瓷磚類創(chuàng)業(yè)計劃書(1)1

1、計劃書一、企業(yè)簡介一、企業(yè)簡介公司名稱：ICC瓷磚陜西營銷部主營業(yè)務：代理、銷售、（以ICC瓷磚為主）成立時間：2012年3月份目標：打造瓷磚領域標榜企業(yè)宗旨：做強、做精、做準、做好、做妥、做穩(wěn)二、人員及組織機構二、人員及組織機構1、總經理：1名（負責公司整體運營、方向把控）2、市場部經理1名（負責公司銷售拓展，工程、家裝、小區(qū)渠道跟進）3、售后物流部3名（產品裝卸、配送）4、展廳店長1名、銷售人員4名（負責展廳銷售）5、業(yè)務人員5名（

2、配合市場部經理業(yè)務工作開展）6、策劃部1名（活動策劃、統(tǒng)籌、執(zhí)行）7、財務部：會計人員1名8、行政1名（辦公用品采購、接待）三、行業(yè)分析三、行業(yè)分析1、市場需求前幾年房地產業(yè)發(fā)展迅速，使得瓷磚的生產和消費都獲得了較大的發(fā)展，西安地區(qū)房地產業(yè)的空前發(fā)展，緊緊圍繞著房產地瓷磚市場需求巨大。隨著個人收入和欣賞品味的提高，中高端瓷磚產品需求不斷擴大。另外，隨著基礎設施改造、居民住房建設的投資也日益增加，伴隨GDP的穩(wěn)步增長，普通民眾2、顧客需求

3、滿足A、以一定品質標準的產品和服務，分別滿足二個顧客群的現實和潛在的需求：B、以個性化的商品和服務滿足終端顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。C、以準時化服務滿足在社會上有地位的消費群體。D、以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現實需求。五、競爭分析五、競爭分析1、企業(yè)競爭對手分析A、國產化高端品牌：諾貝爾、金意陶、羅馬利奧、馬可波羅、L&D、、、東鵬等目前市場上

4、此類品牌運營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作、工程項目、分銷商等渠道來擴展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。由于它們在價格及廠商供貨方面的優(yōu)勢，這些品牌在西安地區(qū)市場走勢相對還是比較成穩(wěn)。B、進口化高端品牌：寶路莎、雅素麗、蜜蜂、希莉莎等目前市場上此類品牌運營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來擴展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。由于它們在價格方面超高及供貨周期略久、產品單一、配套產品不完善等原因，在工程項目及分銷等渠