廈門移動市場營銷策略及實踐研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、在中國移動通信集團經營戰(zhàn)略指導下，廈門移動公司用心經營，在移動通信領域獲得了成功。經過十一年高速發(fā)展，廈門移動公司在廈門電信行業(yè)占據市場領導者地位。當前廈門電信行業(yè)全業(yè)務的競爭加劇。廈門移動介入固定電話、寬帶等業(yè)務的運營，競爭對手在這方面有深厚的積累。競爭對手依托第三代移動通信技術帶來的機會在移動通信各細分市場展開新一輪競爭。分析表明，環(huán)境帶來機會也帶來了威脅，廈門移動公司要充分利用網絡覆蓋、業(yè)務創(chuàng)新、客戶服務的核心競爭力，發(fā)揮規(guī)模效益

2、優(yōu)勢，以“成本領先和差異化整合”的競爭戰(zhàn)略為指導，解決公司發(fā)展中遇到的新問題?！邦櫩椭艺\”是解決這些新問題的關鍵。廈門移動公司要實施“顧客忠誠”的戰(zhàn)略導向贏得新時期的競爭，具體途徑是實施4V營銷策略，即包含差異化(Variation)、功能彈性化(Versatility)、附加價值(Value)和共鳴(Vibration)的營銷組合策略。
　　本文分析了廈門移動公司所處的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、內部環(huán)境，得出競爭戰(zhàn)略，分析廈門移動新時

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