[學(xué)習(xí)]反對(duì)問(wèn)題處理及如何激發(fā)客戶購(gòu)買欲望

1、反對(duì)問(wèn)題處理,因?yàn)閷I(yè) 所以卓越,1 對(duì)保險(xiǎn)不感興趣,我理解您的意思，您是感覺(jué)沒(méi)必要嗎？很多人和你一樣都認(rèn)為自己遠(yuǎn)離風(fēng)險(xiǎn)，不會(huì)有意外，其實(shí)事實(shí)怎樣呢？保險(xiǎn)不是興趣，它更多意味著一種責(zé)任，通過(guò)我跟您的通話，我發(fā)現(xiàn)您是一個(gè)很有責(zé)任心的人，我們公司曾經(jīng)對(duì)所有客戶的資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)過(guò)，有責(zé)任心的人100%都會(huì)為自己和家人購(gòu)買保險(xiǎn)，您覺(jué)得呢？,2 有房貸、車貸、沒(méi)錢,真不錯(cuò)，您現(xiàn)在借用銀行的錢把房子給買了對(duì)吧？有很多朋友和

2、你一樣，是現(xiàn)在最流行消費(fèi)方式他們住好房，開(kāi)好車，生活特別瀟灑，他們之所以敢這樣花錢，是因?yàn)榘焉喜∷赖腻X轉(zhuǎn)嫁在保險(xiǎn)公司了，我們以前辛辛苦苦省吃儉用的攢錢防老、防病、防意外，其實(shí)你已經(jīng)學(xué)會(huì)了這種時(shí)尚的消費(fèi)觀念，為什么不接受保險(xiǎn)呢？現(xiàn)在這也很時(shí)尚了，您是不是覺(jué)得買保險(xiǎn)花很多錢？其實(shí)保障是因人而異的，不是都一樣，我現(xiàn)在就可以為你設(shè)計(jì)一款低保費(fèi)高保障的計(jì)劃，這樣在你20.30十年的房貸還款期間也不會(huì)加入你的負(fù)擔(dān)，就算以后有什么不幸，保險(xiǎn)公司的理

3、賠款，還可以把房子給你買了，我們常說(shuō)，人在房子在，人不 在房子還在。這樣給家人能夠留下一個(gè)幸福的生活，其實(shí)我們覺(jué)得你比家人更需要保險(xiǎn)。,3 保險(xiǎn)很好，我就是沒(méi)錢,其實(shí)有錢和沒(méi)錢是相對(duì)的，比如說(shuō)吧，有錢沒(méi)錢都會(huì)生病吧？不會(huì)因?yàn)闆](méi)錢就不看病吧？現(xiàn)在醫(yī)院有很多人都在為自己籌錢看病，其實(shí)從這個(gè)角度來(lái)講，沒(méi)錢人更需要保障，也許你不知道，有錢人和沒(méi)錢人買保險(xiǎn)的側(cè)重點(diǎn)不一樣，沒(méi)錢人注重保障，有錢人我們可以通過(guò)保險(xiǎn)幫他理財(cái)，現(xiàn)在我就可以幫你設(shè)計(jì)一款低繳

4、費(fèi)，高保障的計(jì)劃，可以供你參考而且還可以調(diào)整。,4 單位有保險(xiǎn)。不需要了,真不錯(cuò)，你們單位福利這么好，現(xiàn)在很多單位的職工都有這種保險(xiǎn)，就是社保，國(guó)家的社保醫(yī)療和養(yǎng)老原則就是低保障，廣覆蓋。其實(shí)現(xiàn)在光有社保是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，一旦生病了，就是沒(méi)有足夠的醫(yī)療費(fèi)用，將來(lái)退休后，生活水平也會(huì)跟著下降，很多有遠(yuǎn)見(jiàn)的人都會(huì)趁自己收入好的時(shí)候?yàn)樽约簝?chǔ)備一些商業(yè)保險(xiǎn)，這樣一旦出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)了，幫自己和家人享受很好的醫(yī)療保障，退休后有商業(yè)保險(xiǎn)做補(bǔ)充，還可以使自己的生

5、活維持在一定程度之上，這就是未雨綢繆，在未來(lái)沒(méi)保險(xiǎn)是萬(wàn)萬(wàn)不能的，沒(méi)有足夠的保險(xiǎn)就更不能了。,5 我年輕力壯的，不需要,您說(shuō)的非常對(duì)，年輕就是資本，健康就是財(cái)富。我們更應(yīng)該好好珍惜，保護(hù)好我們的資本和財(cái)富，其實(shí)現(xiàn)在風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生和年齡沒(méi)什么關(guān)系，年輕人現(xiàn)在的活動(dòng)多，范圍廣，壓力大，風(fēng)險(xiǎn)更多。最近看報(bào)紙和新聞了嗎？最新的意外統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)驚人啊，為什么你不給自己買保險(xiǎn)呢？給自己點(diǎn)安全感呢？年輕人保費(fèi)低，而且容易過(guò)體檢，保障期還長(zhǎng)?，F(xiàn)在買您不會(huì)等幾十年

6、之后想買保障了，用幾倍的錢換僅有幾年的保障。,6 等到期滿，錢貶值了,對(duì)，很多人想法和您一樣，這就是我今天給你打電話的原因，我會(huì)為你制定一個(gè)計(jì)劃，讓你的錢不至于因通貨膨脹而貶值，這就是目前國(guó)際上流行的分紅保障方案，我感覺(jué)您應(yīng)該了解一下。,,7 和其他公司比較,這很正常，其他人和你一樣，你會(huì)拿我們的產(chǎn)品和其他比較，從這一點(diǎn)可以看出，你是一個(gè)形式嚴(yán)禁的人，不輕易受別人影響，我非常同意你的想法。不過(guò)站在朋友的立場(chǎng)上，我應(yīng)該給你一點(diǎn)建議，其實(shí)買