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1、口曰....曰.........HOMEPNA網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的營(yíng)銷戰(zhàn)略及其捆綁銷售策略摘要隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們對(duì)信息的需求在生活和工作中顯得越來(lái)越重要。經(jīng)濟(jì)的全球化和我國(guó)加入WTO的進(jìn)程，使得我國(guó)的企業(yè)必須正視現(xiàn)有通信網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)狀和發(fā)展。寬帶浪潮的到來(lái)，意味著信息時(shí)代的到來(lái)，也為一大批網(wǎng)絡(luò)公司帶來(lái)了商機(jī)。網(wǎng)絡(luò)公司通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的服務(wù)給客戶帶來(lái)一片全新的e天地。在如此商機(jī)面前，我公司調(diào)查了上海市的寬帶網(wǎng)絡(luò)終端市場(chǎng)，細(xì)分了這個(gè)市場(chǎng)

2、，又對(duì)公司現(xiàn)有的資源進(jìn)行分析，找出了自己的目標(biāo)市場(chǎng)，策劃了自己在寬帶網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的營(yíng)銷戰(zhàn)略。希望以這個(gè)營(yíng)銷方案來(lái)指導(dǎo)今后一段時(shí)間的工作。關(guān)鍵詞:寬帶網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、公司環(huán)境、場(chǎng)、顧客購(gòu)買行為、銷售戰(zhàn)略、捆綁銷售。目標(biāo)市上海交通大學(xué)管理學(xué)院MBA學(xué)位論文HOMEPNA網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的公悄戰(zhàn)略及捆綁銷售策略引言寬帶浪潮的到來(lái)，不僅意味著上網(wǎng)速度快了多少，上網(wǎng)費(fèi)省了多少，也不僅僅是寬帶網(wǎng)將使家庭醫(yī)療、家庭教育、家庭辦公乃至移動(dòng)辦公等等網(wǎng)上多媒體生活

3、由天上回到人間，更重要的是ISP和電信運(yùn)營(yíng)商們以及部分上市公司進(jìn)入該領(lǐng)域后，將展開新一輪的競(jìng)爭(zhēng)同時(shí)將帶來(lái)整個(gè)電信業(yè)和網(wǎng)絡(luò)信息業(yè)的大洗牌。新電信時(shí)代也許由此開始。目前幾大電信營(yíng)運(yùn)商正在為1040G的全國(guó)骨干網(wǎng)、2.5G的城域網(wǎng)、10兆或100兆到桌面的寬帶時(shí)代大量投資。ICP和ISP為增加信息量和增加接入帶寬加倍使勁。有線電視網(wǎng)也積極加盟，不甘失去市場(chǎng)機(jī)會(huì)。寬帶網(wǎng)的出現(xiàn)，為電信、廣播、信息和家電指明了方向，各方齊力奔向美好的前方。不僅如此

4、，寬帶還為已e化和待e化的企業(yè)處理信息爆炸和維護(hù)網(wǎng)絡(luò)安全提供了意想不到的平臺(tái)。為了維護(hù)網(wǎng)絡(luò)信息順利、安全傳輸，企業(yè)每年需要付出軟硬件升級(jí)的高額投資和留住IT人才的巨額代價(jià)。有了寬帶網(wǎng)的IDC(主機(jī)托管和租賃)，這一切包袱都可以用很低的成本扔給電信(或網(wǎng)絡(luò))營(yíng)運(yùn)商。寬帶網(wǎng)的更大意義在于將創(chuàng)造對(duì)互聯(lián)網(wǎng)通信更新的需求，并改變營(yíng)運(yùn)商們的生態(tài)和生存方式。據(jù)IDC研究表明，僅基于WEB和部分基于WEB的語(yǔ)音服務(wù)需求，未來(lái)5年間就將持續(xù)增長(zhǎng)100%，