促銷員理貨員工作手冊1.0版

1、理貨員理貨員促銷員工作手冊促銷員工作手冊第一部分第一部分理貨員理貨員一、理貨員工作職責及工作規(guī)范一、理貨員工作職責及工作規(guī)范（一）工作職責及要求（一）工作職責及要求1）按照城市經理規(guī)劃的區(qū)域及所轄的銷售終端數量和既定的拜訪路線及公司要求的最低拜訪頻次要求作好銷售終端的理貨工作，商超賣場（KA類）每周至少拜訪兩次，超市（B、C類）每周至少拜訪一次，小店（D類）每兩周至少一次，餐飲酒店每周至少拜訪一次；2）作好銷售終端關于本公司產品的庫存管

2、理、貨架管理及訂貨管理；3）了解競品銷售動態(tài)，包括其促銷政策、銷量狀況、價格系統(tǒng)等，并及時反饋給城市經理，配合城市經理填寫竟品狀況調查表，以便于公司及時根據竟品動態(tài)作出相應對策；4）了解并判斷銷售終端對于本公司產品的售賣信心及建議，及時將公司的促銷政策告知銷售終端并監(jiān)督執(zhí)行；5）填寫相關的報表；（理貨員日報表和行程計劃表）6）維系與銷售終端內核心人員的客情聯系，銷售終端內的核心人員包括店長（BC類店）、采購、柜組長、營業(yè)員等，作為理貨人

3、員，須與他們保持較為密切的工作聯系，為產品在店內的深化銷售創(chuàng)造良好的人文環(huán)境，公司會根據現實需要開發(fā)并提供部分公關小禮品，用于客情建立及維系；7）管理和使用好公司用于促進產品銷售而提供的贈品和廣宣品，理貨人員須對配發(fā)到各門店的贈品作好登記，并保證贈品切實用于公司產品的銷售，而不至于流失，廣宣品如POP、DM、吊旗、價格牌、陳列架等用于渲染和烘托公司產品在銷售終端的銷售氛圍，若有破損，須及時更換；8）利用一切機會對銷售終端進行關于本公司所

4、有產品的知識宣傳；9）配合城市經理做好銷售終端或消費者關于本公司產品的投訴處理。（二）理貨員工作規(guī)范（二）理貨員工作規(guī)范1）遵守公司制定的所有規(guī)章制度；2）保守公司機密，在公司以外的其他場合均不得透露關于公司產品的價格、促銷等其他任何信息；3）不得以任何借口及工作之便向客戶索取個人私利；4）因為工作而配備的客情促銷禮品及其它物品為公司所有，不得隨意占為私有。二、理貨的目的及理貨對象二、理貨的目的及理貨對象（一）理貨目的（一）理貨目的用一

5、個形象的比喻，理貨就是讓自己亂糟糟的頭發(fā)經過梳理后變成平順柔滑的頭發(fā)，從而讓自己的形象變的精神美觀大方，對人如此，對在銷售終端售賣的產品也應如此。1）活化終端產品形象，提高產品的聚焦度；2）能有效提升產品的銷售力，增加產品的銷售回轉；3干凈整潔、落落大方的儀表給人以良好的感覺，促銷員是公司形象代表。因此作為一名優(yōu)秀的促銷員應該時刻地注重自已的儀表形象。工作期間要做到如下要求：發(fā)型不宜太夸張，包括頭發(fā)顏色、頭發(fā)形狀；化妝要適宜，不宜濃妝；

6、不能戴太大的耳環(huán)；指甲不要留得太長，也不要染色；工作之前不要吃有異味的東西，避免口中的異味，工作過程當中絕對不允許口含食物；著裝要求統(tǒng)一、整潔大方，不能穿休閑類服飾和奇裝異服要求穿高跟鞋；（二）促銷話術（二）促銷話術促銷員應保持熱情主動的促銷意識，針對不同的現場情況，及時對光臨的顧客禮貌問候，主動介紹，讓顧客在愉快的氣氛中接受促銷員的推薦，促成購買。促銷員在整個銷售過程中，盡量要做到熱情大方，但不必過于謙卑，用熱情的服務來打動顧客，感染

7、顧客。工作中使用禮貌用語，做到彬彬有禮，和藹可親。不同現場情況促銷用語見到來銷售現場的顧客“您好！”“請問需要什么類型的飲料？”稱呼顧客應使用：您、老師、師傅、先生、大姐、小姐等禮貌稱謂對購產品顧客表示感謝“謝謝您！”“歡迎再次光臨！”對未購產品者可使用“沒有關系！”“歡迎下次光臨！”等鼓勵性話語不能立刻接待顧客“對不起，讓您久等了”介紹產品時“匯源果汁是中國果汁第一品牌”等讓顧客等待之后“抱歉，讓您久等了！”在請教顧客時“請問您對我們