房地產(chǎn)老帶新客戶成交促進(jìn)方案

1、房地產(chǎn)客戶成交促進(jìn)方案房地產(chǎn)客戶成交促進(jìn)方案一、啟動(dòng)背景：一、啟動(dòng)背景：項(xiàng)目現(xiàn)階段處于全年任務(wù)完成的沖刺重要節(jié)點(diǎn)，為激發(fā)前期老業(yè)主、認(rèn)籌客戶等關(guān)聯(lián)客戶轉(zhuǎn)介、推介的熱情，特制定此激勵(lì)方案與措施，并利用節(jié)點(diǎn)、集中邀約客戶，釋放全新老帶新政策，以加快項(xiàng)目去化速度。二、活動(dòng)對(duì)象二、活動(dòng)對(duì)象1、已成交老客戶：已認(rèn)購(gòu)項(xiàng)目并簽訂購(gòu)房合同的客戶2、新客戶：首次到訪我們售樓處的客戶三、活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間四、獎(jiǎng)勵(lì)方式四、獎(jiǎng)勵(lì)方式介紹新客戶成功購(gòu)買(mǎi)住宅1套，介

2、紹人即可獲得2000元購(gòu)物卡（或油卡）。五、老客戶介紹新客戶實(shí)施流程五、老客戶介紹新客戶實(shí)施流程1、老客戶帶新客戶到售樓處后，經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)查詢確認(rèn)沒(méi)有到訪過(guò)我們售樓處，可填寫(xiě)《老帶新看房確認(rèn)單》、或者老客戶在新客戶上門(mén)前電話通知銷售中心，并有只有顧問(wèn)告知銷售經(jīng)理并作記錄確認(rèn)，老客戶則要留下姓名、電話。在新客戶到達(dá)銷售中心時(shí)由銷售經(jīng)理確認(rèn)是否符合老帶新的條件，如果符合則填寫(xiě)一式三份《老帶新看房確認(rèn)單》，老客戶一份、財(cái)務(wù)一份、售樓處留存一份。2

3、、新客戶在前期留存定金，并且后期購(gòu)房成功（簽訂購(gòu)房合同等手續(xù)），由置業(yè)顧問(wèn)在一周內(nèi)通知老客戶領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)并且回收老客戶的《老帶新看房確認(rèn)單》。六、兌獎(jiǎng)條件1、老客戶的獎(jiǎng)勵(lì)在新客戶達(dá)到50%付款以上比例并完成相關(guān)手續(xù)后生效，并兌現(xiàn)具體獎(jiǎng)勵(lì)；老帶新活動(dòng)流程文字說(shuō)明步驟一：本次老帶新，老客戶介紹新客戶有兩種情況：1、老客戶與新客戶一同來(lái)到售樓部，并找到置業(yè)顧問(wèn)，告知新客戶情況2、老客戶在新客戶未到項(xiàng)目前，老客戶提前與職業(yè)顧問(wèn)電話通知，置業(yè)顧問(wèn)告知

4、銷售經(jīng)理，等待新客戶的到來(lái)步驟二：新、老客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后，由置業(yè)顧問(wèn)對(duì)新、老客戶進(jìn)行身份核對(duì)。新客戶核對(duì)內(nèi)容：客戶電話是否有在售樓部記錄存檔。步驟三、四：置業(yè)顧問(wèn)填寫(xiě)《老帶新確認(rèn)單》并將確認(rèn)單交由銷售經(jīng)理再次確認(rèn)。如發(fā)現(xiàn)有不符合老帶新活動(dòng)規(guī)則，則銷售經(jīng)理當(dāng)場(chǎng)回收并銷毀確認(rèn)單。步驟五、六：銷售經(jīng)理確認(rèn)后，將有效的《老帶新確認(rèn)單》回收，并整理好交付營(yíng)銷副總簽字確認(rèn)。步驟七：營(yíng)銷副總簽字確認(rèn)有效后，將《老帶新確認(rèn)單》一份售樓部保管，一份財(cái)務(wù)留檔