太平人壽湖北中高端市場個(gè)險(xiǎn)營銷策略研究.pdf

1、隨著中國經(jīng)濟(jì)和社會(huì)體制改革不斷深入，保險(xiǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的重要地位得以確立，保險(xiǎn)市場開放程度日益提升，市場監(jiān)管和規(guī)范程度日益增強(qiáng)，保費(fèi)規(guī)模持續(xù)快速增長。我國壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展勢頭已經(jīng)超過財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)，成為保險(xiǎn)市場的主力，但在繁榮的背后，我國壽險(xiǎn)業(yè)長期存在經(jīng)營粗放、效率低下、市場定位不清晰等問題，制約了我國壽險(xiǎn)行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
　　太平人壽保險(xiǎn)有限公司在業(yè)內(nèi)是一家比較獨(dú)特的公司。自成立以來，太平個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)一直堅(jiān)持“三高”戰(zhàn)略，致力于打造“高素質(zhì)、

2、高品質(zhì)、高績效”的“三高”團(tuán)隊(duì)，力爭成為中國中高端壽險(xiǎn)市場的首選品牌。一路走來，太平人壽走在了同期成立的壽險(xiǎn)公司前列，年度總保費(fèi)居全國第七位，“三高”戰(zhàn)略引起了業(yè)界的重視。但進(jìn)入2010年，太平人壽也遭遇了發(fā)展瓶頸，市場份額沒有明顯提升，銷售人力呈現(xiàn)下滑趨勢，業(yè)績?cè)鲩L壓力越來越大。太平人壽公司的經(jīng)營得失促使本文思考?jí)垭U(xiǎn)企業(yè)的中高端市場個(gè)險(xiǎn)營銷策略問題。
　　本文首先對(duì)文中運(yùn)用的相關(guān)理論進(jìn)行綜述，然后介紹中國壽險(xiǎn)行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和發(fā)