教案4市場營銷(數控班)

1、常州輕工職業(yè)技術學院市場營銷市場營銷課程授課教案No4授課日期813813授課班級06數控34106數控342課題第七章產品策略第八章價格策略第九章分銷渠道策略第十章促銷策略授課類型講授課時數3教學目的本章闡述產品及產品組合、產品生命周期理論、新產品開發(fā)策略、品牌策略、包裝策略共五節(jié)內容。通過本章學習，應該理解產品的整體概念；理解并掌握產品組合的概念和產品組合策略；理解產品生命周期理論及產品生命周期各階段的判斷方法；理解并掌握產品生命周

2、期各階段的特征和營銷策略；掌握新產品開發(fā)程序；理解品牌和商標的含義；了解品牌設計方法；掌握品牌策略；了解產品的包裝策略。本章闡述定價理論、影響企業(yè)定價的因素、企業(yè)定價的程序與方法、定價策略、調價策略共五節(jié)內容。通過學習，應該掌握影響企業(yè)定價的因素；了解企業(yè)定價的目標、原則及程序；掌握企業(yè)定價的基本方法及適用條件；理解并掌握定價策略及其選擇；了解企業(yè)調價策略。本章闡述了企業(yè)分銷渠道策略，包括分銷渠道概述、中間商、分銷渠道決策、物流決策共四

3、節(jié)內容。通過本章學習，應該了解企業(yè)分銷渠道的作用，理解分銷渠道的概念、功能和分銷渠道所涉及的重要流程；了解渠道的一般模式和渠道系統的發(fā)展，理解并掌握中間商的類型以及企業(yè)選擇中間商的標準；理解選擇分銷渠道應該考慮的因素，理解并掌握分銷渠道策略；理解渠道物流中運輸、倉儲、存貨決策以及配送中心的管理。本章闡述了企業(yè)促銷策略，包括促銷策略概述、人員推銷策略、廣告策略、營業(yè)推廣、公共關系共五節(jié)內容。通過本章學習，應該了解促銷的涵義，理解促銷組合的

4、方式以及影響促銷組合的因素；了解人員推銷的基本形式，理解人員推銷的特點以及推銷人員應該具備的素質，理解并掌握對推銷人員的管理；了解廣告的基本功能，理解廣告的概念及特點，理解并掌握廣告策略；了解營業(yè)推廣的作用；理解營業(yè)推廣的特點，理解并掌握營業(yè)推廣的方式以及營業(yè)推廣方案制訂與實施；了解公共關系的職能，理解公共關系的概念和特點，理解并掌握公共關系的主要方式。重點難點產品的整體概念；產品壽命周期及各個階段所采取的相應的產品策略。掌握并應用常見

5、的定價策略及定價技巧，營銷定價的程序方法和營銷定價的基本要素。分銷渠道的模式；分銷渠道的基本策略；分銷渠道的選擇。促銷組合基本策略和營業(yè)推廣方法。教具掛圖教學過程及時間分配主要教學內容教學方法的運用一、產品概述一、產品概述（一）產品的整體概念1、核心產品：產品的核心利益或基本價值2、形式產品：產品的實體存在形式或外在表現形式3、期望產品：消費者所期望的一整套屬性或條件的利益4、附加產品：隨購買行為發(fā)生而延伸產生的附加利益講解50分鐘（二

6、）品牌設計策略四項原則是：簡潔醒目，易讀易記；構思巧妙，暗示屬性；富蘊內涵，情意深重；避免雷同，超越時空。六好要求是：好聽，好看，好記，好傳，好念，好認。（三）品牌保護策略1、及時注冊2、類似商標注冊3、跨行業(yè)、跨品類注冊4、國際注冊（四）品牌有無策略1、無品牌策略2、有品牌策略（五）品牌使用者策略1、制造商品牌策略2、中間商品牌策略3、制造商品牌與中間商品牌并存4、授權品牌（六）品牌統分策略1、統一品牌策略2、分類品牌策略3、個別品牌

7、策略4、企業(yè)名稱加個別品牌策略5、多品牌策略（七）品牌延伸策略1、縱向延伸2、橫向延伸二、小結二、包裝策略（一）包裝的概念包裝是產品整體的又一個重要組成部分，通常指產品的容器或包裝物及其設計裝潢。狹義的包裝僅指產品容器，廣義的包裝包括裝潢。裝潢與包裝密切相關，是指對物品、包裝物進行裝飾美化，是包裝的附加部分，常常是包裝工作的重要內容之一。（二）包裝策略1、統一包裝策略2、組合包裝策略3、附贈品包裝策略4、再使用包裝策略5、分檔包裝策略6