jī)輸送制冷劑液體，通過控制壓縮機(jī)的制冷劑循環(huán)量和進(jìn)入室內(nèi)各換熱器的制冷劑流量。可以適時地滿

10、足室內(nèi)冷熱負(fù)荷要求。VRV系統(tǒng)具有節(jié)能、舒適、運(yùn)轉(zhuǎn)平穩(wěn)等諸多優(yōu)點(diǎn)，而且各房間可獨(dú)立調(diào)節(jié)，能滿足不同房間不同空調(diào)負(fù)荷的需求，但該系統(tǒng)控制復(fù)雜，對管材材質(zhì)和制造工藝和現(xiàn)場焊接等方面要求非常高。但是主要缺點(diǎn)是初投資過高。從全球戶式中央空調(diào)的市場發(fā)展來看，在美國擁有空調(diào)的家庭約有72%，其中戶式中央空調(diào)約占48%，窗式空調(diào)器和分體空調(diào)器只約占24%，即戶式中央空調(diào)約占美國家庭空調(diào)的23，而其中有24％是采用風(fēng)管式系統(tǒng)。在日本，戶式中央空調(diào)在城市

11、居民中的擁有率也已經(jīng)達(dá)到到了15%以上，由于日本是能源進(jìn)口大國，為了節(jié)能和安裝規(guī)范考慮，大部分采用VRV系統(tǒng)。根據(jù)調(diào)查顯示，上海戶式中央空調(diào)產(chǎn)品的城市普及率10%左右，并且大部分采用的是VRV系統(tǒng)。（以上數(shù)據(jù)來源于國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟(jì)研究所）（二）消費(fèi)者行為研究（二）消費(fèi)者行為研究對消費(fèi)行為的研究始于20世紀(jì)初。1899年美國社會學(xué)家凡勃倫出版了《有閑階級論》，提出人們對服裝、首飾、住宅等物品的過度消費(fèi)，源于向別人炫耀自己的社會心

12、理。此后，一些心理學(xué)家和營銷學(xué)者開始將心理學(xué)的理論應(yīng)用到消費(fèi)行為的研究上。20世紀(jì)50年代，消費(fèi)者行為動機(jī)的研究成為消費(fèi)者行為理論的主流。理論與實際工作者期望分析消費(fèi)者購買或不購買某種商品的深層動機(jī)。到20世紀(jì)60年代中期，消費(fèi)者行為研究出現(xiàn)了加速發(fā)展的趨勢，研究范圍不斷擴(kuò)展，研究方法日益多樣化，結(jié)合了經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)、社會學(xué)、社會心理學(xué)、人類學(xué)等學(xué)科的知識，消費(fèi)者行為理論研究從個體消費(fèi)者到特定社會、文化環(huán)境中的消費(fèi)者的動機(jī)、感受、態(tài)度、