把握展會行情,更好更快發(fā)展——茶葉展會分析

1、把握展會行情，更好更快發(fā)展把握展會行情，更好更快發(fā)展近幾年，茶展會群雄并起，茶業(yè)國際展銷會、國際茶葉博覽會，他們幾乎都有一個響亮大氣的名字，然而，當(dāng)我們滿懷信心去參加此類展會時，看到的情況果真如名號那樣響亮嗎？何為展會、博會？能夠助力企業(yè)發(fā)展、推動行業(yè)發(fā)展的是行業(yè)展會，它是為了展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進(jìn)銷售、傳播品牌而進(jìn)行的一種宣傳活動。而檔次較高、規(guī)模龐大、內(nèi)容廣泛、展出者和參觀者眾多、能夠?qū)ι鐣?、文化以及?jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生重要影響和

2、作用的展會，是博覽會。2012年，各地的茶展會、茶博會正在如火如荼的進(jìn)行著。然而，現(xiàn)階段，很多展會過于紛雜，甚至像“集會”一樣混亂。那么，應(yīng)該如何改變這種現(xiàn)狀？另外，什么樣的茶展會能夠?qū)Σ栊袠I(yè)起到促進(jìn)作用？現(xiàn)在的茶展會存在哪些問題？應(yīng)該如何避免這些問題？作為參展商應(yīng)該如何選擇合適的展會而避免參與類似“廟會”“集會”一樣的展會？本文將以茶展會為例，帶您進(jìn)行細(xì)細(xì)的了解。（一）專業(yè)茶展會，助推行業(yè)發(fā)展（一）專業(yè)茶展會，助推行業(yè)發(fā)展展會在傳統(tǒng)營

3、銷理論中是市場推廣的幾種手段之一。隨著其內(nèi)容、功能、形式和內(nèi)涵的不斷發(fā)展，與其他方式相比，展會在企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中的地位重新得到認(rèn)識。專業(yè)的茶展會有助于茶企業(yè)形象、文化內(nèi)涵的推廣，能夠?yàn)椴璧匿N售搭建好的平臺，從而有助于茶業(yè)品牌的展示，帶動茶行業(yè)的發(fā)展。好的茶展會能夠促進(jìn)非產(chǎn)茶區(qū)的茶消費(fèi)增長，拉動產(chǎn)茶區(qū)的經(jīng)濟(jì)增長。各個展館都為舉辦茶展會提供了有利條件，使得茶展會在國人心中享有盛名。還使得許多產(chǎn)茶區(qū)企業(yè)通過茶展會展示產(chǎn)品，樹立企業(yè)自身形象，

4、擴(kuò)大企業(yè)知名度與美譽(yù)度。無論是在產(chǎn)茶區(qū)，還是在非產(chǎn)茶區(qū)，茶消費(fèi)人群指數(shù)因茶展會不斷上升，有資料顯示，茶消費(fèi)人群指數(shù)每上升一個百分點(diǎn)，社會經(jīng)濟(jì)將增長數(shù)千萬乃至上億元。好的茶展會是茶生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和貿(mào)易商等進(jìn)行交流、溝通和商業(yè)促進(jìn)的平臺。茶展會是茶行業(yè)的縮影，在某種程度上甚至就是一個市場。好的茶展會可以使茶展商在會中建立并維持、融洽客戶關(guān)系，建立在市場中的企業(yè)整體形象。通過好的茶展會，茶展商可以展示自己的品牌，通過訓(xùn)練有素的展臺職員、積極的

5、展前和展中促銷、引人入勝的展臺設(shè)計(jì)以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼古_跟進(jìn)服務(wù)，茶展商的競爭力可以變得光芒四射，容易引起展會參觀者的注意，以此促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。好的茶展會能夠給茶展商提供信息渠道和網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)可以在很短的時間內(nèi)與目標(biāo)顧客直接溝通，可將有關(guān)茶的信息發(fā)送給特定的客戶，并可獲得來自客戶的即時反應(yīng)。據(jù)英聯(lián)邦展覽業(yè)聯(lián)合會調(diào)查，展會營銷的成本是大大低于推銷員推銷、公關(guān)、廣告等手段的。大多數(shù)知名展會通常都會吸引媒體的關(guān)注。利用媒體進(jìn)行曝光可以成為參展企業(yè)的優(yōu)勢

6、，提升企業(yè)形象。好的茶展會現(xiàn)場會提供市場調(diào)查的機(jī)會。一方面，茶展商可以收集有關(guān)競爭者、經(jīng)銷商和新老顧客的產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，能夠迅速、準(zhǔn)確地了解茶行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢，從而為企業(yè)制定下一步的發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)。另一方面，如果茶展商正在考慮推出一款新茶，可以在展會上向參觀者提供免費(fèi)品茶活動，以了解是否與目標(biāo)市場的需求特征相一致。（二）展會弊端不可避免，合理改進(jìn)并規(guī)范（二）展會弊端不可避免，合理改進(jìn)并規(guī)范展商可以把有關(guān)層位

7、的信息輸入，在層位還未沒搭建好時，員工就可通過電腦模擬了解層位分布和產(chǎn)品展示的信息。要達(dá)到參展目的，只把自己展示給觀眾是不夠的。很重要的一點(diǎn)，是參與組織茶展會的人，需樂于與陌生人交談并了解他們的需要。趁參展的大好機(jī)會，了解整個行業(yè)的發(fā)展情況、競爭對手的營銷戰(zhàn)術(shù)以及研發(fā)重點(diǎn)。茶展會結(jié)束之后，展后跟進(jìn)工作通常被忽略。這是參展的大忌。忽視展后的跟進(jìn)工作，只會使前期努力付諸流水。茶展商應(yīng)于展會開幕前建立時間表，以便每日跟進(jìn)工作，并安排專門人員負(fù)

8、責(zé)。及時的跟進(jìn)會讓客戶感受公司的誠意，也有助于茶展商了解展會期間所簽訂單有多少可以履行。每年國內(nèi)外各地的茶展會有很多。企業(yè)或由于市場策略，或由于預(yù)算等種種原因，很可能只會有選擇的參加其中的一些茶展會。許多茶的報刊、雜志對于茶行業(yè)的一些知名展會，都能夠進(jìn)行適時報道，即使企業(yè)沒有主動派市場人員參觀，也可以充分利用這些媒介對各展會的動態(tài)進(jìn)行了解。甚至還能夠關(guān)注到一些重要的與本行業(yè)相關(guān)的上﹑下游產(chǎn)業(yè)的展會，關(guān)注整個產(chǎn)業(yè)鏈的動態(tài)。茶展會各不相同，

9、每場茶展會都有優(yōu)缺點(diǎn)，永遠(yuǎn)都有尚待改進(jìn)的地方。茶展會結(jié)束后，茶展商要和員工共同進(jìn)行評估。評估包括兩方面，一是對茶展會的評估，分析所參加的茶展會是否符合公司的要求，以后應(yīng)該應(yīng)該持續(xù)參加：二是對參展工作的評估，哪些方面做得好，將來要保持，存在哪些問題、缺點(diǎn)需要改進(jìn)等。另外，不同性質(zhì)的茶企業(yè)應(yīng)做出不同的定位。出口為主的企業(yè)可以選擇國外及在國內(nèi)影響力較大的茶展會；內(nèi)銷為主的企業(yè)則可以根據(jù)情況選擇自己茶葉將要開拓區(qū)域的茶展會和主銷區(qū)的茶展會；以銷